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分紅壽險課程

課程背景：
國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)文不允許3.5的增額壽險上市報備，下調(diào)預(yù)定利率調(diào)整市場的決心顯然。預(yù)定利率下調(diào)就代表保險產(chǎn)品的價值變低嗎？從固定返還變成保底+浮動給產(chǎn)品增值帶來了新的可能性。分紅增額壽險有什么樣的分紅預(yù)期，兼顧什么樣的保險功能，如何銷售促成，將是本課程講授的重點。

課程目標：
了解壽險公司的投資思路，及國家對保險的定位，打開格局啟動意愿
掌握分紅終身壽險的產(chǎn)品優(yōu)勢，主銷功能及操作方法
掌握養(yǎng)老、教育、法稅等操作場景的實戰(zhàn)應(yīng)用

課程方式：講授、案例解讀

課程對象：
保險從業(yè)者

課程大綱：
第一講：2023年保險銷售市場分析
一、國家兩會布局落地經(jīng)濟復(fù)蘇與民生安穩(wěn)
1、疫后經(jīng)濟復(fù)蘇攻堅克難
1）疫后經(jīng)濟重建困難重重，牽一發(fā)動全身
2）國家抓大放小，抓主要矛盾
3）金融協(xié)同聚焦重點，拉動經(jīng)濟復(fù)蘇
2、三駕馬車調(diào)整策略助力經(jīng)濟復(fù)蘇
1）注冊制推行，給獨角獸企業(yè)上市融資的機會
2）銀行助力實體復(fù)蘇，全力放貸救助小微企業(yè)
3）保險支持兩新一重，股權(quán)債權(quán)助力經(jīng)濟復(fù)蘇
4）協(xié)同發(fā)展為保險投資創(chuàng)造機遇，為客戶分紅帶來巨大的可能
二、國家需要，政策支持，保險解決民生問題
1、我國人身保險發(fā)展不平衡
2、教育成本過高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）我國養(yǎng)老金的頂層設(shè)計只能保而不能包
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）我國老齡化養(yǎng)老金收不抵支
4）延遲退休的無奈
4、國家需要商業(yè)保險解決教育與養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生
解讀1：十九大報告/十四五規(guī)劃/二十大報告/兩會報告
解讀2：中共*關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告》
解讀4：《中國社會保險發(fā)展年度報告》
解讀5：全國第七次人口普查數(shù)據(jù)及相關(guān)政策解讀

第二講：分紅增額壽險的戰(zhàn)略價值與產(chǎn)品優(yōu)勢
一、 分紅增額終身壽險的財富積累秘密
1、 不倒不跑
2、 鎖定利率
3、 復(fù)利計息
4、 享受大公司經(jīng)營成果
5、 尊重貨幣的時間價值
6、 讓后代享受只增不減的高利率
案例1：羅斯才爾德家族財富積累的過程
案例2：李嘉誠的財富傳承思路與杠桿價值
二、 本公司分紅年增額終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢解讀
1、產(chǎn)品增值的年化換算
2、保險功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3、計劃書的實戰(zhàn)銷售應(yīng)用
4、分紅增額終身壽險的養(yǎng)老價值與長期規(guī)劃
注：需提供條款、計劃書系統(tǒng)及過往的培訓(xùn)課件
三、 本公司分紅增額終身壽險產(chǎn)品的銷售話術(shù)與異議處理
1、產(chǎn)品推薦快速說明的溝通話術(shù)
2、異議處理的溝通話術(shù)與應(yīng)對技巧

第三講：分紅增額壽險的功能應(yīng)用實戰(zhàn)訓(xùn)練
一、 養(yǎng)老逆向銷售法的實戰(zhàn)應(yīng)用
1、養(yǎng)老替代率換算得出養(yǎng)老缺口
2、養(yǎng)老金溝通的邏輯
3、確認客戶保費
4、分紅增額壽險精準補償?shù)姆椒?br /> 1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）選擇產(chǎn)品類型
4）計劃書反算原則
二、教育年金儲備實戰(zhàn)應(yīng)用
1、熟悉掌握各個教育期成本便于達成客戶的期待
2、按照客戶教育期待核算教育成本
3、選擇分紅增額壽險做保險規(guī)劃
1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）教育支出期及費用
4）平衡保費及繳費期
三、法稅領(lǐng)域下大單促成實戰(zhàn)應(yīng)用
1、法律領(lǐng)域大單促成思路
1）法律應(yīng)用場景案例講解
2）分紅增額壽險植入邏輯解析
3）模擬實戰(zhàn)案例訓(xùn)練
2、稅務(wù)籌劃的思路
1）固定資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
2）金融資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
3）房產(chǎn)稅與遺產(chǎn)稅征收的思路與合理節(jié)稅

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