国产精品亚洲а∨无码播放 ,久久精品国产亚洲AV高清色欲 ,欧美乱xXXXX,国产成人无码A区在线观看导航

營(yíng)銷思維技巧課程

【課程背景】
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，新媒體營(yíng)銷快速崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，企業(yè)的生存空間愈發(fā)狹小。尤其是數(shù)字技術(shù)和信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，海量的商品涌向消費(fèi)者，酒香也怕巷子深的現(xiàn)象層出不窮。如何讓消費(fèi)者在諸多的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)、喜歡并購(gòu)買你的產(chǎn)品？企業(yè)不但要做營(yíng)銷，還要做好營(yíng)銷。
如何才能做好營(yíng)銷？在我們傳統(tǒng)的認(rèn)知中，銷售人員學(xué)好營(yíng)銷的理論知識(shí)、掌握一定的營(yíng)銷技能和方法就可以做好營(yíng)銷。毋庸諱言，這些理論和技能會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷起到促進(jìn)作用，然而在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們不得不進(jìn)行更加深入的思考和研究。
真正讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的營(yíng)銷密碼是什么？
營(yíng)銷創(chuàng)新和升級(jí)怎么實(shí)現(xiàn)？
營(yíng)銷人員怎么才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的破局？
頂端營(yíng)銷高手如何煉成？
這些問題無一不困擾著企業(yè)的決策者。在培養(yǎng)營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷人員各種營(yíng)銷知識(shí)和技能的前提下，思維能力的提升和思維方式的優(yōu)化才是真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷破局的核心因素。只有思維方式提升了，員工才能產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，營(yíng)銷才能做好，企業(yè)才能做大。
本課程將從營(yíng)銷人員的素質(zhì)、技能和思維等方面進(jìn)行綜合性概括和針對(duì)性梳理，提升營(yíng)銷人員乃至企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，進(jìn)而助力企業(yè)盈利能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【課程收益】
 幫助營(yíng)銷人員學(xué)會(huì)自我剖析，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
 了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特征以及市場(chǎng)營(yíng)銷的核心邏輯；
 學(xué)會(huì)如何深入發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足消費(fèi)者需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；
 強(qiáng)化整體營(yíng)銷思維格局，提升營(yíng)銷人員的認(rèn)知能力；
 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷中的溝通技巧，提高營(yíng)銷博弈的成功率；
 學(xué)習(xí)多種不同的營(yíng)銷思維模式，提升營(yíng)銷能力及營(yíng)銷創(chuàng)新能力；

【課程特色】
 通俗易懂而又直擊心靈，課堂感受好；
 聽之有用，用之有效，實(shí)用性高；
 緊扣現(xiàn)實(shí)而又顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知，觸動(dòng)人心，引發(fā)共鳴，現(xiàn)實(shí)意義大；
 引發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考，洞察事物本質(zhì)，啟發(fā)性強(qiáng)；
 覆蓋范圍大、創(chuàng)新點(diǎn)多，適合不同行業(yè)，普適性廣；

