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會(huì)場(chǎng)中心招商培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介：當(dāng)前的文體場(chǎng)館、會(huì)場(chǎng)中心，不僅是群眾進(jìn)行文體、會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地，它是集體育比賽，健身運(yùn)動(dòng)、大型活動(dòng)、休閑娛樂、旅游覽景、特色購物等為一體的綜合型場(chǎng)所。作為物業(yè)項(xiàng)目，它是一個(gè)有別于單一型功能物業(yè)的綜合超大型物業(yè)，其主要特征為物業(yè)構(gòu)成元素多，科技含量高，無固定服務(wù)群體。這對(duì)于場(chǎng)館招商與運(yùn)營，提出諸多挑戰(zhàn)；
而打造文體場(chǎng)館與會(huì)場(chǎng)中心“五個(gè)中心”，即競(jìng)技體育中心、商業(yè)體育中心、旅游休閑中心、健康娛樂中心、會(huì)展中心的模式，是未來文體場(chǎng)館與會(huì)場(chǎng)中心的發(fā)展方向。

課程對(duì)象：
文體場(chǎng)館與會(huì)場(chǎng)中心的管理人員、招商人員、運(yùn)營人員與維護(hù)人員，各地文體、會(huì)場(chǎng)主要管理部門的工作人員

課程收益：
1學(xué)習(xí)和掌握文體場(chǎng)館與會(huì)場(chǎng)中心招商核心：文體項(xiàng)目為魂、商業(yè)運(yùn)營為根、全民參與為目標(biāo)的意義與實(shí)際操作；
2學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)場(chǎng)館招商的方向、方式和招商對(duì)像與主體；
3學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)場(chǎng)館主要渠道、媒體推廣方式，以及場(chǎng)館運(yùn)營與管理模式。

課程大綱：
1文體場(chǎng)館與會(huì)場(chǎng)中心的招商策劃
1.1文體場(chǎng)館與會(huì)場(chǎng)中心招商核心：文體項(xiàng)目為魂、商業(yè)運(yùn)營為根、全民參與為目標(biāo)
1.2文體與會(huì)場(chǎng)行業(yè)政策解讀
1.3場(chǎng)館的功能分區(qū)
1.4場(chǎng)館運(yùn)營能力與優(yōu)劣勢(shì)分區(qū)
1.5場(chǎng)館招商項(xiàng)目的定位與目標(biāo)
1.6招商目標(biāo)分解與招商計(jì)劃制定
1.7招商途徑與招商媒體確定
1.8案例：杭州黃龍?bào)w育中心、北京國家會(huì)議中心

2場(chǎng)館招商方向與對(duì)象
2.1場(chǎng)館主要招商方向
2.1.1長期運(yùn)營項(xiàng)目：健身場(chǎng)館、娛樂項(xiàng)目、藝術(shù)類培訓(xùn)、主題公園等
2.1.2季節(jié)性運(yùn)營項(xiàng)目：水上項(xiàng)目、冰上項(xiàng)目、長跑項(xiàng)目、走秀比賽
2.1.3地區(qū)性文體活動(dòng)：當(dāng)?shù)胤沁z項(xiàng)目、旅游接待中心、文化歷史教育基地
2.1.4體育賽事活動(dòng)
2.1.5文藝演出活動(dòng)
2.1.6中大企業(yè)型企業(yè)活動(dòng)
2.1.7文化體育企業(yè)活動(dòng)
2.1.8產(chǎn)品展銷會(huì)
2.2場(chǎng)館招商對(duì)象
2.2.1體育、文化、培訓(xùn)、會(huì)展、文物企業(yè)與相關(guān)部門
2.2.2中大型企業(yè)
2.2.3名星演藝公司與MCN機(jī)構(gòu)
2.2.4民間文演、體育和商業(yè)團(tuán)體
2.2.5互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)
2.2.6體育文化會(huì)展策劃公司
2.2.7主管部門與黨政、團(tuán)委部門
2.2.8電競(jìng)游戲企業(yè)
2.3案例：9場(chǎng)活動(dòng)帶火上海市梅賽德斯-奔馳文化中心、一項(xiàng)賽事帶旺一個(gè)奧體中心及一座城市

3招商渠道與推廣
3.1招商渠道與渠道管理
3.1.1媒體招商
3.1.2合作招商
3.1.3策劃招商
3.1.4委托招商
3.1.5渠道管理的核心：線上線下全方位齊推進(jìn)
3.2招商推廣模式
3.2.1活動(dòng)賽式式：山東日照經(jīng)開區(qū)體育場(chǎng)館多場(chǎng)體育活動(dòng)聚人氣
3.2.2自媒體引爆式：李子柒，天才小熊貓、郭杰瑞等百名網(wǎng)紅帶火青島會(huì)場(chǎng)中心
3.2.3長期活動(dòng)式：中國進(jìn)出口交易會(huì)展館年年廣交會(huì)、浙江烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)舉辦地
3.2.4創(chuàng)新活動(dòng)式：“黨建+體育賽事”天津體育館創(chuàng)新黨建新模式

4運(yùn)營管理與招商提升
4.1商戶與項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)分析
4.1.1了解商家與活動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營活動(dòng)
4.1.2優(yōu)勝劣汰商戶與活動(dòng)項(xiàng)目
4.2場(chǎng)館商業(yè)線路與活動(dòng)線路的優(yōu)化
4.2.1增加經(jīng)營收入
4.2.2減少安全隱患
4.3媒體信息管理
4.3.1保持媒體曝光度
4.3.2抹除負(fù)面信息
4.4成本控制與物業(yè)維護(hù)管理
4.4.1引入人工智能系統(tǒng)
4.4.2保持場(chǎng)館完善度
4.4.3讓商家與人們保持新鮮感與好感
4.5案例：北京冬奧會(huì)人工智能亮瞎世界的眼、江西省圖書館引入機(jī)器人盟翻全網(wǎng)

會(huì)場(chǎng)中心招商培訓(xùn)