課程描述INTRODUCTION
沙龍營銷策劃與組織培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張軼
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍營銷策劃與組織培訓(xùn)
課程背景：
在這個(gè)金融市場快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握區(qū)分客群量身定制，具備為價(jià)值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)提高銷售業(yè)績，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。金融銷售在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融行業(yè)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得保險(xiǎn)業(yè)態(tài) 的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，金融營銷未來的總體發(fā)展方向?qū)⑹?ldquo;財(cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過程。如何培養(yǎng)金融精英人員，使其具備為金融行業(yè)的高凈值客戶一對多服務(wù)的能力，將成為左右金融機(jī)構(gòu)未來成敗的根本問題。
課程目標(biāo)：
● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知會議營銷
● 知識強(qiáng)化：針對性的進(jìn)行技能講授提煉
● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)會議營銷呈現(xiàn)方法
● 發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù)
● 持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化執(zhí)行產(chǎn)品銷售現(xiàn)場流程
課程特色：
● 學(xué)員導(dǎo)向：把握學(xué)員需求，因難制宜做方案
● 注重實(shí)踐：剖析實(shí)際案例，全心投入學(xué)技能
● 強(qiáng)化實(shí)操：回歸思考運(yùn)用，知識燃燒重運(yùn)用
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對象：理財(cái)經(jīng)理
課程方式：課程講授60%，案例分析及小組研討40%
課程大綱
第一講：趨勢篇-營銷模式變革暨沙龍營銷模式解析
一、金融行業(yè)的營銷模式變革
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶價(jià)值模式變革
2. 保險(xiǎn)行業(yè)的營銷方式的變革
3. 會議營銷模式的延襲
二、高凈值客戶的需求
1. 富裕人士關(guān)注的問題
2. 財(cái)富保障的擔(dān)憂
3. 心靈財(cái)富的投資
案例分析：不同年代的沙龍組織模式
第二講：特色沙龍策劃與組織
一、沙龍經(jīng)營三部曲解析
1. 籌備期的重要事項(xiàng)及客戶心理學(xué)
2. 活動(dòng)期的重要事項(xiàng)及客戶心理學(xué)
3. 服務(wù)期的重要事項(xiàng)及客戶心理學(xué)
4. 沙龍組織流程圖
二、沙龍組織策劃六要素
1. 活動(dòng)時(shí)間選擇
2. 活動(dòng)地點(diǎn)確定
3. 內(nèi)外部人員的確定
4. 活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定
5. 活動(dòng)流程確定
6. 活動(dòng)考核與總結(jié)機(jī)制
案例分析：兒童高產(chǎn)會的流程化設(shè)計(jì)
三、沙龍流程設(shè)計(jì)與環(huán)境布局
1. 精準(zhǔn)客戶分析與沙龍主題設(shè)計(jì)
工具使用：精準(zhǔn)沙龍?jiān)O(shè)計(jì)圖譜
2. 精細(xì)化沙龍流程設(shè)計(jì)
3. 沙龍的聯(lián)動(dòng)營銷設(shè)計(jì)
4. 五類環(huán)境布局基本要素
群策群力：根據(jù)不同場景設(shè)計(jì)特色沙龍
第三講：沙龍內(nèi)容設(shè)計(jì)及通關(guān)
一、內(nèi)容設(shè)計(jì)
1. 坡道設(shè)計(jì)
2. 關(guān)鍵要素解析
3. 案例分析設(shè)計(jì)
4. 產(chǎn)品解讀與產(chǎn)品案例設(shè)計(jì)
二、沙龍注意事項(xiàng)
1. 客戶心理的把控
2. 高低結(jié)合身份兩相怡
3. 前后貫穿內(nèi)容相呼應(yīng)
4. 案例解析經(jīng)典有內(nèi)涵
5. 時(shí)間把控精準(zhǔn)留懸念
6. 合力導(dǎo)流流暢有節(jié)奏
三、四類沙龍活動(dòng)經(jīng)典設(shè)計(jì)
1. 健康類沙龍
2. 養(yǎng)老類沙龍
3. 高凈值女性客戶沙龍
4. 高端理財(cái)活動(dòng)
通關(guān)演練、點(diǎn)評、答疑
沙龍營銷策劃與組織培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/44330.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張軼