【課程對(duì)象】
適合營(yíng)銷的中層管理者、銷售骨干、市場(chǎng)策劃人員、市場(chǎng)推廣人員、經(jīng)銷商等。

【課程大綱】
一、引題
1、營(yíng)銷人該如何思考？
 案例：北海道的面館到底發(fā)生了什么？
2、為商人正名、為商業(yè)立德
 商人和商業(yè)
 生意到底是什么？
 正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，樹立正確的營(yíng)銷觀
二、營(yíng)銷思維的底層重構(gòu)
1、從“賣產(chǎn)品”到“占心智”的思維躍升
 心智份額
 定位法則（王老吉）
2、營(yíng)銷高手VS銷售高手
 營(yíng)銷VS銷售；
 營(yíng)銷中的道、法、術(shù)：你應(yīng)該成為營(yíng)銷高手而不是銷售高手；
3、個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析
 個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力模型（BEST）
 決定個(gè)人上限和下限的因素
4、營(yíng)銷思維
 思維到底什么？
 營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)思維有什么用？
 營(yíng)銷思維如何建立；
 營(yíng)銷思維能帶來什么；
 舉例：狄德羅陷阱；
6、案例討論：如何構(gòu)建營(yíng)銷的思維邏輯
三、成為高手必須知道的營(yíng)銷邏輯
1、產(chǎn)品與營(yíng)銷
 研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、營(yíng)銷人員之間發(fā)生沖突的底層邏輯及應(yīng)對(duì)；
 命運(yùn)共同體（大營(yíng)銷的概念）；
2，需求是營(yíng)銷的源頭
 消費(fèi)者需求（顯性需求與隱性需求）；
 發(fā)現(xiàn)需求（平庸的營(yíng)銷人員）
 引導(dǎo)需求（優(yōu)秀的營(yíng)銷人員）；
 創(chuàng)造需求（卓越的營(yíng)銷人員 案例：華爾街之狼）；
3，消費(fèi)者購(gòu)買行為的底層邏輯
 影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素；
 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析（AIDA模型）；
4，營(yíng)銷就是尋求共鳴
 產(chǎn)品與消費(fèi)者的共鳴；
 品牌與消費(fèi)者的共鳴；
 營(yíng)銷人員與消費(fèi)者的共鳴；
5，為什么要選擇你（如何讀懂消費(fèi)者的心：消費(fèi)者購(gòu)買心理分析）
 消費(fèi)者分類及各類消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)；
 價(jià)值與增值；
6，營(yíng)銷需要借勢(shì)、造勢(shì)
 借勢(shì)營(yíng)銷的底層邏輯：關(guān)聯(lián)、情緒價(jià)值
 借勢(shì)營(yíng)銷的黃金法則：熱點(diǎn)+痛點(diǎn)+內(nèi)容
 營(yíng)銷中如何造勢(shì)：
 案例討論：借勢(shì)換旗在營(yíng)銷中的應(yīng)用
四、想成為高手必須學(xué)習(xí)哪些營(yíng)銷技巧？
1、營(yíng)銷中的溝通技巧
 針對(duì)性準(zhǔn)備（準(zhǔn)備什么？怎么準(zhǔn)備？）；
 過程控制及溝通技巧（價(jià)格如何談？客戶的挑釁性語言怎么回答？）；
 事后總結(jié)（錯(cuò)過了什么？損失了什么？收獲了什么？）；
 商務(wù)溝通中的行為準(zhǔn)則（保持微笑、善于傾聽、表達(dá)簡(jiǎn)明、情緒穩(wěn)定等）；
2，用戶洞察類技巧
 用戶畫像
 需求分析
 營(yíng)銷心理學(xué)
3、內(nèi)容營(yíng)銷類技巧
 故事化表達(dá)
 爆款內(nèi)容公式：沖突、情緒價(jià)值、行動(dòng)指令
4、社交媒體與傳播類技巧
 平臺(tái)特點(diǎn)及選擇；
 獲客邏輯及營(yíng)銷成果轉(zhuǎn)化；
 口碑傳播的價(jià)值；
 建立口碑四步法：購(gòu)買、增值、驚喜、傳播；
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與策略類技巧
 歸因分析；
 ROI計(jì)算；
