課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)人員的培訓(xùn)
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專(zhuān)員· 采購(gòu)工程師
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
1.為什么要了解銷(xiāo)售思維
采購(gòu)人員面臨的全新挑戰(zhàn)
知己知彼才有更大勝算
保障采購(gòu)安全的重要因素
2.職業(yè)化銷(xiāo)售思維方式
商機(jī)探尋思維——客戶(hù)所處的市場(chǎng)環(huán)境分析
從客戶(hù)的生存環(huán)境、客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)商機(jī)
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和差異化競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
客戶(hù)需求探尋思維
客戶(hù)不同的需求帶來(lái)不同的機(jī)會(huì)
客戶(hù)需求的分級(jí)以及分析
客戶(hù)需求的探尋：*模式
顯性需求和隱性需求
激發(fā)和放大客戶(hù)的需求
說(shuō)服客戶(hù)思維
說(shuō)服客戶(hù)模式——NFAB模式
隱藏自己的弱點(diǎn)
運(yùn)用表達(dá)技巧突出自身優(yōu)勢(shì)
談判思維原則
關(guān)鍵決策小組角色分析
談判的力量
力量在談判實(shí)際中的運(yùn)用——談判三維力量
銷(xiāo)售報(bào)價(jià)策略
談判陷阱
客戶(hù)分級(jí)思維
帕雷托原則
客戶(hù)資源的應(yīng)用
客戶(hù)的評(píng)估和資源分配
客戶(hù)服務(wù)與維護(hù)
3.采購(gòu)和銷(xiāo)售的共贏
從根本上來(lái)說(shuō)，采購(gòu)和銷(xiāo)售是合作伙伴而不是對(duì)手
合作產(chǎn)生更大利益
良好的個(gè)人關(guān)系可以加分
學(xué)員感言
講師經(jīng)驗(yàn)非常豐富，能夠在課堂中分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，對(duì)以后的共走幫助很大！
課堂中穿插很多案例分享，跟本人工作非常貼合，受益匪淺。
小班授課，氛圍很好，在輕松的氛圍下學(xué)習(xí)采購(gòu)方面的一些常用工具，很不錯(cuò)。
誰(shuí)選擇了
昆山百瑞扣件系統(tǒng)、曼恩機(jī)械
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/9556.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
采購(gòu)談判內(nèi)訓(xùn)
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