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小米數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)課程

課程介紹：
小米無(wú)疑是互動(dòng)互聯(lián)時(shí)代最為成功的企業(yè)之一。無(wú)論是手機(jī)，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營(yíng)銷(xiāo)，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶(hù)管理等方面成績(jī)優(yōu)異，在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟。
小米的成功之道，可借鑒，可學(xué)習(xí)，可復(fù)制，尤其是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之道。
小米可學(xué)習(xí)的主要方面：營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式，數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，電商經(jīng)營(yíng)力構(gòu)建，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)景零售等方面。
本課程內(nèi)容以小米為原點(diǎn)，打通行業(yè)頭部案例，以消費(fèi)者為核心的思想指導(dǎo)下，爆品思維為重點(diǎn)全面剖析小米的成功之道，商業(yè)模式，營(yíng)銷(xiāo)策略，戰(zhàn)略發(fā)展，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品策略，粉絲運(yùn)營(yíng)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，爆品思維等。

課程收益：
1.學(xué)習(xí)小米的商業(yè)模式創(chuàng)新
2.向小米學(xué)習(xí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，粉絲營(yíng)銷(xiāo)
3.小米的數(shù)字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)都是怎么做的，核心是什么？
4.向小米學(xué)習(xí)打造爆款產(chǎn)品
5.向小米學(xué)習(xí)全域數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等

授課形式
現(xiàn)場(chǎng)講授+案例分享+課堂練習(xí)+現(xiàn)場(chǎng)答疑+課后輔導(dǎo)

課程大綱
第一部分學(xué)戰(zhàn)略
一、成功之道
小米3000億銷(xiāo)售規(guī)模后面的產(chǎn)品邏輯到底是什么？
1.小米成功之道。
2.什么到底是小米模式，我們可以學(xué)什么？
3.爆品思維是企業(yè)的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)
4.爆品模式適用于所有行業(yè)，不管是ToC還是ToB
二、小米模式
小米商業(yè)模式的完美設(shè)計(jì)，從底層解決了用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵
1.小米鐵三角商業(yè)模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新
1)小米三維一體的商業(yè)模式解析。
2)小米鐵人三項(xiàng)商業(yè)模式
3)小米商業(yè)模式是小米一切競(jìng)爭(zhēng)力的和原點(diǎn)。
4)小米商業(yè)模式成功的七字訣
2.商業(yè)模式的創(chuàng)新，完美的解決了流量，用戶(hù)，產(chǎn)品的核心關(guān)系
1)小米商業(yè)模式的由來(lái)
2)小米商業(yè)模式的核心原動(dòng)力
3.商業(yè)模式的成長(zhǎng)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的活地圖
1)小米商業(yè)模式成功的背后邏輯：商業(yè)模式從一維競(jìng)爭(zhēng)上升到三維競(jìng)爭(zhēng)
2)小米商業(yè)模式的雙引擎戰(zhàn)略
3)小米用戶(hù)思維的商業(yè)模式對(duì)后續(xù)新零售發(fā)展帶來(lái)怎么樣和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4)具有未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)模式到底應(yīng)該是什么樣？
5)小米的商業(yè)模式怎么樣配合營(yíng)銷(xiāo)落地
三、戰(zhàn)略迭代
小米通過(guò)持續(xù)的戰(zhàn)略，塑造公司價(jià)值，突破萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模
1.戰(zhàn)略布局，構(gòu)建以三大場(chǎng)景為核心的新戰(zhàn)略
1)順勢(shì)而為，雷軍的致勝法寶
2)小米模式下的“人+車(chē)+家“的智能互聯(lián)，如何做到比你更懂你
3)小米戰(zhàn)略的基本盤(pán)，中期盤(pán)，未來(lái)盤(pán)
4)小米進(jìn)軍汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的基本邏輯和信心來(lái)源
2.小米的AIot戰(zhàn)略
1)小米的Alot戰(zhàn)略才是小米的真正競(jìng)爭(zhēng)力
2)小米的Alot才正式打開(kāi)了小米和米粉交互的新姿勢(shì)
3)小米AloT為小米重塑OTT為家庭場(chǎng)景的新入口新交互
4)AIOT是又一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)
5)AIOT是小米重大戰(zhàn)略
6)小米AIOT規(guī)模
7)小米AIOT起步邏輯：星星之火
8)小米AIOT的核心
流量紅利的下一步發(fā)展方向，場(chǎng)景零售才是零售的下一步發(fā)展方向
3.用戶(hù)入口型產(chǎn)品
1)新技術(shù)，新用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的未來(lái)消費(fèi)者核心生活三大場(chǎng)景
2)三大場(chǎng)景構(gòu)建未來(lái)用戶(hù)更多生活的細(xì)分場(chǎng)景
3)小米的用戶(hù)入口型產(chǎn)品模式是什么
4)行業(yè)的用戶(hù)入口型模式構(gòu)建的關(guān)鍵
場(chǎng)景小米智慧家庭新場(chǎng)景
1)我們理想中的未來(lái)的智慧家庭會(huì)是什么樣？
2)智慧家庭的需要什么樣的產(chǎn)品類(lèi)別和跨時(shí)代的產(chǎn)品體系
3)如何構(gòu)建全屋智能、萬(wàn)物互聯(lián)的未來(lái)家居新形態(tài)？
4)智慧家庭“生活大數(shù)據(jù)“如何來(lái)構(gòu)建智能生活場(chǎng)景
5)生活大數(shù)據(jù)的感知、可視、可交互實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能價(jià)值
6)如何打通基于Alot生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)再造
7)怎么樣利用Alot幫助企業(yè)打造中國(guó)智造+智能設(shè)計(jì)+智慧品牌戰(zhàn)略
8)小米與運(yùn)營(yíng)商智慧家庭互聯(lián)生態(tài)體系發(fā)展

