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終端與渠道管理培訓

【培訓收益】
提升行銷思維、銷售模式轉變，轉變核心思維能力；
掌握銷量拓展渠道開拓的步驟，熟悉實操落地工具，提升終端業(yè)績；
掌握促銷活動、新渠道、新媒體，新渠道操作的思路與業(yè)績轉化的方法；
掌握銷售跟單實戰(zhàn)操作——微信跟單，服務跟單、轉介紹跟單，團隊跟單；
學會通過微營銷擴大品牌影響力，實現線上引流拉單，增加客戶進店率；

【授課方式】
老師講解 + 案例剖析 + 視頻分享 + 表格工具 + 演練互動 + 強化訓練

【培訓對象】
代理商、業(yè)務員、銷售精英、店長、導購

【授課內容】
第一章  行銷思維創(chuàng)新
新態(tài)勢，新思維，新模式
1. 稀缺到過剩——競爭更加激烈
2. 權力轉移——消費者選擇茫然
3. 偏好升級——要求變化，模式創(chuàng)新
4. 心理變化——個性、自我、群體、定制

第二章 終端運營24個引流與操作關鍵點
一、終端渠道策略一增加客流量
1.提前搶跑—售卡策略
2.微信—低成本高效率    
3.異業(yè)聯盟—高效轉介紹
4、聯合推廣—深度整體
5、特色宣傳—立體影響
6、抖音引流與推廣

二、拉單策略——增加進店率
1.群體效應——從眾心
2.團隊展示——吸眼抓心策略
3.定點攔截——目標精準
4.特色活動——策劃與落地
5、終端包裝——非來不可的包裝

三、跟單策略——增加成交率
1.提前策略——深度鏈接
2.服務跟單——服務形成口碑
3.政策制定——買贈，買減、買抽、買優(yōu)惠
4.老客戶策略——轉介紹與二次消費
5、強化成交——必然成交的*策略

終端與渠道管理培訓