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微利時(shí)代下的采購成本控制和供應(yīng)商管理破解之道

授課對象：
總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等

課程背景：
2025年供應(yīng)鏈成本激增、供應(yīng)商管理復(fù)雜化、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)加劇等挑戰(zhàn)。企業(yè)在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？本課程聚焦破解供應(yīng)商開發(fā)難、成本控制弱、談判效率低三大痛點(diǎn)，提供合規(guī)化、本地化解決方案。此次培訓(xùn)中將有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！

培訓(xùn)目標(biāo)：
■ 系統(tǒng)掌握供應(yīng)商開發(fā)實(shí)戰(zhàn)方法，掌握供應(yīng)商合規(guī)評估九步法，降低資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
■ 系統(tǒng)掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技巧，應(yīng)用“九陽神功”處理壟斷/瓶頸供應(yīng)商，保障供應(yīng)鏈韌性
■ 科學(xué)的掌握采購成本分析實(shí)戰(zhàn)方法，運(yùn)用五力模型拆解采購材料成本波動(dòng)
■ 制定落地的采購降本策略，通過三十六招合規(guī)降本提升利潤率
■ 構(gòu)建不同業(yè)務(wù)場景的采購談判策略，制定符合高效采購的談判七步法
■ 實(shí)施高效的談判戰(zhàn)術(shù)，駕馭“降龍十八掌”應(yīng)對不同采購場景下強(qiáng)勢供應(yīng)商

課程大綱：
模塊一：優(yōu)秀的供應(yīng)商資源如何快速和精準(zhǔn)的開發(fā)
1. 供應(yīng)商合規(guī)開發(fā)的資質(zhì)要求
2. 產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)商地圖繪制
3. 供應(yīng)商開發(fā)九步法
4. 多品種小批量供應(yīng)商開發(fā)策略
5. 供應(yīng)商分級八段管理
6. 供應(yīng)商合規(guī)評估“海陸空”體系
7. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識別十一式
8. 供應(yīng)商開發(fā)失敗案例復(fù)盤
【實(shí)戰(zhàn)案例】
案例1：某光電子企業(yè)供應(yīng)商資質(zhì)造假應(yīng)對方案
案例2：移動(dòng)通訊基站供應(yīng)商合規(guī)開發(fā)全流程
【實(shí)戰(zhàn)工具】
工具1：供應(yīng)商招投標(biāo)合規(guī)評估表
工具2：武漢產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)商資源庫模板
【頭腦風(fēng)暴】
如何破解汽車產(chǎn)業(yè)“單一供應(yīng)商依賴”困局？

模塊二：微利時(shí)代下供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控與關(guān)系破局之道
1. 供應(yīng)定位模型在行業(yè)的應(yīng)用
2. 汽車制造供應(yīng)商交期保障八法
3. 壟斷供應(yīng)商“九陽神功”應(yīng)對策略
4. 供應(yīng)商資質(zhì)動(dòng)態(tài)監(jiān)控體系
5. 供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)六控點(diǎn)
6. 供應(yīng)商績效平衡計(jì)分卡
7. 客戶指定供應(yīng)商管理四步法
8. 供應(yīng)商突發(fā)斷供應(yīng)急方案
【實(shí)戰(zhàn)案例】
案例1：某IT供應(yīng)商數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)處置
案例2：移動(dòng)通訊芯片供應(yīng)商斷供危機(jī)化解
【實(shí)戰(zhàn)工具】
工具1：基于成本、質(zhì)量、交付、合規(guī)的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)雷達(dá)圖
工具2：供應(yīng)商關(guān)系管理“九陽神功”
【頭腦風(fēng)暴】
如何管理“利益關(guān)聯(lián)供應(yīng)商”？

