《市場洞察訓練營：5C商業(yè)敏感度與增長策略選擇》
發(fā)布時間:2025-05-09 01:36:48
講師：周黎明 瀏覽次數：2924
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 銷售經理
培訓講師：周黎明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場洞察力培訓課程內容
【訓練營背景】
大競爭時代來臨，過去成功的經驗逐步失效，大部分企業(yè)增長乏力，面臨重重困境：產品同質化、?競爭白熱化、利潤紙片化、經營盲目化、發(fā)展停滯化。
開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經營者和管理者，系統(tǒng)提升市場分析、商業(yè)敏感度、競爭意識、商業(yè)思維、戰(zhàn)略思維、管理領導力，進而推動企業(yè)核心競爭力提升。
主要內容包括：外部市場環(huán)境洞察（Context）、外部競爭對手洞察（Competitor)、內部企業(yè)自身洞察（Company)、客戶洞察與需求洞察（Customer)、*增長策略選擇（Curve）。
【訓練營收益】
1、 基于5個情境，學習和訓練市場洞察的方法、工具與思路。
2、 學習和研討15個以上國內外優(yōu)秀企業(yè)的市場洞察案例，借鑒和轉化成功經驗。
3、 收獲15個以上可持續(xù)應用的商業(yè)洞察模型、工具、方法，尤其是企業(yè)競爭體系升級的工具方法，既有理論依據，又能簡化思路。
4、 直面真實問題，輸出關鍵成果：以解決現實問題為導向，以學員為中心，以 “解決問題”為場域，帶著問題來，帶著答案回去。
5、 建立企業(yè)管理系統(tǒng)觀全局觀，構建新思維新策略，提升管理領導力。
【訓練營對象】
高層管理者、中層管理者，尤其市場營銷與銷售管理的負責人，
也包括：董事長、CEO；銷售部經理、市場部經理、渠道部經理、產品經理、品牌經理、HR-BP、FIN-BP、有志于營銷管理的一線大客戶銷售、創(chuàng)業(yè)者等
【訓練營大綱】
一、外部市場環(huán)境的洞察（Context）
情境1：如何分析和解讀當前市場趨勢，為企業(yè)決策提供有力支持?
1、 宏觀環(huán)境分析：PEST方法
2、行業(yè)環(huán)境分析：波特5力模型與3F模型
案例：老周面館
案例：某國有產融結合集團
案例：華為的“五看三定”
小組練習：宏觀環(huán)境分析
小組練習：行業(yè)分析簡報
小組練習：數據獲取來源
二、外部競爭對手的洞察（Competitor)
情境2：如何了解競爭對手的情況，為制定競爭策略提供有力支持?
1、行業(yè)標桿選擇的5大參考要素
2、行業(yè)標桿關鍵成功要素洞察
3、優(yōu)秀企業(yè)競爭力洞察（跨行業(yè)）
4、多維度的競爭分析
案例：電子連接器行業(yè)標桿
案例：鋼鐵加工行業(yè)標桿
小組練習：以你所在的公司為例，選擇3-5家標桿企業(yè)，并說明理由。并為其中一家標桿企業(yè)，總結提煉出其關鍵成功要素。
小組練習：人效*企業(yè)競爭力分析
小組練習：基于營銷4P做競爭分析
小組練習：按表格做競爭定位分析
三、企業(yè)自身的洞察（Company)
情境3：如何多維度分析企業(yè)內部資源與能力，尤其營銷專項診斷與人才盤點，從而解決驅動目標業(yè)務發(fā)展的關鍵能力及關鍵人才問題？
1、 資源與能力分析
案例：某科技公司的內部資源與能力
小組練習：以你所在的公司為例，通過“內部資源評價矩陣”分析企業(yè)的資源
小組練習：以你所在的公司為例，通過“內部能力評價矩陣”分析企業(yè)的能力
2、 SWOT分析法：連接公司內外部環(huán)境的橋梁
案例：西安鉑力特（688333）的SWOT分析