第二部分學(xué)營(yíng)銷(xiāo)
小米的營(yíng)銷(xiāo)是小米致勝的法寶之一，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最早的踐行者
一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的大發(fā)展為小米奠定了基礎(chǔ)
1)中國(guó)新消費(fèi)品牌崛起的特征
2)新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動(dòng)力
3)撬動(dòng)消費(fèi)品牌快速增長(zhǎng)的四大杠桿
4)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何助力新消費(fèi)品牌崛起
5)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的五步法
6)做好新消費(fèi)品牌不同增長(zhǎng)階段遇到困境及應(yīng)該策略
二、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，小米以用戶(hù)為核心360度數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1)超級(jí)文案，小米營(yíng)銷(xiāo)利器，文案策劃
2)事件營(yíng)銷(xiāo)，小米事件營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
3)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，小米營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，預(yù)售，F(xiàn)碼
4)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的核心不是你看到那樣
5)口碑營(yíng)銷(xiāo)，都在傳播什么樣的核心要點(diǎn)
6)社群營(yíng)銷(xiāo)，小米如何做好社群運(yùn)營(yíng)
7)全域營(yíng)銷(xiāo)，小米全媒體整容是如何打造
8)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，小米內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵
9)代言人，小米如何選擇代言人
10)發(fā)布會(huì)，小米發(fā)布會(huì)的核心
三、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的核心營(yíng)銷(xiāo)策略
1)AIoT時(shí)代，抓住場(chǎng)景才能抓住用戶(hù)
2)小米全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
3)場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、AI構(gòu)建小米商業(yè)模式的護(hù)城河
4)什么才是全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
5)當(dāng)下全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么
6)AloT創(chuàng)造出更多細(xì)分多樣，全面滲透的生活的場(chǎng)景類(lèi)型
四、粉絲營(yíng)銷(xiāo)，小米自己的私域流量運(yùn)營(yíng)模式
粉絲經(jīng)濟(jì)，是小米開(kāi)啟的新模式，也是數(shù)智化時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1)什么是粉絲經(jīng)濟(jì)
2)一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大
3)小米如何構(gòu)建粉絲文化
4)什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群
5)小米粉絲運(yùn)營(yíng)的7大核心要點(diǎn)
6)小米粉絲運(yùn)營(yíng)四步法
7)小米用戶(hù)運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來(lái)的三大價(jià)值體系
8)小米用戶(hù)私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合
9)小米全場(chǎng)景用戶(hù)拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

