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人力資源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課程

課程背景：
當(dāng)接到“人力資源服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“這個(gè)需求的時(shí)候，我感到很詫異，也很興奮，詫異的是我是一個(gè)講專(zhuān)業(yè)人力資源的老師，從來(lái)沒(méi)“搶”過(guò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的課程；興奮的是作為人力資源產(chǎn)品的技術(shù)支持、方案支持和業(yè)務(wù)支持者，我有多年的工作經(jīng)驗(yàn)和亮眼的成功經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上，我非常樂(lè)意將自己的工作成果在更多的平臺(tái)和從業(yè)者身上開(kāi)枝散葉！
作為人力資源產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們需要明白我們的產(chǎn)品是企業(yè)的“軟剛需”，什么叫軟剛需呢？解釋一下就是“可以有很多實(shí)現(xiàn)方式”的剛需。招聘rpo是必須的，但是我們的產(chǎn)品是可選擇的，在這種情況下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是“一定要采購(gòu)，就看哪家更合適”，所以我們要做的就是“引導(dǎo)企業(yè)的需求與自家產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)匹配！”
到底怎么做呢？我們會(huì)用1天的課程來(lái)跟大家分享

課程收益：
● 了解企業(yè)對(duì)招聘產(chǎn)品的真實(shí)需求情況
● 正確提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
● 為自己打造一套專(zhuān)屬“切入”話術(shù)
● 為自己打造一個(gè)會(huì)被記住的“專(zhuān)業(yè)形象”
● 5分鐘判斷客戶(hù)的溝通類(lèi)型和需求
● 線上銷(xiāo)售的抗壓能力建設(shè)

課程對(duì)象：人力資源產(chǎn)品銷(xiāo)售人員

課程大綱
第一節(jié)：企業(yè)采購(gòu)人力資源產(chǎn)品做什么？（這一部分講企業(yè)采購(gòu)人力產(chǎn)品的思路，通用內(nèi)容）
一、線上招聘——企業(yè)在人才市場(chǎng)的形象塑造
1、基礎(chǔ)招聘——一定都有，拼流量
2、模塊招聘——大企業(yè)需求，拼品牌
3、定制招聘——快速發(fā)展企業(yè)，打造人才市場(chǎng)知名度
二、獵頭服務(wù)——快速解決高難招聘需求
1、基礎(chǔ)獵頭服務(wù)——效率更高的招聘方式
2、定制獵頭服務(wù)——某些難搞的崗位打組合策略
3、特殊崗位獵頭——特殊案例分享
三、企業(yè)培訓(xùn)——請(qǐng)人上課套路多
1、完成任務(wù)——面子工程
2、員工體驗(yàn)——熱鬧開(kāi)心
3、解決問(wèn)題——專(zhuān)業(yè)針對(duì)
4、提升發(fā)展——面向產(chǎn)業(yè)未來(lái)
四、其他產(chǎn)品——企業(yè)人力資源服務(wù)其他產(chǎn)品
1、人才測(cè)評(píng)——量化員工素質(zhì)
2、校園招聘——針對(duì)性招聘服務(wù)
3、雇主品牌——一種打造“好形象”的工作

第二節(jié)：我在賣(mài)什么？產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（這一節(jié)針對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品，需提前準(zhǔn)備材料）
市場(chǎng)定位——目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——公司的資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)用效果等優(yōu)勢(shì)
核心賣(mài)點(diǎn)——差異化推薦依據(jù)
話術(shù)提煉——話術(shù)提煉有套路
-切入話術(shù)
-產(chǎn)品介紹
-興趣引發(fā)
形象塑造——客戶(hù)為什么記住你
說(shuō)明：本節(jié)為現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品，不是老師的標(biāo)準(zhǔn)課程，所以沒(méi)有課綱，但確是本課程的重點(diǎn)章節(jié)！

第三節(jié)：溝通技巧——快速了解客戶(hù)要的溝通模式
1、溝通性格維度的劃分
D——有力溝通，快速直接
I——靈活活潑，招人喜歡
S——涓涓細(xì)流，娓娓道來(lái)
C——客觀謹(jǐn)慎，清晰準(zhǔn)確
2、溝通性格的判斷
D——語(yǔ)言特點(diǎn)及判斷技巧
I——語(yǔ)言特點(diǎn)及判斷技巧
S——語(yǔ)言特點(diǎn)及判斷技巧
C——語(yǔ)言特點(diǎn)及判斷技巧

第四節(jié)：需求挖掘的案例分享
1、從招聘需求到全年合作
2、從賬號(hào)合作到深度合作

第五節(jié)：銷(xiāo)售能力現(xiàn)場(chǎng)練兵

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