很多人經(jīng)常越過(guò)商業(yè)模式談戰(zhàn)略，而說(shuō)起商業(yè)模式，也只是以為他是講故事，將其完全等同于估值。事實(shí)上，商業(yè)模式有兩個(gè)維度，一是價(jià)值創(chuàng)造，說(shuō)白了也就是護(hù)城河，就是企業(yè)能不能為客戶創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值，但一定要注意，一定是獨(dú)特的價(jià)值。
二是價(jià)值捕獲，說(shuō)白了就是企業(yè)的財(cái)務(wù)模型。這個(gè)財(cái)務(wù)模型是不是能夠持續(xù)成立，而且不停的放大，請(qǐng)注意一定是持續(xù)和放大。過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口期，大量企業(yè)說(shuō)的其實(shí)都是價(jià)值創(chuàng)造的故事，而這些故事還異常的簡(jiǎn)單粗暴。普遍認(rèn)為就是用錢來(lái)砸用戶體驗(yàn)，用用戶體驗(yàn)來(lái)堆積流量。因?yàn)榱髁縼?lái)了就不會(huì)走，自然有一個(gè)變現(xiàn)的概率可以帶來(lái)收益。但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，流量紅利見頂，政策規(guī)制越來(lái)越嚴(yán)格，一級(jí)市場(chǎng)融資逐漸冷卻，故事越來(lái)越講不下去了，價(jià)值創(chuàng)造遭遇到嚴(yán)峻的拷問。其實(shí)對(duì)于價(jià)值創(chuàng)造的拷問也體現(xiàn)在財(cái)務(wù)模型上，如果企業(yè)有獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造，它必然產(chǎn)生價(jià)格溢價(jià)。賬是不可能算不過(guò)來(lái)的，依靠補(bǔ)貼，創(chuàng)造買單，依靠資本持續(xù)補(bǔ)血，股權(quán)債權(quán)融資的杠桿被放到*，其實(shí)都是在掩飾價(jià)值創(chuàng)造上的問題。這些企業(yè)表面上說(shuō)自己運(yùn)氣不好，金融環(huán)境出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致商業(yè)模式難以為繼，其實(shí)都是價(jià)值創(chuàng)造的問題。
這類企業(yè)自然會(huì)埋怨流量貴，埋怨融資難，埋怨環(huán)境不好，但真正的大企業(yè)家不會(huì)做那種大家都看得懂的生意。從村東頭進(jìn)貨，一毛錢買一棵白菜，挑到村西頭，用兩毛錢一棵的價(jià)格給上貨，這樣做貿(mào)易差的模式。大家都看得懂，你想一想，憑什么你賺這個(gè)錢？根據(jù)目前咨詢多年進(jìn)行商業(yè)模式及戰(zhàn)略輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)家與其關(guān)注估值，不如時(shí)刻審視自己商業(yè)模式的價(jià)值，與其高談戰(zhàn)略，不如先設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，我堅(jiān)持認(rèn)為，商業(yè)模式是戰(zhàn)略的坐標(biāo)。
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