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業(yè)務(wù)市場開發(fā)培訓(xùn)

課程大綱：
強(qiáng)化市場營銷創(chuàng)新，提高業(yè)務(wù)營銷效果
--銀行業(yè)務(wù)市場開發(fā)營銷創(chuàng)新方法與技能
六個市場業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新實(shí)際案例分享與啟示

一、營銷創(chuàng)新實(shí)踐意義
1.市場營銷能力決定客戶爭取能力
2.市場營銷能力決定同業(yè)競爭能力
3.市場營銷能力決定業(yè)務(wù)開拓能力
4.市場營銷能力決定績效提高能力

二、強(qiáng)化營銷競爭創(chuàng)新
1、同業(yè)競爭營銷環(huán)境
2、同業(yè)競爭營銷策略
3、同業(yè)競爭優(yōu)勢創(chuàng)造

三、強(qiáng)化營銷理念創(chuàng)新
1.客戶導(dǎo)向營銷理念2、創(chuàng)造需求營銷理念
3、共贏共好營銷理念4、持續(xù)服務(wù)營銷理念
5、風(fēng)險可控營銷理念

四、強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
營銷戰(zhàn)略營銷定位營銷方向

五、強(qiáng)化營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新
營銷產(chǎn)品營銷價格營銷渠道營銷方法營銷管理

六、強(qiáng)化營銷內(nèi)容創(chuàng)新
1、業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)營銷
2、業(yè)務(wù)空間的開發(fā)營銷
3、業(yè)務(wù)種類的開發(fā)營銷
4、業(yè)務(wù)效益的開發(fā)營銷

七、強(qiáng)化營銷產(chǎn)品創(chuàng)新
1、營銷產(chǎn)品創(chuàng)新方法（10種創(chuàng)新方法）
2、客戶自我擔(dān)保創(chuàng)新（6大方面擔(dān)保創(chuàng)新）
3、若干創(chuàng)新產(chǎn)品分享（視時間可能選擇若干交流分享）

八、強(qiáng)化營銷價格創(chuàng)新
1、營銷價格創(chuàng)新基本方法
2、存款定價創(chuàng)新方法技巧
3、貸款定價創(chuàng)新方法技巧

九、強(qiáng)化營銷渠道創(chuàng)新
1、銀行業(yè)務(wù)營銷渠道實(shí)施種類
2、銀行業(yè)務(wù)營銷渠道實(shí)施因素
3、銀行業(yè)務(wù)營銷渠道實(shí)施組合
4、銀行業(yè)務(wù)營銷渠道創(chuàng)新原則
5、銀行業(yè)務(wù)營銷渠道創(chuàng)新方向
1）、強(qiáng)化直接營銷渠道創(chuàng)新（8條直接營銷渠道）
2）、強(qiáng)化間接營銷渠道創(chuàng)新（10條間接營銷渠道）

十、強(qiáng)化營銷方法創(chuàng)新
1、網(wǎng)絡(luò)營銷10、滾動營銷
2、會議營銷11、聯(lián)動營銷
3、社區(qū)營銷12、差異營銷
4、事件營銷13、交叉營銷
5、活動營銷14、借力營銷
6、模式營銷15、速度營銷
7、定制營銷16、知識營銷
8、理財營銷17、感情營銷
9、批量營銷18、整合營銷

十一、強(qiáng)化營銷過程管理
1、強(qiáng)化客戶的尋找
2、強(qiáng)化客戶的拜訪
3、強(qiáng)化客戶的調(diào)研
4、強(qiáng)化客戶的評估
5、強(qiáng)化客戶的營銷
6、強(qiáng)化客戶的合作
7、強(qiáng)化客戶的維護(hù)
8、強(qiáng)化客戶的退出

十二、強(qiáng)化廳堂營銷管理
1、強(qiáng)化廳堂營銷的目標(biāo)管理
2、強(qiáng)化廳堂營銷的人員管理
3、強(qiáng)化廳堂營銷的環(huán)境管理
4、強(qiáng)化廳堂營銷的數(shù)據(jù)管理
5、強(qiáng)化廳堂營銷的現(xiàn)場管理
6、強(qiáng)化廳堂營銷的日常管理
7、強(qiáng)化廳堂營銷的服務(wù)管理

十三、營銷能力強(qiáng)化提高
1、市場營銷能力基本要求
2、市場營銷能力提高途徑

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