6、高階技能：長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建
 持續(xù)學(xué)習(xí)能力
 系統(tǒng)思考能力
 品牌心智構(gòu)建；
 創(chuàng)新迭代能力；
五、打破認(rèn)知邊界——營(yíng)銷的九大思維破局
1，故事思維：情感共鳴+場(chǎng)景植入
 海爾的大錘到底砸出了什么?
 人類大腦的故事本能：心理學(xué)機(jī)制、品牌價(jià)值載體（褚橙）
 用情感建立產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者鏈接的橋梁；
 情緒曲線優(yōu)化模型
 *故事思維：共情力、結(jié)構(gòu)力、傳播力
 案例討論：如何構(gòu)建營(yíng)銷故事
2，用戶思維：一切營(yíng)銷的起點(diǎn)與終點(diǎn)
 用戶需求挖掘：從表面行為到深層動(dòng)機(jī)（5WHY分析法、用戶畫像）
 同理心驅(qū)動(dòng)：我是用戶（同理心地圖）
 用戶體驗(yàn)優(yōu)化：打造用戶旅程
 用戶思維的落地步驟：建立反饋閉環(huán)、敏捷迭代機(jī)制、組織文化滲透
 案例分析與討論：小米社區(qū)運(yùn)營(yíng)
3，流量思維：打造營(yíng)銷的核心杠桿
 流量的價(jià)值：流量規(guī)模、流量質(zhì)量、流量轉(zhuǎn)化率
 流量的本質(zhì)：注意力經(jīng)濟(jì)
 流量生命周期管理：2A3R模型（案例：瑞星咖啡）
 流量轉(zhuǎn)化策略；
4，熱點(diǎn)思維：情緒共振，搶占用戶心智
 熱點(diǎn)思維的本質(zhì)：品牌與熱點(diǎn)議題快速綁定
 四大底層邏輯
 高階營(yíng)銷策略
 案例討論：鴻星爾克的野性消費(fèi)事件
5，博弈思維：在競(jìng)爭(zhēng)中尋找最優(yōu)解
 以小博大：弱者破局的不對(duì)稱策略
 博弈對(duì)象與策略：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
 獵鹿博弈：合作共贏的決策智慧
 博弈樹：多階段決策的路徑優(yōu)化
6，混搭思維：外行視角和內(nèi)行深度的完美融合
 一道面試題：如何讓事物建立鏈接；
 營(yíng)銷創(chuàng)新源自缺口填補(bǔ)
 關(guān)聯(lián)與營(yíng)銷創(chuàng)新；
 信息整合的降維打擊（SCAMPER法：替代、合并、改造）
 案例討論：企業(yè)產(chǎn)品如何與營(yíng)銷場(chǎng)景建立鏈接
7，痛點(diǎn)思維，精準(zhǔn)營(yíng)銷的突破點(diǎn)；
 營(yíng)銷說服力：痛點(diǎn)強(qiáng)度+方案匹配度+情緒喚醒力
 需求與痛點(diǎn)：KA*模型
 痛點(diǎn)挖掘的方法與步驟
 痛點(diǎn)分級(jí)與優(yōu)先級(jí)管理
 案例分享：瑞幸咖啡”加班救星“套餐
8，爆點(diǎn)思維，打造爆品的邏輯法則；
 爆點(diǎn)思維的底層邏輯：信息過載時(shí)代的稀缺法則
 3秒法則
 爆點(diǎn)的來源：社會(huì)熱點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、反常識(shí)創(chuàng)新
 爆點(diǎn)事件的特點(diǎn)；
 爆點(diǎn)設(shè)計(jì)四步法：沖突、情緒、傳播、平臺(tái)選擇
 案例討論：花西子?xùn)|方彩妝
9：危機(jī)思維，從救火到防火
 危機(jī)思維的本質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)前置化
 營(yíng)銷中常見的危機(jī)；
 危機(jī)的不同發(fā)展階段及其特點(diǎn)；
 危機(jī)應(yīng)對(duì)六步法；
 危機(jī)轉(zhuǎn)化的雙向價(jià)值：破壞性、建設(shè)性（化危為機(jī)：將危機(jī)變?yōu)榱髁咳肟冢?br />  案例分享：海底撈”老鼠門“事件
課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
1、課程總結(jié)
2、成果輸出
 個(gè)人營(yíng)銷思維診斷表：評(píng)估自身在用戶、創(chuàng)新、思維等維度的短板
 行動(dòng)計(jì)劃：制定一項(xiàng)基于課程所學(xué)的營(yíng)銷改進(jìn)計(jì)劃（用戶畫像優(yōu)化）

營(yíng)銷思維技巧課程