打造狼性售樓*特訓(xùn)營(yíng)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-09 11:04:19
講師：母航 瀏覽次數(shù)：2913
課程描述INTRODUCTION
打造狼性售樓*培訓(xùn)
· 業(yè)務(wù)代表· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：母航
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：15天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造狼性售樓*培訓(xùn)
課程背景
1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎
2、要與狼共舞 必須成為狼
1、為什么你的員工說(shuō)走就走？
2、為什么你的員工越來(lái)越浮躁？
3、為什么你的員工不懂得感恩？
4、為什么你的員工總是推卸責(zé)任？
5、為什么你的員工總以自我為中心？
6、為什么你的員工越來(lái)越?jīng)]有激情？
7、為什么你的員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差？
歸根結(jié)底，沒(méi)有狼性！
什么是狼性？狼性是堅(jiān)決吃肉、決不吃草的食肉動(dòng)物；忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神；所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格。因此狼性是堅(jiān)韌不拔的雄心和堅(jiān)決吃肉的意志，是自強(qiáng)性、進(jìn)攻性、智慧性、耐性的統(tǒng)一。
【課時(shí)與課程形式】15個(gè)小時(shí)（2天1夜），40%講解+60%體驗(yàn)式訓(xùn)練
【適合人群】房企公司經(jīng)理，主管，置業(yè)顧問(wèn)以及辦公室全體人員
兩天一夜 幫助您打造一支具有超強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！
擇強(qiáng)汰弱，不戰(zhàn)則亡！
卓越是磨練出來(lái)的，優(yōu)秀是淘汰出來(lái)的！
無(wú)與倫比的心靈撞擊！全程互動(dòng)體驗(yàn)式訓(xùn)練！
在練習(xí)中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的*目標(biāo)——贏！令參訓(xùn)學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造贏的體驗(yàn)、贏的人際關(guān)系、贏的成果、贏的團(tuán)隊(duì)、贏的人生！
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
20%學(xué)員溝通+20%導(dǎo)師講解+60%執(zhí)行
從小方式中, 激發(fā)狼性員工的欲望
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
使她們明白什么是：我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我
從游戲中，加強(qiáng)狼性員工的協(xié)作
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
實(shí)現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！
從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的目標(biāo)
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
從實(shí)踐中，突破狼性員工的膽量
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
讓所有人洞悉：真正付出就是無(wú)私的付出！無(wú)私的付出才是真正的付出！
從體驗(yàn)中，凈化狼性員工的心靈
中國(guó)首次系統(tǒng)剖析狼性員工心智管理的課程，簡(jiǎn)明扼要、心靈感應(yīng)、身體立行；
中國(guó)*一堂將狼性精髓融合到團(tuán)隊(duì)管理的課程，通俗易懂、互動(dòng)體驗(yàn)、實(shí)用實(shí)效；
課程大綱
第一關(guān)：欲望關(guān) 時(shí)間：120分鐘
1、為什么要變成狼？
2、為什么沒(méi)有行動(dòng)力？
3、激發(fā)欲望4大步驟？
4、成為銷(xiāo)售*的6大秘訣？
第二關(guān)：協(xié)作關(guān) 時(shí)間：60分鐘
5、一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)
6、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)
7、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
第三關(guān)：目標(biāo)關(guān) 時(shí)間：120分鐘
8、一個(gè)人為什么不成功？
9、什么是目標(biāo)？
10、目標(biāo)設(shè)定的5大原則？
11、達(dá)成目標(biāo)的4大黃金法則？
12、目標(biāo)必達(dá)的3大步驟？
第四關(guān)：技能關(guān) 時(shí)間：360鐘
13、核心思維：心智營(yíng)銷(xiāo)
14、洞悉客戶(hù)的心智
15、對(duì)不同的客戶(hù)對(duì)癥下藥
16、讓客戶(hù)心甘情愿的掏錢(qián)
第一劍：電邀必到
17、如何在電話營(yíng)銷(xiāo)前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶(hù)的興趣？
18、從而預(yù)防客戶(hù)的條件反射拒絕心理？
19、接聽(tīng)電話的邀約
20、電話跟蹤的邀約
21、電話陌拜的邀約
第二劍：同流合污
22、客戶(hù)對(duì)于陌生銷(xiāo)售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，
23、如何迅速和客戶(hù)建立一種親密的溝通氛圍？
24、同流才能交流
25、交流才能交心
26、交心才能交易
第三劍：有問(wèn)必答
27、需求是客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的前提，
28、如何去發(fā)掘客戶(hù)的需求或者幫助客戶(hù)“制造需求”？
29、問(wèn)問(wèn)題能打斷客戶(hù)的神經(jīng)鏈
30、讓客戶(hù)的思維跟著自己走
31、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)
