国产精品亚洲а∨无码播放 ,久久精品国产亚洲AV高清色欲 ,欧美乱xXXXX,国产成人无码A区在线观看导航

促銷的本質(zhì)培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質(zhì)
剖析消費(fèi)者的購(gòu)買行為與促銷的關(guān)系
幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷思維和方法
掌握博弈促銷的實(shí)際應(yīng)用技巧

培訓(xùn)大綱：
第一部分：是什么
一、企業(yè)為什么開展促銷活動(dòng)？
1、什么是促銷
2、是什么
3、促銷的商業(yè)目的
4、促銷的層次
二、消費(fèi)者為什么要參加促銷活動(dòng)？
1、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的
2、消費(fèi)者參加促銷的目的
3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷的主要因素
三、促銷有哪些禁忌？
1、為什么不能以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷
2、促銷為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系
3、為什么要考慮促銷方案的系統(tǒng)性
四、促銷的層次有哪些？
1、消費(fèi)者促銷活動(dòng)的特點(diǎn)和方式
2、渠道商促銷的特點(diǎn)和方式

第二部分：消費(fèi)者購(gòu)買行為與促銷行為
一、一般購(gòu)買行為的特征
1、一般購(gòu)買行為的消費(fèi)者決策過(guò)程
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素
二、促銷購(gòu)買的特點(diǎn)
1、組織購(gòu)買和群體購(gòu)買
2、感性消費(fèi)&理性消費(fèi)
三、如何調(diào)動(dòng)促銷時(shí)期消費(fèi)者的購(gòu)買熱情
1、促銷設(shè)計(jì)的主要因素控制
2、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感性的因素
3、促銷過(guò)程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消費(fèi)者
1、什么是顧客終身價(jià)值*化
2、找到和粘住顧客的方法

第三部分：促銷的流程和模式
一、促銷的一般流程
1、如何制定促銷的流程
2、促銷的前期準(zhǔn)備工作
二、促銷設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
1、促銷過(guò)程的價(jià)格設(shè)計(jì)
2、促銷過(guò)程的消費(fèi)者行為設(shè)計(jì)
3、促銷過(guò)程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
三、常見的促銷模式分析
1、一般促銷方式解讀：折扣、店慶、買贈(zèng)
2、流行的促銷方式的解讀：砍價(jià)會(huì)、總裁簽售

第四部分：博弈促銷的應(yīng)用
一、什么叫博弈促銷
1、什么是博弈和博弈促銷
2、博弈促銷的演變和發(fā)展
3、博弈促銷的應(yīng)用方法
二、傳統(tǒng)促銷模式與博弈促銷模式的區(qū)別？
1、傳統(tǒng)促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
2、博弈促銷的設(shè)計(jì)重點(diǎn)
三、博弈促銷的應(yīng)用案例
1、博弈促銷的案例應(yīng)用分析
四、博弈促銷的設(shè)計(jì)
1、博弈促銷的流程設(shè)計(jì)
2、博弈促銷的節(jié)點(diǎn)控制
3、博弈促銷的實(shí)施

培訓(xùn)師介紹：
背景介紹
崔學(xué)良老師專注于企業(yè)人力資源價(jià)值管理、終端消費(fèi)者行為研究和企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理的研究和實(shí)踐工作，形成了系統(tǒng)和獨(dú)到的人力資源價(jià)值管理理論、消費(fèi)者行為研究理論、渠道管理理論、情境終端標(biāo)準(zhǔn)化管理理論。開發(fā)了多個(gè)終端管理人員終端管理提升模型和終端銷售人員銷售能力提升模型，對(duì)于提升企業(yè)渠道管理管理能力有著積極的作用。
粘度營(yíng)銷理論被稱為21世紀(jì)最為顛覆性的營(yíng)銷理論，博弈營(yíng)銷理論是新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)突圍的關(guān)鍵促銷模式，已經(jīng)被眾多企業(yè)采用，并取得了顯著的市場(chǎng)效果。
崔學(xué)良老師根據(jù)企業(yè)人力資源價(jià)值管理的需求，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理的理念，針對(duì)性的開發(fā)了企業(yè)人力資源價(jià)值管理模型，以企業(yè)人力資源價(jià)值提升為切入點(diǎn)，通過(guò)系統(tǒng)性的思考和提升，*程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源價(jià)值的提高。
渠道管控模式、消費(fèi)者行為模式和終端系統(tǒng)管理模式是所有銷售型企業(yè)銷售管理模式提升的重點(diǎn)。崔學(xué)良老師從渠道管控模式的實(shí)踐出發(fā)，協(xié)助企業(yè)建立起基于競(jìng)爭(zhēng)為核心，合作為基礎(chǔ)，價(jià)值實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)的渠道管控模式，對(duì)于提高渠道經(jīng)銷商的管理能力，幫助企業(yè)做好經(jīng)銷商培訓(xùn)，打造一支有戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商隊(duì)伍方面，都起到了積極的作用?，F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為的研究是終端銷售的最高境界，只有掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，了解了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，才能夠建立一套符合終端銷售情境需求的終端銷售模式，其中以門店管理培訓(xùn)和終端銷售技巧培訓(xùn)為核心的終端培訓(xùn)課程，得到了企業(yè)的高度認(rèn)可。作為終端系統(tǒng)管理模式的創(chuàng)始人和倡導(dǎo)者，崔學(xué)良老師希望協(xié)助企業(yè)建立一套系統(tǒng)的終端管理模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)終端管理標(biāo)準(zhǔn)化、銷售技能系統(tǒng)化和終端內(nèi)涵一體化的終端銷售商業(yè)模式。
崔學(xué)良老師曾任大型國(guó)有企業(yè)高級(jí)管理人員，外資管理咨詢公司高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)本土知名市場(chǎng)營(yíng)銷管理咨詢公司管理咨詢顧問(wèn)、大型民營(yíng)企業(yè)高級(jí)人力資源管理工作。崔學(xué)良老師在國(guó)內(nèi)多家知名媒體發(fā)表專業(yè)管理文章數(shù)百篇。

促銷的本質(zhì)培訓(xùn)