案例: 2008-2019年業(yè)績增長近25倍的北京東方雨虹（002271）的內外部環(huán)境分析
小組練習：完成SWOT分析
3、 產品競爭力分析
產品組合矩陣與波士頓矩陣
案例：某鋼鐵加工企業(yè)的產品組合
小組練習：通過波士頓矩陣來分析產品矩陣
4、 業(yè)務組合分析
GE矩陣法
案例：某上市科技公司的業(yè)務組合
小組練習：整理出公司的三層面業(yè)務組合體系
5、 人員分析與人才盤點
標準體系（素質模型）的開發(fā)方法
人才盤點的關鍵步驟
360測評與9宮格
從人才盤點到人才發(fā)展
案例：某央企的人才盤點
小組練習：分別找出中層營銷管理干部與大客戶銷售經理的5個能力素質詞條
小組練習：通過9宮格分析，制定人才發(fā)展改進策略與計劃
6、 營銷專項分析
大營銷管理體系
戰(zhàn)略對組織的要求：基于戰(zhàn)略推導關鍵崗位的邏輯
小組練習：列出營銷銷售存在的問題
小組練習：列出關鍵能力與關鍵崗位人才
四、客戶洞察與需求洞察（Customer)
情境4：如何深入了解客戶需求，把握客戶趨勢，從而更準確地定位產品或服務?如何利用客戶反饋來改善產品或服務?
1、基于洞察的目標市場定位戰(zhàn)略：如何通過STP營銷模型找到精準客戶？
如何找到你的目標市場？
如何確定目標客戶？
如何從市場定位到產品定位與客戶價值定位？
用戶定位與客戶畫像
2、 如何擴大定位的差異化？
差異化定位中兩種常用策略
案例：H鋼鐵加工公司是如何通過目標細分行業(yè)分析，企業(yè)成功實現轉型升級？
案例：B2C藥店目標市場消費者畫像與定位
小組練習：梳理出目標市場選擇，并打分
小組練習：市場細分與客戶畫像
3、 B2B：從客戶洞察到新產品研發(fā)路線圖
新產品開發(fā)策略
“VOC客戶的聲音”調查表：從VOC到SPEC
如何對客戶痛點深度挖掘？
為什么正面詢問，很難讓我們獲得有價值的需求信息呢？
案例：施耐德電氣
小組練習：整理未來3年產品路線圖
小組練習：整理“VOC客戶的聲音”列表
小組練習：以“場景化”方式去理解客戶需求與痛點分析
4、 B2C：消費場景、用戶細分與用戶畫像
案例討論：新希望六和集團，傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級
案例討論：紅豆居家，逆勢增長
小組討論：銅師傅的市場破局
5、 需求洞察：從挖掘到引導大客戶需求
最簡單又快速的鎖定潛在客戶的MAN法則
激發(fā)潛在需求的方法*
案例：如何通過*法則銷售高科技設備？
案例：賣藥品的銷售如何把鞋賣出去？
小組練習：“MAN”完善與修補策略
小組練習：*提問練習
五、*增長策略選擇：從市場洞察到商業(yè)決策 (Curve)
情境5：在市場下行期間，如何調整策略以應對市場變化?
1、 如何構建市場洞察的組織能力？
營銷組織架構
產品經理的人才畫像
小組練習: 產品經理的能力素質詞條
2、構建盈利的商業(yè)模式
商業(yè)模式畫布9宮格與魏朱模型
小組練習：畫出業(yè)務的商業(yè)模式畫布
3、市場競爭策略的3種類型
案例討論：某高科技公司的商業(yè)決策
案例討論：某社交軟件的市場競爭
6、 企業(yè)增長戰(zhàn)略與轉型升級的3個核心驅動力
案例討論：某飼料企業(yè)的商業(yè)決策
5、營銷策劃的分析方法
案例：深圳CX成立5年來，業(yè)務從2016年到2020年持續(xù)每年保持100%的增長的商業(yè)競爭邏輯是什么？
小組討論：商業(yè)模式是不是非常重要？
小組討論：最好的戰(zhàn)略是什么戰(zhàn)略？
小組練習：商業(yè)計劃書
小組練習：Sheep公司的市場營銷策劃
市場洞察力培訓課程內容
轉載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/317070.html
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