第四劍：蛇打七寸
32、客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶(hù)立馬喜歡？
33、四流的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品
34、三流的銷(xiāo)售賣(mài)好處
35、二流的銷(xiāo)售賣(mài)感覺(jué)
36、*的銷(xiāo)售賣(mài)故事
第五劍：異議化解
37、面對(duì)客戶(hù)提出的各種反對(duì)意見(jiàn)，
38、我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過(guò)事先預(yù)防不讓發(fā)生
39、先處理心情
40、再處理事情
41、永遠(yuǎn)不要反駁客戶(hù)
第六劍：價(jià)格搞定
42、客戶(hù)明明喜歡產(chǎn)品，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，
43、如何一劍致勝讓客戶(hù)欣然接受價(jià)格？
44、談判的核心是讓客戶(hù)找到贏得感覺(jué)
45、客戶(hù)都愛(ài)占便宜
46、不愛(ài)買(mǎi)便宜
第七劍：簽單成交
47、成交的時(shí)候，客戶(hù)是如何做出購(gòu)買(mǎi)決定，
48、我們又該如何順著客戶(hù)的思維提出成交請(qǐng)求？
49、成交的秘訣就是敢于開(kāi)口
50、拒絕是上帝給我們的回報(bào)
51、成交絕招：步步為贏
第五關(guān)：堅(jiān)持關(guān) 時(shí)間：90分鐘
52、不是不可能只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法
53、一個(gè)人只能走得更快，一群人才能走得更遠(yuǎn)
54、一個(gè)人能走多遠(yuǎn)關(guān)鍵看你與誰(shuí)同行？
第六關(guān)：共嬴關(guān) 時(shí)間：180分鐘
55、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4大制勝法寶？
56、激發(fā)潛能9大能力？
57、提高效率12大方法？
58、共贏的前提是什么？
59、團(tuán)隊(duì)*價(jià)值7大秘密？
60、個(gè)人*價(jià)值8大方式？
讓學(xué)員收獲21條狼性致勝法則：
1)不想被狼吃掉你就變成狼。
2)吃草的干不過(guò)吃肉的，狼行千里吃肉。
3)人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大，因欲望而強(qiáng)大。
4)有欲望而無(wú)行動(dòng)的人只能產(chǎn)生瘟疫。
5)只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)將我們擊垮，決心決定成功。
6)小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
7)沒(méi)有行動(dòng)的遠(yuǎn)見(jiàn)只能是一種夢(mèng)想，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的行動(dòng)是一種苦役，行動(dòng)和遠(yuǎn)見(jiàn)才是世界的希望。
8)成功就是將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做到*，成功者決不放棄，放棄者決不成功。
9)有膽量的人最先獲得冠冕，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)艱險(xiǎn)的人是不需要膽量的。
10)樹(shù)無(wú)皮必死無(wú)疑，人無(wú)皮天下*，成功就是要膽大、心細(xì)、不要臉。
11)在這個(gè)世界上你不需要戰(zhàn)勝任何一個(gè)人，而你最需要戰(zhàn)勝的人就是你自己。
12)真實(shí)的面對(duì)別人難，但真實(shí)的面對(duì)自己更難。
13)人類(lèi)最可怕的敵人就是沒(méi)有明確的目標(biāo)。
14)行動(dòng)是對(duì)抗恐懼的*良藥。
15)沒(méi)有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，成功就等于達(dá)成目標(biāo)。
16)自信不是認(rèn)為現(xiàn)在自己很強(qiáng)而是相信通過(guò)努力會(huì)變得很強(qiáng)。
17)將自己喜歡的事轉(zhuǎn)換為事業(yè)你就能快樂(lè)一生。
18)要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須拿出你全力以赴狀態(tài)，兩只眼睛要瞪出血絲來(lái)。
19)遇到問(wèn)題老說(shuō)別人原因的人一靠子都會(huì)原地踏步。
20)成功一定有方法，失敗一定有原因，方法不對(duì)努力白費(fèi)。
21)在成功的道路上，你沒(méi)有耐心等待成功的到來(lái)，那么你只好用一生的耐心去面對(duì)失敗。沒(méi)有堅(jiān)持到底的決心就只能徘徊于成功的門(mén)外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過(guò)程。決定命運(yùn)的是選擇，決定選擇的是毅力，誰(shuí)能持之以恒誰(shuí)就能笑到最后。
母航
四川閬中人
中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造第一人
房地產(chǎn)異業(yè)聯(lián)盟拓客模式創(chuàng)始人
中華講師網(wǎng)十佳培訓(xùn)講師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
現(xiàn)任四川省房地產(chǎn)聯(lián)盟協(xié)會(huì) 理事長(zhǎng)
3年部隊(duì)生活，10年房地產(chǎn)風(fēng)雨洗禮，非凡經(jīng)歷鑄就非凡奇跡；
他引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造潮流，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理法則，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，傳道授業(yè)－譜寫(xiě)輝煌樂(lè)章。
打造狼性售樓*培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/64912.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 母航
[僅限會(huì)員]
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
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