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产品行销工作培训课程设计：随着行业市场差异化营销工作的深入变化，越来越多的具有良好专业技术背景的工程师正在走向产品营销的各级岗位，在售前支撑、市场拓展、产品行销等细分领域发挥着自身的特长。做产品解决方
售前工作体系课程教学目的：1.了解现代科技开发类企业在行业市场营销过程中的售前工作体系建设的思路和框架；2.定义售前人员岗位内容和基本工作运作过程。3.基于营销项目运作过程中，售前人员关键的职业素养修
销售项目的课程教学大纲为了能够贴近学员的真实项目情景进行授课和训练，在开课前两周，请学员所在部门提交至少4个真实的销售项目案例，老师需要根据这些项目设计课堂上进行演练和训练的材料。案例内容要求：1、至
客户拜访的策略
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如何开拓国际市场
工程解决方案课程培训目标：1、掌握工程方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施，让我方的工程解决方案呈现对客户的决策者更有
产品解决方案课程培训目标：1、掌握产品方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施。3、让我方的产品解决方案呈现对客户的决策者
项目策划与运作课程【培训目的】1、提升营销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。2、提升产品
项目运作策划课程【培训目的】1、提升产品行销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。2、提升产
销售素养训练课程课程大纲培训目的（学员收获）：1、销售人员需要修炼的个人职业品质。2、销售人员需要具备的知识结构。3、销售人员需要具备的专业心态、思维方式和沟通方式。4、让你和客户之间快速建立好感和初
深度顾问式营销技能培训
海外客户营销课程教学准备（提前一个月，由老师提供调研模板，学员方提供反馈内容）1、学员基本专业水平情况调研。2、海外销售项目运作的真实案例收集（学员方的2个成功案例，2个失败案例）。教学破冰：课程介绍
营销资源整合课程课程大纲：1、案例分析：路易斯·郭士纳在IBM的资源整合变革2、大型企业的内部营销和资源整合问题概述3、华为的内部营销与资源整合1)各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管
高端客户营销的课程课程大纲：第一天（授课：魏延政、彭可望）1、如何与高端客户决策者（CEO/CTO/COO/CMO）进行有效的交流1)基础篇A.为什么有效的高层拜访对客户关系深化至关重要B.高层拜访准