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學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

【培訓(xùn)學(xué)員】營銷人員

【課程收益】
深入學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識(shí)。
掌握五力模型、競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略等營銷理論基礎(chǔ)。
通過DeepSeek賦能，提升市場(chǎng)分析與決策能力。

【課程時(shí)間分配】
理論講解：50%、課堂互動(dòng)：20%、重點(diǎn)案例：30%

【教學(xué)綱要】
第一章 Deepseek基本概念及操作
1.什么是DeepSeek：智能助手的日?；庾x
2.深度思考與聯(lián)網(wǎng)搜索能力
3.主界面功能區(qū)塊拆解（輸入框/歷史記錄/收藏夾）
4.智能對(duì)話基礎(chǔ)操作手冊(cè)
5.種提問句式模板（指令式/場(chǎng)景式/續(xù)寫式...）
6.提示詞技巧
7.多輪對(duì)話續(xù)接方法

第二章 市場(chǎng)營銷的6P/6C/6R解讀與運(yùn)用
第一節(jié) 市場(chǎng)營銷學(xué)的基石的6P
1.產(chǎn)品（Product）
2.價(jià)格（Price）
3.渠道（Place）
4.促銷（Promotion）
5.權(quán)力（Power）
6.公關(guān)（Public）
利用DeepSeek分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品策略。
第二節(jié) 市場(chǎng)營銷學(xué)的演變的6C
1.客戶（Customer）
2.成本（Cost）
3.便利（Convenience）
4.溝通（Communication）
5.市場(chǎng)變動(dòng)（Change）
6.渠道選擇（Channel）
通過DeepSeek了解客戶偏好，調(diào)整成本結(jié)構(gòu)。
第三節(jié) 市場(chǎng)營銷的精準(zhǔn)營銷6R
恰當(dāng)時(shí)機(jī)（ Right  moment）
恰當(dāng)方式（Right way）
恰當(dāng)客戶（Right customer）
恰當(dāng)產(chǎn)品（Right product）
恰當(dāng)價(jià)格（Right price）
恰當(dāng)服務(wù)（Right service）
借助DeepSeek實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升客戶滿意度。

第三章 品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與客戶心智
4.定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類
7.品牌認(rèn)知與事實(shí)
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網(wǎng)絡(luò)營銷中對(duì)定位的理解
利用DeepSeek分析品牌定位，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
工具：NABC法則的運(yùn)用、特勞特品牌定位、羅瑟瑞斯夫的USP賣點(diǎn)

第四章 強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？
1.形成品牌的材料有哪些？品牌涉及哪些內(nèi)容？
2.強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？
3.案例：品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對(duì)提升銷量的作用
4.如何快速建立品牌價(jià)值感
5.建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟
6.強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法
7.品牌資產(chǎn)的管理
8.重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
9.多品牌與子品牌
10.打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法
11.品牌傳播的秘籍
12.企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)
通過DeepSeek分析品牌傳播效果，優(yōu)化傳播策略。

第五章 產(chǎn)品營銷與客戶需求
第一節(jié) 產(chǎn)品開拓與價(jià)格策略
1.產(chǎn)品定位
2.產(chǎn)品的組合
3.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
4.價(jià)格的本質(zhì)是什么
5.產(chǎn)品線的梳理的方法
6.如何控制亂價(jià)
7.如何賣價(jià)值
8.工具：定價(jià)的方法
9.工具：銷量利潤矩陣
DeepSeek賦能：利用DeepSeek分析產(chǎn)品價(jià)格策略，優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)。
工具：定價(jià)的方法、銷量利潤矩陣
第二節(jié) 用戶需求的本質(zhì)
1.如何理解用戶需求
2.滿足客戶的各種價(jià)值
3.需求=（缺乏感+目標(biāo)物）+消費(fèi)力
4.引導(dǎo)需求，賦能客戶
5.營銷要點(diǎn)：尋找客戶的缺乏感
6.產(chǎn)品=匹配客戶缺乏感的目標(biāo)物
7.將動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為需求，給客戶賦能
通過DeepSeek分析用戶需求，提升產(chǎn)品匹配度。

第六章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策
第一節(jié) 行業(yè)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)布局
1.調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2.如何尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)
3.新市場(chǎng)如何布局
利用DeepSeek分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化市場(chǎng)布局。
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略分析
2.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
3.投入產(chǎn)出分析
通過DeepSeek分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有效競(jìng)爭(zhēng)策略。
第三節(jié) 行業(yè)市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
客戶意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.信息采集的“四性”
6.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
7.銷量標(biāo)桿的選擇
8.做決策的八步驟
9.決策的思維結(jié)構(gòu)
借助DeepSeek提升市場(chǎng)分析效率，優(yōu)化決策過程。
工具：銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法、數(shù)據(jù)對(duì)比法

第七章 客戶溝通心理學(xué)
第一節(jié) 不同層級(jí)的溝通方式
1.總裁命運(yùn)共同體
2.高層精神共同體
3.中層事業(yè)共同體
4.基礎(chǔ)利益共同體
通過DeepSeek分析客戶層級(jí)，制定差異化溝通策略。
第二節(jié) 高級(jí)溝通在“魂”
1.相同的價(jià)值觀
2.相近的處事方法
3.學(xué)會(huì)贊美
4.走心的溝通-唱和術(shù)，關(guān)鍵是我懂你
利用DeepSeek 進(jìn)行客戶畫像
第三節(jié) 不同類型客戶的溝通的方法
1.猶豫不決型客戶——代替決策
2.脾氣暴躁型的客戶——說話和氣/不觸怒
3.沉默寡言型的客戶——引導(dǎo)式洽談
4.節(jié)約儉樸型的客戶——算賬要細(xì)
5.虛榮心強(qiáng)型的客戶——多奉承恭維
6.猶豫不決型客戶———  代替決策 
7.滔滔不絕型客戶 ———抓住重點(diǎn) 
8.理智好辯型客戶———不抬杠/長話短說 
第四節(jié) 如何破解客戶的抗拒感
1.巧說反話，迂回攻心
2.用一點(diǎn)壓力促使客戶果斷下單
3.欲擒故縱，表露不情愿心理
4.小恩小惠好做大買賣
5.巧對(duì)客戶的價(jià)格異議
6.讓利改變客戶的心理
7.同理心使客戶與你走的更近
利用DeepSeek賦能固執(zhí)型客戶的話術(shù)

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