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銀行獲客之道課程課程背景：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓各大股份制商業(yè)銀行加大把客戶引流到線上的力度，然而，客戶引流線上后，傳統(tǒng)物理網(wǎng)點作為“社交場所”的功能開始弱化，傳統(tǒng)相對穩(wěn)定的客群關(guān)系開
外拓團隊機制建設(shè)課程課程背景：近年來，銀行業(yè)競爭殘酷無情、市場瞬息萬變，逐步形成了全方位的競爭局面，國有、股份、地方、農(nóng)商行統(tǒng)統(tǒng)都要進(jìn)行營銷動作，外拓營銷一夜之間成為了各家銀行爭奪市場與客戶資源增量的
AI知識的課程【課程背景】DeepSeek以及各類AI工具爆發(fā)式出現(xiàn)，推動銀行的經(jīng)營模式產(chǎn)生巨大的變革。然而，總行級的架設(shè)和應(yīng)用，與基層行所需的AI工具包不是一個邏輯。前者是戰(zhàn)略，后者是戰(zhàn)術(shù)。前者是宏
商業(yè)銀行數(shù)字化培訓(xùn)課程背景：數(shù)字化經(jīng)營是銀行發(fā)展的新戰(zhàn)場。在規(guī)則、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)尚未清晰的時候，各家銀行都在摸索、試錯。對于中小銀行而言，試錯成本不僅意味著巨大的負(fù)擔(dān)，也意味著越來越難以后來居上。本課程的
招行經(jīng)營培訓(xùn)【課程背景】數(shù)字化經(jīng)營是銀行發(fā)展的新戰(zhàn)場。在規(guī)則、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)尚未清晰的時候，各家銀行都在摸索、試錯。對于中小銀行而言，試錯成本不僅意味著巨大的負(fù)擔(dān)，也意味著越來越難以后來居上。本課程的設(shè)計
個人信貸培訓(xùn)【課程背景】近年來，個人信貸市場發(fā)展非常火爆，這和中國巨大的潛在市場密切相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，2021年我國社會消費品零售總額達(dá)到44.1萬億元，消費信貸（不含房貸）市場規(guī)模達(dá)12萬億元，滲透率達(dá)
管理培訓(xùn)人際關(guān)系 【課程背景】人際關(guān)系處理能力是溝通潤滑劑，也是銷售助燃劑。善于洞悉對方心理、善于構(gòu)建良性人際關(guān)系的人，更容易擁有更廣的人脈、達(dá)到既定目標(biāo)。激烈的市場競爭中，客戶關(guān)系非常脆弱
大零售發(fā)展培訓(xùn)【課程背景】隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。【課程收益】樹立意識，
銀行建設(shè)培訓(xùn)【課程背景】數(shù)字化時代下，銀行的經(jīng)營模式和理念也在不斷的發(fā)展。以一支為例，對于一支行的創(chuàng)新經(jīng)營邏輯，認(rèn)為一支應(yīng)當(dāng)建立覆蓋全域、全業(yè)務(wù)、全客群、線上&線下的金融生態(tài)，根據(jù)周邊資源稟賦
培訓(xùn)金融業(yè)發(fā)展【課程背景】本課程全面而深入地剖析*金融工作會議的五大篇章，不僅涵蓋金融支持實體經(jīng)濟的關(guān)鍵舉措、金融改革的重要方向，還包括金融安全及風(fēng)險防控策略和現(xiàn)代金融監(jiān)管的核心要點。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員將
網(wǎng)點建設(shè)培訓(xùn)【課程背景】2023年9月，*總書記考察調(diào)研黑龍江時首提新質(zhì)生產(chǎn)力這一概念，2024年3月5日，李強總理在政府工作報告中強調(diào)“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力&r
數(shù)字化經(jīng)營培訓(xùn)【課程背景】代發(fā)工資業(yè)務(wù)，是各家銀行競相爭取的個人中間業(yè)務(wù)，也是發(fā)展個人客戶、資金留存重要的客戶來源。近年來，隨著金融行業(yè)競爭向深層次、廣域化發(fā)展，代發(fā)工資營銷手段和競爭手段也層出不窮，
中小企業(yè)無貸戶開發(fā)課程課程背景：在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，商業(yè)銀行在對公客戶的選擇和開發(fā)上，將會面臨與以往截然不同的局面。其中，中小企業(yè)行業(yè)特性豐富的變化，以及在融資等金融產(chǎn)品方面旺盛的需求，正讓商業(yè)銀行的
網(wǎng)點營銷和客戶服務(wù)課程課程背景：以廳堂為主陣地的展業(yè)活動策劃已是與客戶批量交互、批量觸達(dá)、批量營銷的重要手段之一。傳統(tǒng)廳堂活動策劃的桎梏在于“營銷目的過強”、“為做
開門紅的布局規(guī)劃課程 課程背景：近年來，除對私業(yè)務(wù)以外，對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅，因此，機構(gòu)容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區(qū)。
開門紅啟動會動員培訓(xùn)項目背景:課程背景 目前各家行的零售個金一線在營銷中都存在著諸多痛點：客戶邀約不來、流失情況嚴(yán)重；客戶熟悉度不夠、營銷技能不強；廳堂活動和外拓吸金效果不強。如何解決這些痛
對公客戶經(jīng)理擴面課程課程背景：金融脫媒加劇，利率市場化推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)+金融興起、以及客戶金融需求日益多元化等經(jīng)營環(huán)境的變化，對我國金融機構(gòu)對公業(yè)務(wù)“集約化、精細(xì)化、低風(fēng)險化“水平
存量客群的盤活課程課程背景：如何對存量客戶進(jìn)行價值開發(fā)是銀行基層行的痛點和難點。一方面，基數(shù)龐大的，資料相對完備的，和我行有過業(yè)務(wù)辦理的客戶，無論從經(jīng)濟價值還是從社會價值而言，都有持續(xù)開發(fā)的必要。但另