模塊三：采購成本精準(zhǔn)分析與拆解
1. 微利時(shí)代成本戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)適配性
2. 卡拉杰克模型在采購的應(yīng)用
3. 采購成本構(gòu)成十大要素
4. 大宗材料價(jià)格波動(dòng)分析模型
5. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)合規(guī)性三原則
6. 成本分析五力模型
7. 委外加工成本漏洞識別法
8. 政策、市場、供應(yīng)鏈成本上漲歸因工具
【實(shí)戰(zhàn)案例】
案例1：某車企電池包成本異常波動(dòng)分析
案例2：某設(shè)備招標(biāo)成本拆解報(bào)告
【實(shí)戰(zhàn)工具】
工具1：成本分析八大工具包（含TCO計(jì)算器）
工具2：供應(yīng)商報(bào)價(jià)合規(guī)性檢查清單
【頭腦風(fēng)暴】
為何同類部件采購價(jià)格差異超30%

模塊四：合規(guī)降本戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)落地
1. 采購降本布局四象限法
2. 采購降本三十六種實(shí)戰(zhàn)技巧
3. 招標(biāo)“屠龍刀”技巧
4. VA/VE價(jià)值工程&價(jià)值分析的“倚天劍”在設(shè)計(jì)應(yīng)用
5. 采購合規(guī)降本路徑
6. 危機(jī)下降本十大原則
7. 服務(wù)類采購降本策略
8. 降本失敗案例歸因分析
【實(shí)戰(zhàn)案例】
案例1：某光電子企業(yè)合規(guī)降本2000萬
案例2：移動(dòng)通訊設(shè)備招標(biāo)圍標(biāo)事件破解
【實(shí)戰(zhàn)工具】
工具1：合規(guī)降本三十六招速查表
工具2：VA/VE價(jià)值分析模板
【頭腦風(fēng)暴】
降本與合規(guī)沖突時(shí)如何抉擇？

模塊五：招投標(biāo)談判策略與合規(guī)布局
1. 采購談判合規(guī)紅線
2. 談判團(tuán)隊(duì)角色匹配
3. 談判策略七步法
4. 客戶指定供應(yīng)商談判破局術(shù)
5. 專利技術(shù)采購談判要點(diǎn)
6. 汽車零部件價(jià)格談判模型
7. 談判風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判四維度
8. 談判策略方向性錯(cuò)誤預(yù)防
【實(shí)戰(zhàn)案例】
案例1：某車企與某電池企業(yè)談判策略
案例2：設(shè)備招標(biāo)談判全流程
【實(shí)戰(zhàn)工具】
工具1：談判策略“天龍八部”部署表
工具2：招標(biāo)談判合規(guī)檢查清單
【頭腦風(fēng)暴】
如何應(yīng)對供應(yīng)商“*價(jià)中標(biāo)”陷阱？

模塊六：高效談判戰(zhàn)術(shù)與雙贏破局
1. 談判控場二十一式實(shí)戰(zhàn)技巧
2. “降龍十八掌”在采購談判中的應(yīng)用
3. “紅白臉”戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
4. “分階段蠶食”策略
5. “以靜制動(dòng)”談判術(shù)
6. 談判話術(shù)合規(guī)設(shè)計(jì)
7. 談判失敗復(fù)盤四步法
8. 雙贏談判協(xié)議模板
【實(shí)戰(zhàn)案例】
案例1：某醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備談判雙贏案例
案例2：某強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判僵局破解
【實(shí)戰(zhàn)工具】
工具1：談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
工具2：合規(guī)談判話術(shù)庫”
【頭腦風(fēng)暴】
如何與“技術(shù)壟斷”供應(yīng)商談判

講師介紹：
南老師：
教育及資格認(rèn)證
■ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
■ 采購招投標(biāo)管理專家
■ CIPS和ITC特約高級講師
■ IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
■ 三大運(yùn)營商連續(xù)7年特聘講師 
■ 國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師
■ 采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
講師經(jīng)歷及專長 
■ 2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動(dòng)力電池三巨頭之一，國內(nèi)*整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師。
■ 2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。
■ 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)*出口商之一）——集團(tuán)供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師。
■ 2004—2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電*民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師。
■ 1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社機(jī)電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。
■ 南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
■ 采購招標(biāo)管理項(xiàng)目：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
■ 供應(yīng)商績效管理項(xiàng)目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
■ 先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格
■ 南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等
■ 南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有效的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

微利時(shí)代下的采購成本控制和供應(yīng)商管理破解之道