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如何成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理

【課程描述】
本課程吸收了國內(nèi)外眾多*銷售高手、銷售*幾十年來從事銷售和培訓(xùn)工作之經(jīng)驗(yàn)的精華。
本課程通過揭示銷售的本質(zhì)，更透徹地闡明了各銷售環(huán)節(jié)、技巧的原理，從實(shí)戰(zhàn)角度詳細(xì)描述了銷售工作，使學(xué)員在深刻理解的前提下，更好地應(yīng)用于實(shí)踐工作中，立竿見影地顯現(xiàn)培訓(xùn)效果。
課程實(shí)用、落地、給思路、給方法是本課程的四大特點(diǎn)。
實(shí)用的課程，完善的體系，核心的思路，適合的方法能夠讓企業(yè)的客戶銷售隊(duì)伍從此走上一個(gè)正確的道路。客戶銷售培訓(xùn)不難，難得是找到適合的符合規(guī)律的方法。

【課程目標(biāo)】
掌握銷售及業(yè)務(wù)工作原理，提升銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
掌握銷售中的核心關(guān)鍵因素
解決銷售中常見心態(tài)、技巧問題，發(fā)展積極的銷售心態(tài)
培養(yǎng)正確的銷售觀念，方法，理論知識(shí)
改變舊的銷售行為模式，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的銷售技能

【課程涉及的主要內(nèi)容】
一、銷售原理及關(guān)鍵
(一)銷售、買賣的真諦
銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
銷售的兩種類型
優(yōu)秀SALES具備的條件
面對(duì)面銷售的四種模式
面對(duì)面銷售的三大戰(zhàn)場
(二)人類行為的動(dòng)機(jī)
追求快樂，逃避痛苦
你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂？能讓他避免哪些痛苦?
活用人類行為的動(dòng)機(jī)來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法
(三)面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么?
銷售六大永恒不變的問句
購買心理
銷售的五大金科玉律

二、陽光心態(tài)
(一)長久的準(zhǔn)備
機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備的人
一個(gè)準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)的事降臨到他頭上的機(jī)會(huì)就越多
為成功而準(zhǔn)備
假如讓我的收入增加，我缺什么？
如何為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值
身體的準(zhǔn)備
精神的準(zhǔn)備
專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
非專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
對(duì)了解客戶的準(zhǔn)備
全方位能力的準(zhǔn)備
更高的職位從哪里來？

(二)良好的心態(tài)
把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度
人才的四種分類
結(jié)果導(dǎo)向模式
珍惜時(shí)間的觀念
增加收入的兩個(gè)秘訣
工作定位
能力與收入
問題的兩種演變方式
正視問題
工作心態(tài)
長遠(yuǎn)的態(tài)度
定位一個(gè)職業(yè)
一個(gè)行業(yè)
一個(gè)城市
種樹法則
挖水理論
積極的態(tài)度
感恩的心態(tài)
包容之心
勤奮與敬業(yè)
學(xué)習(xí)的態(tài)度
現(xiàn)代人與人之間的競爭歸根結(jié)底是能力的競爭
價(jià)值千萬的學(xué)習(xí)力模型
學(xué)習(xí)提升能力的五坐標(biāo)模型
能力的獲得有兩種方法
學(xué)習(xí)的方法
學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，心態(tài)與行動(dòng)成就未來！
發(fā)展積極的心態(tài)，行動(dòng)帶來快樂
行動(dòng)者宣言

如何成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理