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會銷主持人培訓

【培訓對象】
企業(yè)的銷售管理者和一線銷售員，有計劃構建自己企業(yè)會議營銷體系的管理者，均可參訓；

【培訓收益】
通過本次訓練，學員可系統(tǒng)化掌握會議營銷中會議流程體系機構的了解，呈現(xiàn)流程的梳理，呈現(xiàn)技巧的要求，臨場應變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場營銷學基礎知識，掌握會銷的原理，并初步完成登臺演講，掌握職業(yè)化肢體語言的運用，主講專題的開發(fā)設計，并參照模板招商會，一步步做出自己的招商會專題，并進行主講人配合的完整會銷模擬演練，最終讓每個參訓企業(yè)和學員都可獨立操作自己完整的營銷會議。
一、開訓與會議營銷概述及銷講流程的講述
1、會議營銷概述；
2、精通會議營銷的標準；
3、完整銷講體系的構成：
l目標線
l時間線
l完整的前后銜接環(huán)節(jié)
l個人展業(yè)配合機制
l企業(yè)專屬團隊

二、職業(yè)化肢體語言的運用
1、專業(yè)的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓練：站位，手勢，上下場；
4、實戰(zhàn)演練；

三、主講專題設計 —— 開場的設計
1、訓前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學和心理學理論基礎，開場的效果和作用；
3、標準化開場步驟操作流程示范；
4、學員自己主講專題開場設計；
5、匯報演練；

四、主持詞設計 —— 對比式需求引導
1、案例啟發(fā)：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質；
3、會銷主持人任務之一：需求引導的定義，前提，目標，底線和本質；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學員自己主講專題需求引導環(huán)節(jié)設計；
6、匯報演練；

五、主講專題設計 —— 方案式產品呈現(xiàn)
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環(huán)節(jié)應完成的任務；
2、FABE產品呈現(xiàn)法則的定義；
3、解決方案與產品推銷的對比優(yōu)勢；
4、方案式產品呈現(xiàn)的標準步驟操作法示范；
5、學員自己主講專題方案展示環(huán)節(jié)設計；
6、匯報演練；

六、現(xiàn)場答疑的方式
1、根據問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結合現(xiàn)場的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問題如何巧妙避開。

七、現(xiàn)場處突能力
1、現(xiàn)場突發(fā)事件的種類。
2、針對不同的突發(fā)問題進行現(xiàn)場的解決。
3、團隊之間如何配合解決突發(fā)時間的解決。

八、現(xiàn)場成交技能訓練
1、小江老師個人成交的方方法。
2、會銷主持人給自己一個現(xiàn)場交的理由和勇氣。
3、現(xiàn)場成交時團隊如何進行相互配合。

九、會銷主持人的未來成長之路

十、通關演練
學員將開發(fā)出來的主講專題進行登臺講解,按照標準化的操作流程完整走一遍，由主持人和其他學員進行點評，對專題內容和講解方式提出改進意見。最終定稿，至此，學員已能夠上臺講解，并有了自己的會議營銷操作流程和主講專題，可運作自己的營銷會議，達成本次培訓目標。 

會銷主持人培訓