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大單銷售的課程

【課程對象】
經(jīng)銷商、店長、導購/區(qū)域經(jīng)理、主動營銷經(jīng)理

【課程形式】
講授+案例分享+研討互動+工具練習

【課程大綱】
一、銷售的邏輯
1、成交三要素
2、從單品到全案變化
產(chǎn)品模式
報價方式
價值重點
銷售流程
服務前置
逼單政策
3、成交能力模型
價值塑造
流程引導
設計服務
服務鏈接

二、全案價值塑造
1、價值塑造的四個緯度
2、需求痛點挖掘與價值標準引導
3、空間化價值塑造邏輯與重點
客廳
餐廳
廚房
主臥
兒童房
書房
陽臺

三、全案銷售流程
1、迎賓破冰
2、客戶認知與ip灌輸
3、需求與痛點挖掘
4、重點空間講解
5、全房引導與方案推介
6、預算與逼單
7、量房設計
8、確圖與全款

四、服務營銷與溝通鏈接
1、客戶跟蹤的三大理念及應用
2、溝通鏈接三大節(jié)點與技巧
3、客戶跟蹤九大技巧與案例

大單銷售的課程