第三部分學(xué)產(chǎn)品
一、爆品致勝：為什么只有爆品才能致勝？
1.數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品卻還存在三大問(wèn)題
2.為什么90%的企業(yè)都死在以產(chǎn)品為核心做產(chǎn)品？
3.解決傳統(tǒng)企業(yè)做不好產(chǎn)品，賣(mài)不好產(chǎn)品的核心辦法？
4.什么樣的產(chǎn)品才算爆款產(chǎn)品呢？
5.爆款產(chǎn)品的三大特性是什么？
6.爆款產(chǎn)品都適用于哪些行業(yè)？
7.案例解析：
二、爆品打造：如何做好一款數(shù)字化爆款產(chǎn)品？
1.爆品打造六步法：
1)數(shù)據(jù)決策：用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)做對(duì)的事
2)用戶(hù)洞察：產(chǎn)品使用者到底是誰(shuí)
3)產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新的核心邏輯
4)產(chǎn)品卡位：找到產(chǎn)品的市場(chǎng)位置
5)爆品三高：通過(guò)三高打動(dòng)消費(fèi)者
6)營(yíng)銷(xiāo)策略：怎么樣才能賣(mài)好產(chǎn)品
2.爆品打造實(shí)戰(zhàn)工具
1)爆品打造全域數(shù)字經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)地圖
2)工具表格：用戶(hù)畫(huà)像，用戶(hù)分層，用戶(hù)分析實(shí)用表格
3)工具表格：爆款產(chǎn)品的*是什么樣？
3.實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：如何來(lái)找到一款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
三、爆品營(yíng)銷(xiāo)
如何來(lái)銷(xiāo)售好產(chǎn)品，把新品變成爆品
1.從新品到爆品營(yíng)銷(xiāo)的蛻變
2.營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)賽道的卡位：趨勢(shì)判斷，投資策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，消費(fèi)者心智。
3.爆品生命周期的分層，管理好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的生命周期。
4.用戶(hù)溝通方向，上市前與上市后如何做好人群和投放的問(wèn)題。
5.觸電資源，品效聯(lián)動(dòng)的媒體資源體系打造。

第四部分學(xué)用戶(hù)
一、粉絲經(jīng)濟(jì)是小米開(kāi)啟的新模式，也是數(shù)智化時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1)什么是粉絲經(jīng)濟(jì)
2)一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大
3)小米如何構(gòu)建粉絲文化
4)什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群
5)小米粉絲運(yùn)營(yíng)的7大核心要點(diǎn)
6)小米粉絲運(yùn)營(yíng)四步法
7)小米用戶(hù)運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來(lái)的三大價(jià)值體系
8)小米用戶(hù)私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合
9)小米全場(chǎng)景用戶(hù)拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

第五部分學(xué)渠道
一、小米電商經(jīng)營(yíng)
1.小米的全域電商模式
2.小米的直播電商為什么又是行業(yè)第一
3.小米電商是如何練成的
4.連續(xù)11年的線(xiàn)上第一是如何打造的；
5.小米電商近千款爆款產(chǎn)品是如何打造的
6.小米電商團(tuán)隊(duì)如何有效協(xié)作，效能第一
二、小米之家
小米之家，小米的新零售，構(gòu)建以用戶(hù)為核心的線(xiàn)上用戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
7.什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征
8.新零售全場(chǎng)景圖，助力品牌做好銷(xiāo)售渠道布局
9.頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實(shí)現(xiàn)
10.技術(shù)的發(fā)展怎么樣來(lái)助力新零售更多場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)

小米數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)課程