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我們說高端銷售的飯局他是怎么吃的，不管是不是高端，沒有一頓飯是白吃的，做銷售，更不能想著不勞而獲。我做了將近十年的這個區(qū)域銷售也接觸過不少的這種高端客戶，深知高端客戶來飯的這種就飯局的重要性說的直白一點啊，高端飯局品的是一個人的品味與習慣，...
為什么你同事的專業(yè)知識沒你強，但業(yè)績卻比你好。如果你不破解知識的詛咒，你將永遠窮下去。比如渦輪增壓和自然吸氣發(fā)動機的區(qū)別，你知道嗎？是不是很迷糊，但有多少銷售對著一個買車的小姐姐一頓發(fā)動機的專業(yè)知識輸出。再比如你知道預期年化收益率和投資標的...
這個客戶他就是要讓我這個價格再便宜一點才買，那我該怎么辦呢？那么這個時候你就可以把產(chǎn)品的價格拆分成一天多少錢，然后用顧客每一天固定的花費去衡量，獲得這個產(chǎn)品的價值，目的就是讓他了解購買這款產(chǎn)品，他能夠獲得的更多。比方說啊你對客戶的話術可以這...
銷售的本質(zhì)就是把買賣變成了陪伴，你有什么價值，對顧客來說需要，但是不重要。顧客之所以愿意把訂單交給你做，是因為你懂得他的問題和需求，你心里裝了他的問題和目標，你會幫助他解決問題和困難，讓顧客感覺你是一個值得信任，可依靠的人。我們說今天顧客他...
如果顧客把價格已經(jīng)壓到了，你都沒有利潤了，你還賣嗎？有的人可能會說賣，也有的人可能會說不賣了。其實啊在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時候沒有利潤，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著，但就即便要賣，我們也得賣的聰明...
客戶有的時候就像女朋友一樣，當她情緒不穩(wěn)定的時候，千萬不要跟她講道理。因為你只要跟她講道理，她就會說你不愛我了。其實我們面對客戶也是一樣的，客戶情緒不穩(wěn)定的時候，永遠不要跟客戶談銷售。很多人有一個誤區(qū)啊，認為客戶有需求啊，我把產(chǎn)品價值跟客戶...
做銷售啊，被顧客否掉是常有的事情。但如果你采用合適的方式問出客戶，為什么不選擇你，那么你還有翻盤的可能，那么這個方法分成三步啊，先感謝，再提問后要求。假如客戶在微信上通知你啊，他已經(jīng)選擇購買其他家的產(chǎn)品了。那么這個時候呢，你要在客戶沒有刪除...
限時特惠買一送一活動，最后一天先到先得，感謝李總對我們的最大的支持。我告訴你啊，你在朋友圈這么發(fā)消息，就等著被客戶屏蔽吧。這里我告訴大家四個發(fā)朋友圈的文案模板，發(fā)合影該如何配文案，發(fā)客戶轉(zhuǎn)賬的照片，怎么配文案，發(fā)施工的照片怎么配文案，發(fā)完工...
一家企業(yè)能否看出來他的銷售團隊是高效，就是持續(xù)產(chǎn)出，就看這家公司訓練銷售的技能方面是否在這個方向。如果這個方向都能達到一個非常高效專業(yè)的一個培訓的質(zhì)量的話，那么這家公司一定是具有高產(chǎn)，也就是我們所說的狼性銷售團隊。就是普遍企業(yè)用的就是產(chǎn)品知...
做銷售一定要明白三個核心的銷售執(zhí)行技能，這三個銷售執(zhí)行技能的話，能夠迅速讓你從客戶建立聯(lián)系成為是線索，也就是我們所說的D級客戶，然后迅速推進到C級客戶。C級客戶就是說你目前跟客人已經(jīng)有良好的關系和互動了，它可以成為你真正的粉絲了。這種他非常...
一個門店經(jīng)營好壞的最重要指標就是業(yè)績，業(yè)績還是業(yè)績，但很多門店老板都比較苦惱的，就是員工的銷售不行，尤其新員工更是不敢張口和客人說話，更別提推銷產(chǎn)品了，那么如何提高你的門店團隊銷售力的？ 1、首先要糾正一個錯誤認知，并不是員工不會講，...
你是做B端銷售的，你的商機始終都在前期這個階段往后推動非常的困難，那么這個局我們怎么解呢？最近深圳疫情，所以我們基本上都在居家辦公，跟我的肖總溝通了幾個重要的訂單的一個進展，就會發(fā)現(xiàn)這樣一個情況，我們有一些員工，他在做B端業(yè)務的時候，每一個...
為什么你遇到的客戶總是特別的難搞？為什么你的客戶總是不斷糾結(jié)價格簽不了單？為什么你好不容易簽的單，利潤又非常的低，甚至不賺錢，不是你的銷售話術和技巧不對，也不是你不夠努力，更不是你的產(chǎn)品不好，歸其根本原因就是以下三點，大部分我們的銷售和門店...
一提到銷售團隊，大家自然和不自然的就會想到阿里鐵軍，也就是這支鐵軍締造了阿里神話。那么阿里鐵軍為什么這么牛呢？其實阿里鐵軍的厲害，這是為了系統(tǒng)化的管理之外，還有一個非常重要的因素，那就是選擇合適的銷售人員，在阿里內(nèi)部稱之為北斗七星選人陣法，...
三十秒教你學會高情商人說話的習慣。從來不說，對不起，只是愛說，謝謝你。比如遲到了，對不起，不好意思，我遲到了，謝謝您耐心等我。心情不好，發(fā)脾氣后對不起，我脾氣不好，剛才是我不講道理，謝謝您的理解和包容，別人安慰你后，對不起，占用您那么多的時...
很多人定義初級銷售，中級銷售跟大客戶銷售的話，都會用銷售經(jīng)驗時間來作為一個判斷的標準。但其實做好銷售的話，不是通過時間去沉淀，能夠做好銷售的。做好銷售的核心就是你能不能解決客戶心中六個顧慮，這六個顧慮的解決程度，直接他帶出三個核心的銷售技能...