王老師_專注企培11年:
【622精英匯有感】
第一次參與這種形式的培訓(xùn)會(huì)，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王老師的講課風(fēng)格，嚴(yán)肅中充滿幽默，歡樂(lè)中盡是格言。
通過(guò)短暫的的課程，讓我受益匪淺。雖然行業(yè)各有不同，但是萬(wàn)法不理其宗。
感觸最深的是以下幾點(diǎn)：
㈠銷售的任務(wù)就是增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。巧用方法，讓小單變大單，裸單變多單。
㈡明確自己和客戶的定位，充分了解需求所在，讓這些目標(biāo)群體的需求，變得簡(jiǎn)單，明了！
㈢我們需要深究的不是消費(fèi)者，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。沒(méi)有對(duì)手就沒(méi)有動(dòng)力，只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地刺激，才會(huì)更進(jìn)一步促進(jìn)我們進(jìn)步。
㈣銷售的*目標(biāo)：無(wú)所事事，不勞而獲
三人行必有我?guī)熝桑?/p>
感謝王老師的精彩教學(xué)，期待明天的課程。
王老師_專注企培11年:
今天聽了王老師的課讓我受益匪淺，讓我真正懂得了銷售這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么去做。首先不是所有消費(fèi)者都是客戶，消費(fèi)者和客戶要區(qū)分開。要精準(zhǔn)定位客戶，少走彎路提高效率?？蛻魶](méi)有*的客戶，只有共同的利益。不要想抓住所有的客戶，抓住所有的客戶到最后什么都沒(méi)有，讓客戶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也并不是什么壞事，只有對(duì)比才會(huì)知道好壞。要學(xué)會(huì)借力，讓所有有可能來(lái)給我們介紹客戶的客戶（合理利用資源共贏）銷售的*目標(biāo)是不勞而獲，以往聽到不勞而獲這個(gè)詞是對(duì)一個(gè)人的貶義，但今天聽了王老師的課我希望我能做個(gè)不勞而獲的人。
王老師_專注企培11年:
第四組，秦皇島東燕節(jié)能技術(shù)有限公司馬輝
通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，收獲很多，謝謝老師的諄諄教誨，讓我受益匪淺。
總結(jié)如下：
1在對(duì)老客戶的漲價(jià)中，一定要做好詳細(xì)的方案，在和客戶溝通，這樣你才能有成功幾率。
2放棄一些低利潤(rùn)客戶，我們要把時(shí)間和經(jīng)力放到潛在的大客身上。這樣才能保證公司的良性發(fā)展。
3要不定期的回訪客戶，了解產(chǎn)品在客戶手里的使用情況，要讓客戶體會(huì)到他不是單一買你的產(chǎn)品，而是還有更多的服務(wù)。
4做市場(chǎng)一定要摸透你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你才有成功的把握。
王老師_專注企培11年:
銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
今天的銷售培訓(xùn)使我多年銷售生涯中的一些疑惑得到了重新的梳理，以前過(guò)多的以自己的角度分析問(wèn)題，在銷售過(guò)程中范了一些低級(jí)而又天真的錯(cuò)誤，今天所講到的橫向、縱向、逆向分析銷售案列，換個(gè)角度的思維方式還真是有些恍然大悟。
長(zhǎng)期從事銷售工作遇到的復(fù)雜難纏的問(wèn)題難免消磨了自己的激情和意志，通過(guò)培訓(xùn)對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行細(xì)致、理性的梳理，對(duì)銷售工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些銷售壁壘找到了突破方式，重新樹立了銷售信心，瞬間激情上揚(yáng)。
精準(zhǔn)開發(fā)重點(diǎn)客戶使我受益非淺，其實(shí)不僅在銷售領(lǐng)域，在人生很多方面都應(yīng)該懂得珍惜時(shí)間和機(jī)遇，選對(duì)目標(biāo)，用最少的精力做最有意義的事情，會(huì)使自己效率倍增的同時(shí)覺得輕松、自然，同進(jìn)敢于放棄、正確放棄也是一種銷售技能。
學(xué)習(xí)吸收能力有限，一些認(rèn)識(shí)還不深刻的地方就不都寫出來(lái)，但學(xué)無(wú)止境，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)分析、學(xué)習(xí)，將知識(shí)投入實(shí)戰(zhàn)，最終收獲滿意的成果，不足之處望老師指證
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/108425.html
