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保險銷售轉型培訓

課程背景：
2024年9月11日國家出臺了《關于加強監(jiān)管防范風險推動保險業(yè)高質量發(fā)展的若干意見》，業(yè)界稱為新“國十條”構建了保險業(yè)新的頂層設計，這一設計帶動的保險業(yè)發(fā)展的新方向，政策實施背后的意義，產品轉型的方向，如何落地將是本次重點解決的問題。

課程目標：
了解保險產品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內而外的啟動銷售意愿
建立保險隊伍銷售的信心，提升功能銷售的技巧

課程對象：
保險從業(yè)者

課程大綱：
第一講：2024年保險銷售市場分析
一、 政策的實施背后的邏輯
1、保險產品運作的規(guī)律
1）死差、費差、利差的作用關系
2）降預定利率，推“報行合一”
3）“償付率”對保險產品的意義
4）監(jiān)管保“償付率”的決心
5）資產管理公司的戰(zhàn)略布局與落地思路
6）精算產品轉資管產品為分紅創(chuàng)造價值
解讀：《關于優(yōu)化保險公司償付能力監(jiān)管的通知》
解讀：報行合一政策
解讀：《保險資產管理公司管理規(guī)定》

二、買保險就是買國家戰(zhàn)略
1、2024年兩會高質量發(fā)展帶動第四次產業(yè)升級
1）高科技新基建帶動經濟發(fā)展
2）政策釋放了保險紅利
3）保險久期產品將成為主流
2、慢經濟時代各類資配產品表現與分紅險優(yōu)勢
1）股市政策布局合理，震蕩上揚需有眼光和能力
2）銀行助力實體刺激消費，利率下行難回彈，保值難
3）險資布局兩新一重，為遠期分紅創(chuàng)造了巨大的空間
4）超長期特別國債發(fā)行的無奈與險資產品戰(zhàn)略的大調整
解讀：2024年兩會報告
解讀：央行三連降
解讀：《關于推動長期資金入市的指導意見》
解讀：《關于健全人身保險產品定價機制的通知》
3、“國十條”3.0版吹響分紅轉型的號角
1）化風險確保險資運作安全
2）惠民生完善險種優(yōu)化資配
3）降本增效浮動產品正當時
4）引入新質生產力促進發(fā)展
解讀：《關于加強監(jiān)管防范風險推動保險業(yè)高質量發(fā)展的若干意見》

三、國家需要，政策支持，保險需解決民生問題
1、失業(yè)與老齡化困擾國家
2、教育成本過高導致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）人口政策滯緩
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）過度依賴財政
4）延遲退休為商保落地爭取時間
5）不斷延長的生命對老齡化的考驗
4、國家四步戰(zhàn)略養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生
1）增加社?；鸬耐顿Y收益
2）大力發(fā)展商業(yè)保險
3）延遲退休為商保落地爭取時間
4）布局養(yǎng)老服務與養(yǎng)老產業(yè)
解讀1：十九大報告/十四五規(guī)劃/二十大報告/兩會報告
解讀2：中共*關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預測研究報告》
解讀4：《中國社會保險發(fā)展年度報告》
解讀5：2024年人口發(fā)展報告
解讀6：第四套生命周期表
解讀7：二十屆三中全會延遲退休落地政策
5、保險落地實業(yè)，才是真正的利國利民
1）大醫(yī)康養(yǎng)布局
2）養(yǎng)老社區(qū)
3）居家養(yǎng)老
4）養(yǎng)老產業(yè)配套

保險銷售轉型培訓