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<p>企业的规模逐步变大，到了公司化后，老板减少对事情的关注，增加对人的关注！关注人了，就一定能找到解决人的问题的办法。<br /> 企业的问题最终都会变成人的问题，很多老板因为个性和习惯，不喜欢考虑人的问题，如果老...
2022年1月16日9时，临沂市职业经理人协会第五届企业发展论坛在临沂天马灯饰有限公司会议室举办。本次论坛的主题是“企业如何进行年度规划”。 论坛由临沂市职业经理人协会主办、临沂市照明电器行业协会、...
<p>企业的成功就像一个转轮，开始要花很大力气，很慢才能转得动，一旦转起来就势不可挡，你转得会越来越快，你需要花的力气越来越少。<br /> 学习大企业的时候要学什么？不要学大企业现在的做法！也就是不要把轮子转得非常...
1、推进的总体目标 （1）总体目标是推进规划的总纲领。 虽是纲领，仍然要结合企业实际，从几个方面来确定总体目标： 企业文化基本纲要的宣贯目标； 企业文化氛围建设和员工队伍建设的目标； 通过企业文化建设提升企业核心竞争力和企业形象的...
赢得品牌战争就要建立差异化战略，营销就是建立差异化。品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品...
一、制定个人职业计划的原则 1、实事求是 准确的自我认识和自我评价是制定个人职业计划的前提。对自己要有四方面清醒的认识： （1）价值取向、自我确定的整个人生之路和生活方式； （2）本人知识、技能水平及工作适应性； （3）个人...
我在中国劳保网2月28号《疫情当前和疫情后劳保行业的发展走势及应对策略》文中发表的观点：口罩采购预计会有五次采购潮，现在看来基本上是按照这个规律走的。 当时是从口罩的角度思考预判的，现在看来，不仅仅是口罩，所有的防疫物资基本上都有同样...
调查显示，目前中国制造业普遍存在着“三低现象”：低品质、低价格和低利润。 低品质导致消费者不愿购买产品，厂商为了“上量”只好大打价格战，利用“买赠”、“打...
很多老板都舍不得给员工加薪。一个身家上十亿的大老板会为你工资的几百块钱跟你谈上几个小时，会仅仅为了少付上千块钱而跟你谈人情管理。老板永远都希望他的员工是雷峰，跟他一样的爱这个企业，为这个企业奉献，却很少谈什么报酬。 一、正确对待薪水 1...
(一)研发人员的薪酬 研发人员的工作是决定着企业技术产品是否能够适应竞争市场的需要，它是企业长远目标实现的有力保证，是企业发展的动力源。 1．工作价值的衡量 (1)工作价值取决于创造力、解决问题的能力及专业智能。 (2)工作成效不能...
2020年7月26日由协会人资委员会组织的“绩效管理”沙龙活动在天马灯饰五楼会议室如期举行。 ...
绩效指标设计包括关键绩效指标(KPI)、岗位职责指标(PRI)、岗位胜任特征指标(PCI)、工作态度指标(WAI)和否决指标(NNI)。下面介绍这些指标的设计方法。 一、关键绩效指标体系的设计 关键绩效指标中的“关键&rdq...
不少企业促销的结果往往不尽如人意，整个活动下来，费用花了不少，人也累得像脱了层皮，嗓子也喊哑了，但仍然没有结果。 为什么呢?因为促销活动中的六个要素没有很好地被落实，所以就不会有预期的结果。 问题出在促销活动的组织上。 首先，你要进行...
一、导入期 产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。 产品生命周期的概念说明： (1)产品的生命是有限的。 (2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同...
一、通过外在形象进行观察 在孟森看来，通过店面形象、老板的状态、产品陈列等外在状态，再辅以三类门店的“核心三问”——你是谁、从哪里来、到哪里去，基本可以圈定优质经销商的筛选范围。 ...
渠道一，同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。 渠道...
现实中，虽然不少人常常耳闻或目睹谈判，有的还有可能是“久经沙场”，但问及他们何为成功的谈判，回答则往往不正确，答案也各有千秋。有人认为：以在谈判中自己获得利益的多少作为评判标准，获得利益越多则标志谈判越成功；有人则认...
一、定价的一般方法 1、成本导向定价法 （1）成本加成定价 成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。公式如下： 单价 = ...
2020年12月26日柏涵管理咨询2020年度总结表彰大会在山东临沂鲁商铂尔曼大酒店成功举办。 参加本次会议的领导有临沂市中小企业发展服务中心副主任王新端，儒商联合会常务副会长、临沂市中小企业协会秘书长、临沂市新联会秘书长主父文翔，临沂职...
2020年11月26日至29日为期四天三夜的恒安商学院第23期总裁训练营如期在环境优美、服务至上的费县丽都假日酒店开营。 本期商学院总裁训练营的培训主题是《战略与营销系统》。在战略系统方面，孟老师讲解了企业快速成长的五大秘密、个人和企业能...
<p> 一、什么是企业使命？</p> <p>使命是指对自身和社会发展所作出的承诺，公司存在的理由和依据，是组织存在的原因。美国著名管理学家彼得·德鲁克认为，为了从...
<p>取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益和战略定位是实现这一目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念。<br /> 运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位则意味着运营活动有别...
<p>规模和利润之间如何平衡，一直是很多企业必须面对的挑战。接近30年持续增长的中国市场，带来了认识上的一个误区，人们认为规模增长是活的市场领导者的根本途径，规模越大，利润越多，成功越大。有人直接认为，有了规模就有了一切。<...
<p>传统的经营思考起始于这样的假设：价值是由企业创造的。这是过去的工业时代的企业观点。管理者关注的是企业自身的价值链，也就是企业自身的各个作业环节的过程。有关制造什么、从供应商那里采购什么、在哪里组装产品或者提供服务的决策，都...
<p>在缺乏所有所需的数据，缺少时间和资源，面临无尽的冲突和不断变化的压力的情况下，领导者可以运用一些经过时间检验并且已被证实可信的决策方法。决策的主要原则包括：<br /> •运用自己的判断。如果...
<p>一、中产阶级将成为主流消费群体<br /> 中国的中产阶层在过去10年当中有了突飞猛进的发展，这个群体的总已经达到了欧洲最大的发达国家的水平，消费能力相当可观。而中产阶层的消费心理、消费模式和过去的温饱层消费者...
<p>最初是短缺经济阶段，然后是商品经济阶段，现在是产品经济阶段，未来是服务经济阶段和体验经济阶段。<br /> 一、经济发展的四个阶段<br /> 商品经济时代应当说是整个市场经济的初级阶段。抄袭、模仿...
<p>谈论执行力前提条件是企业要有清晰的战略，即执行的人要明白执行什么，为什么要执行，执行了有什么好处。可以说，没有清晰的战略和计划，光有一些好想法是没有意义的，所以执行力并不会单独存在。<br /> 其实，执行力的...
什么叫短期冲量？所谓短期冲量就是压货的另一种方式，将报表上的销售数据快速推高，达成销售指标。 (1)用费用换销量。一般只适合年末月底费用有结余，公司产品销路尚可的企业。当然，能用费用换销量的销售人员至少还是想办法达成目标。 (2)先进后...
企业若想将新顾客培养成忠诚的顾客，必须要了解顾客要历经的阶段。顾客发展阶段主要包括如下几个：首度惠顾顾客、续购顾客、客户、大力提倡者、会员、合伙人和部分持有人，这几个阶段是层层递进的。企业需要做的就是设法把顾客从前一个阶段推向后一个阶段。 ...