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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
利潤(rùn)倍速增長(zhǎng)模式——企業(yè)逆勢(shì)利潤(rùn)倍增營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)
發(fā)布時(shí)間:2024-12-06 15:46:32
 
講師:羅元昊 瀏覽次數(shù):2906

課程描述INTRODUCTION

· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:羅元昊    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)
 
[課程背景]
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,疫情反復(fù),眾多企業(yè)生存艱難。這是危也是機(jī),對(duì)于善于學(xué)習(xí)用于改變的企業(yè)來(lái)說(shuō)就是巨大機(jī)會(huì)。企業(yè)如何能夠在大浪中保住業(yè)績(jī)活下去,并且能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。把不利局面化為有利局面,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)與擴(kuò)張。
如何快速獲取大量客戶(hù)?讓客戶(hù)量倍增?
如何設(shè)計(jì)魚(yú)餌(引流產(chǎn)品)讓客戶(hù)自愿上鉤?
如何找到客戶(hù)聚集體(魚(yú)塘),讓魚(yú)塘主心甘情愿地為我們輸送客戶(hù)?
如何打造讓無(wú)法抗拒的成交主張,激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望,成倍提升成交率?
現(xiàn)金流就是企業(yè)命脈,如何設(shè)計(jì)收錢(qián)模式能夠提前收回大量現(xiàn)金?
如何讓老客戶(hù)心甘情愿主動(dòng)為我們轉(zhuǎn)介紹裂變?
就是目前我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。課程將從獲客模式設(shè)計(jì)、打造無(wú)法抗拒成交主張、追銷(xiāo)鎖客模式設(shè)計(jì)、收錢(qián)模式設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)介紹模式設(shè)計(jì)5個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的頂層設(shè)計(jì)。課程有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施,形成自有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)倍速增長(zhǎng)。
 
【課程收益】
了解企業(yè)獲客的4大通道
掌握企業(yè)獲客的12大模式
學(xué)會(huì)無(wú)法抗拒的成交主張的打造的8個(gè)策略
掌握收錢(qián)模式的設(shè)計(jì),快速收回現(xiàn)金的8大方法
學(xué)會(huì)追銷(xiāo)鎖客的13種方法
掌握讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大核心驅(qū)動(dòng)力
學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)介紹裂變模式設(shè)計(jì)5種策略
 
【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。(本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化,須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與)
 
【課程大綱】
第一章 獲客模式---如何吸引客戶(hù)主動(dòng)來(lái)到我們身邊?
1、 引流的前提思維
a、 前后端思維
案例:小米前后端布局思維
b、 前端讓利、后端盈利
c、 引流的核心在于吸引
2、 魚(yú)塘、魚(yú)餌理論
3、 引流三步法
4、 魚(yú)餌打造的4大要點(diǎn)
5、 引流產(chǎn)品包裝5種策略
6、獲客模式(12大引流模式讓你客流爆滿(mǎn)、踏破門(mén)檻)
7、引流渠道魚(yú)塘的操控術(shù)
 
第二章 成交動(dòng)力---如何打造讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的成交主張?
1、顧客不買(mǎi)的5大原因
2、第一招 價(jià)值塑造:3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn):讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權(quán)威:7種措施,讓顧客像熟人一樣相信你,甚至崇拜你
5、第四招 顧客見(jiàn)證:3種手段,燃起顧客強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望
6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)
7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):9種技術(shù)消除對(duì)方購(gòu)買(mǎi)障礙,直接購(gòu)買(mǎi)
8、第七招 贈(zèng)品:3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺:2個(gè)技巧,讓人立即行動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)
 
第三章 追銷(xiāo)鎖客---如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費(fèi)?
1、追銷(xiāo):3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額
2、鎖銷(xiāo):10把大鎖讓客戶(hù)想跑都跑不掉
1)12種會(huì)員鎖客策略讓你擁有大量私域會(huì)員數(shù)據(jù)
 2)2種贈(zèng)品鎖不僅能促成客戶(hù)當(dāng)下成交還能鎖定后端消費(fèi)
 3)獲取大量的贈(zèng)品提升成交價(jià)值,并且不用花一分錢(qián)的策略
 4)2種返錢(qián)鎖客模式讓客戶(hù)一直有錢(qián)存在你這里不來(lái)都不行
5)3種利潤(rùn)騰挪鎖客模式
6)6大特權(quán)鎖客策略
7)3把還魂鎖,讓即將流失的客戶(hù)心甘情愿回頭
8)積分鎖老套路的新玩法
9)讓客戶(hù)追著你升級(jí)打怪的鎖客策略
10)讓客戶(hù)天天想著你粘著你的鎖客模式
 
第四章 收錢(qián)模式---讓你提前收回大量現(xiàn)金的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、收錢(qián)的3種形式
2、8大收錢(qián)放大器,讓客戶(hù)不掏錢(qián)都會(huì)覺(jué)得虧得慌
3、8大收錢(qián)模式,無(wú)論你是什么行業(yè)都能打造自己的收錢(qián)模式,收回大量現(xiàn)金
 
第五章 轉(zhuǎn)介紹裂變---如何讓客戶(hù)主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹率提高5倍以上?
成本*效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷(xiāo)(Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn):發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大驅(qū)動(dòng)力
3、轉(zhuǎn)介紹實(shí)操:3大要素開(kāi)啟病毒式傳播
4、轉(zhuǎn)介紹裂變的5種玩法,讓客戶(hù)毫無(wú)顧忌地傳播
案例:大潤(rùn)發(fā)的裂變模式
5、裂變實(shí)操流程圖
 
營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.yniwn.cn/gkk_detail/314125.html

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    參加課程:利潤(rùn)倍速增長(zhǎng)模式——企業(yè)逆勢(shì)利潤(rùn)倍增營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)

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羅元昊
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