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業(yè)財融合工作培訓

課程大綱
第一講：思維轉變——業(yè)財融合之道
一、傳統(tǒng)財務的局限
1. 傳統(tǒng)財務的功能局限
2.傳統(tǒng)財務人員的思維局限
3. 傳統(tǒng)財務人員的能力局限
二、業(yè)務財務轉變
業(yè)務財務的轉變方向
從記賬型財務向經營管理型財務、價值創(chuàng)造型財務、決策支持型財務轉變
財務如何融入業(yè)務
從管控業(yè)務到支持業(yè)務，從對立到合作
財務如何讓業(yè)務主動接受財務理念
舉例：市場人員考核利潤、應收等
財務如何與業(yè)務溝通
舉例：深入了解基于作業(yè)和項目的業(yè)務成本構成，進行分析，提出改進方向
財務如何給業(yè)務提供經營分析支持和增值
從財務分析到經營分析、價值分析
三、業(yè)財融合的本質與創(chuàng)新方向
1. 業(yè)財融合的本質：價值創(chuàng)造
1）業(yè)務人員主動創(chuàng)造價值——轉變成價值中心
——營銷部門：從收入中心到利潤中心，考核利潤
——研發(fā)部門：從費用中心到利潤中心，考核利潤
——其他部門：從成本中心到價值中心，考核價值貢獻
2）財務人員主動賦能業(yè)務
2. 業(yè)財融合的路徑：雙向融合
1）財務融入業(yè)務——提供決策支持
2）業(yè)務融入財務——提高業(yè)務人員的價值創(chuàng)造與合規(guī)經營理念
3.業(yè)財融合的方向
方向1：理念融合     方向2：目標融合     方向3：價值融合

第二講：業(yè)財融合實踐與經營分析創(chuàng)新——促進價值創(chuàng)造
一、財務賦能銷售業(yè)務團隊與經營分析創(chuàng)新
1.傳統(tǒng)的銷售部門與財務部門的對立博弈
1）傳統(tǒng)的銷售部門考核指標的局限
2）傳統(tǒng)的銷售部門不創(chuàng)造價值的行為
3）傳統(tǒng)的銷售部門與財務部門在目標、資源等方面的博弈
2. 機制創(chuàng)新——財務BP如何促進銷售部門主動創(chuàng)造價值實現目標統(tǒng)一
1）銷售團隊組織變革：財務促進銷售團隊從收入中心轉變成價值中心
2）銷售團隊評價激勵機制創(chuàng)新：財務促進銷售團隊主動對利潤和現金流負責
3）銷售團隊管理利潤表工具創(chuàng)新：動態(tài)反映經營業(yè)績
3.經營分析——財務BP如何支持銷售部門提高經營業(yè)績
1）分析優(yōu)化定價管理提高盈利
2）分析優(yōu)化產品結構提高盈利
3）分析提高營銷費用效率和效果
4）分析和降低應收賬款
5）分析和降低庫存
二、財務賦能生產部門與經營分析創(chuàng)新
導入：財務促進生產團隊組織變革與機制創(chuàng)新（從成本中心到價值中心）
1.降低成本
第一步：優(yōu)化成本管理體系
財務從成本核算到成本管理
工具方法：過程成本管理、班組成本管理、訂單成本管理等
第二步：細化成本管理維度
業(yè)務成本、作業(yè)成本、產品成本、訂單成本
第三步：提供決策支持
分析成本改進方向、推動業(yè)務執(zhí)行降成本計劃
2.提高效率
第一步：分析工廠效率、資產效率等
第二步：提供決策支持
第三步：促進業(yè)務優(yōu)化經營策略
——輕資產、去產能、智能化生產
3.降低庫存
第一步：分析庫存指標
第二步：提供決策支持
第三步：促進業(yè)務優(yōu)化庫存管理模式
三、財務賦能研發(fā)業(yè)務與經營分析創(chuàng)新
導入：財務促進研發(fā)團隊組織變革與機制創(chuàng)新（從費用中心到價值中心）
1.產品盈利預算分析
1）新產品盈利目標管理
2）研發(fā)預算管理
3）工具方法創(chuàng)新：新產品盈利分析
2.降低設計成本
1）成本測算分析
2）目標成本管理
3）提出成本改進建議
3.優(yōu)化產品組合管理
1）產品組合與盈利能力分析
2）產品結構優(yōu)化建議

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