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經營策略管理培訓

培訓對象
企業(yè)董事長、企業(yè)中高層管理人員等

課程大綱：
第一章：企業(yè)面臨市場環(huán)境轉變
問題：各行業(yè)將面臨什么樣的市場環(huán)境
1、新經濟常態(tài)下各行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀
2、產能過剩環(huán)境下的競爭挑戰(zhàn)
3、網絡營銷的發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊
4、經濟周期與市場結構分析
5、行業(yè)競爭將由“共贏搏弈”轉向“零和搏弈”
6、新環(huán)境下企業(yè)的增長源和盈利模式

第二章：企業(yè)愿景、使命與價值觀
1、什么是企業(yè)愿景，企業(yè)愿景的意義？
2、什么是企業(yè)使命，企業(yè)使命的意義？
3、企業(yè)的核心價值觀與企業(yè)愿景
4、企業(yè)愿景、使命及經營策略規(guī)劃模型
5、由企業(yè)價值觀決定的十大經營理念

第三章：企業(yè)愿景與經營策略
1、經營思想的五個方面（資源觀、風險觀、發(fā)展觀、競爭觀、授權觀）
2、基于顧客還是基于競爭的經營策略
3、專業(yè)化的價值：借助成本還是借助價格
4、發(fā)現(xiàn)消費者需要而不是適應消費者需求
5、市場細分與定位是否過時
6、全方位品牌管理的重要性

第四章：經營策略規(guī)劃與管理工具
1、策略分析工具
PEST分析－戰(zhàn)略外部環(huán)境分析基本工具
產業(yè)生命周期分析
行業(yè)集中度分析
波特行業(yè)結構五力分析模型
2、策略選擇工具
SWOT分析
戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣
波士頓矩陣
安索夫矩陣
企業(yè)財務能力雷達圖
3、常用基本策略
三種基本競爭戰(zhàn)略
戰(zhàn)略鐘方法
成功經營策略選擇的規(guī)律

第五章：傳統(tǒng)成功的經營模式與策劃
1、資源型企業(yè)經營成功因素
2、忽視消費者需求趨勢的產業(yè)困境
3、低成本環(huán)境下低效率的營銷策略
4、戰(zhàn)術性營銷思維主導下的促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)
5、產業(yè)鏈低端的的經營困境
6、品牌缺失的市場競爭策略

第六章：經營策略轉型的方向
1、從戰(zhàn)略層面思考市場結構與經營策略
案例：為什么2014市場不景氣，但美的，格力，平安等公司都實現(xiàn)大幅增長？
2、樹立消費者需求導向的市場經營觀念
3、實現(xiàn)價值鏈上的產業(yè)升級，占領高附加值領域
4、品牌資產的積累與管理
5、基于價值而不是基于競爭的營銷思維
6、互聯(lián)網信息技術給營銷模式帶來的改變

第七章：經營策略的創(chuàng)新
1、是什么阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新能力
2、經營策略創(chuàng)新的類型有哪些？
3、客戶需求創(chuàng)新是經營創(chuàng)新的基點
4、戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新
5、經營管理機制創(chuàng)新

第 八章：“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網”策略創(chuàng)新
1、互聯(lián)網會對傳統(tǒng)企業(yè)經營有什么樣影響？
3、互聯(lián)網營銷絕不僅僅是電子商務
4、傳統(tǒng)企業(yè)對網絡營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度
5、傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網+”還是“+互聯(lián)網”
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網之路是必然，但并非捷徑
7、客戶網上購物的趨勢和特征
9、互聯(lián)網營銷的轉型方向—整合互聯(lián)網營銷模式（IO2O）
10、整合互聯(lián)網營銷模式（IO2O）的特征

經營策略管理培訓