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如何發(fā)展經銷商培訓

所屬專業(yè)領域：渠道開發(fā)管理
適合學員層級：基層管理者
適合學員崗位：銷售部
課程標簽：

課程綱要：
一、新的商業(yè)環(huán)境，催生新的經銷模式
1、案例：法國藍格賽，經銷商的全球化經營
2、大數據帶來的信息對等與定制化服務
3、電商倒逼的渠道扁平化與服務本地化
4、工業(yè)化進程加深，規(guī)范經營逐步到位
5、互動問答：種業(yè)經銷商怎么感受新商業(yè)沖擊波的？

二、公司化經營，經銷商如何成就呢？
1、案例：宗慶后傳位給女兒，想放權又在控制
（經銷商的公司傳承之法：傳代、內部股份化、被收購、放任經營等）
2、經銷商，有必要從人治到規(guī)范管理嗎？
3、公司化經營，走出形式與實質的誤區(qū)
4、互動問答：您認為經銷商公司化經營的特征是什么？

三、現代經銷商，從商業(yè)運作到公司經營
1、一個問題：公司化經營對老板的現實挑戰(zhàn)與成長機會
2、品牌塑造：產品品牌、企業(yè)品牌與商業(yè)品牌的交叉火力
3、營銷傳播：工業(yè)品營銷與傳播的三個接口
4、區(qū)域營銷：戰(zhàn)略定位、營銷策略的落地力
5、銷售管理：學會項目為核心的管理金字塔
6、案例分析：江蘇蘇欣農機的連鎖化經營

四、工業(yè)品經銷商，升級的六化法則
1、戰(zhàn)略戰(zhàn)術化：找到做點、兌現目標
2、銷售服務化：存量中的增量利潤點
3、人脈桌面化：個人單挑到團隊作戰(zhàn)
4、傳播數字化：思維方式重于方法手段
5、終端品牌化：構筑產品的現場銷售力
6、終端連鎖化：與產品銷售并行的商業(yè)品牌
7、案例分析：奇瑞重工與經銷商的旗艦店戰(zhàn)略聯(lián)盟

五、經銷商公司化經營，走好腳下的路
1、案例：民營企業(yè)如何借鑒國企與外企管理方式？
2、回到原點—公司經營的本質與管理效率的指標
3、自我調整—經營重心從業(yè)務成交到戰(zhàn)略領航者
4、廠商合作—拿銷售業(yè)務作要挾，不如以營銷開拓同發(fā)展
5、管理革新—授權＋遠程管理，個性與規(guī)范管理的調和劑
6、分組討論：繪制經銷商公司化經營的路線圖與拐點管控
其他補充介紹：

講師介紹：
葉敦明，工業(yè)品營銷教練，上海本質企業(yè)管理咨詢首席顧問。7年、ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經歷，15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經驗。
沈陽機床股份（全球機床行業(yè)第一名）工業(yè)服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；富士康（全球*電子產品制造企業(yè)）的電商轉型的核心講師，3000個線下體驗店的服務經理的連續(xù)培訓；中聯(lián)重機（中國*工程機械與農機企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務的特邀培訓師。
價值中國網、第一財經、哈佛商業(yè)評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網、《銷售與市場評論版》雜志等專欄作者，已有400多篇專業(yè)文章發(fā)表，專著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個機遇》、《資深大客戶經理策略準執(zhí)行狠》

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