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物資采購全流程課程

【課程目標(biāo)】
全流程招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)務(wù)操作規(guī)范，對(duì)每一個(gè)階段的操作要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解；厘清國有企業(yè)依法必招的范圍；厘清全流程招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)務(wù)操作規(guī)范，對(duì)每一個(gè)階段的操作要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解；掌握非招標(biāo)采購流程及各種應(yīng)用情形；學(xué)會(huì)分析合同管理的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并掌握相應(yīng)防范措施。

【課程大綱】
第一部分 物資采購合規(guī)管理及招標(biāo)采購風(fēng)險(xiǎn)防范操作實(shí)務(wù)
一、物資采購招標(biāo)采購法律、法規(guī)、行業(yè)規(guī)范解讀
1.《招標(biāo)投標(biāo)法》及其修訂版《實(shí)施條例》要點(diǎn)解讀；
2. 國家各部委關(guān)于招標(biāo)采購領(lǐng)域規(guī)范性文件解讀；
【案例1】轉(zhuǎn)包工程鋼材款支付責(zé)任如何認(rèn)定？
【案例2】賣方應(yīng)根據(jù)合同相對(duì)性原則向買方主張貨款？
二、物資采購招標(biāo)采購流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析、管理流程標(biāo)準(zhǔn)化
1.采購策劃的重點(diǎn)難點(diǎn)與解決思路及招標(biāo)文件的科學(xué)編制；
2.評(píng)標(biāo)的基本原則及各類評(píng)標(biāo)方法的適用范圍、設(shè)計(jì)和評(píng)審步驟；
3.投標(biāo)文件受理、否決投標(biāo)條件、圍標(biāo)、串標(biāo)等違法行為認(rèn)定；
4.合同簽訂、合同執(zhí)行偏差、糾紛與索賠等注意事項(xiàng)及救濟(jì)處理；
5.招標(biāo)投標(biāo)爭(zhēng)議、質(zhì)疑與投訴（區(qū)別、要求、程序、依據(jù)）；
6.精選招標(biāo)采購難點(diǎn)問題及典型案例解析。
【案例3】因質(zhì)量問題導(dǎo)致的損失如何賠償？
【案例4】出賣人對(duì)于買方主體認(rèn)定應(yīng)負(fù)有嚴(yán)格舉證責(zé)任
三、采購全流程重點(diǎn)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)提示及要點(diǎn)解析
1.企業(yè)合規(guī)體系制度優(yōu)化、采購規(guī)劃及工作機(jī)制特點(diǎn)分析；
2.采購策劃（需求編制）的主要內(nèi)容、流程和實(shí)踐方法；
3.物資采購自愿招標(biāo)的應(yīng)用特點(diǎn)與非招標(biāo)采購方式的適用情形；
4.非招標(biāo)類采購文件（工程、貨物、服務(wù)）編制要點(diǎn)與編制技巧；
5.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營物資采購組織、相關(guān)問題處理及案例分析；
6.企業(yè)集中采購與分散采購的適用范圍和操作難點(diǎn)。
【案例5】案涉鋼材買賣合同是否應(yīng)當(dāng)解除？
【案例6】違約金條款在合同解除后能否繼續(xù)適用？
四、招標(biāo)采購合規(guī)管理與監(jiān)督審計(jì)熱點(diǎn)難點(diǎn)解析與應(yīng)對(duì)策略
1.招標(biāo)采購審計(jì)的依據(jù)與審計(jì)方案編制要點(diǎn)；
2.審計(jì)方式、審計(jì)流程及重點(diǎn)關(guān)注的熱點(diǎn)、重點(diǎn)問題解析；
3.紀(jì)檢監(jiān)察部門在資審、開評(píng)標(biāo)、投訴處理等環(huán)節(jié)關(guān)注的重點(diǎn)；
4.招投標(biāo)采購活動(dòng)八類違法行為及監(jiān)督依據(jù)；
5.紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門全過程跟蹤監(jiān)督要點(diǎn)；
6.招標(biāo)采購前、中、后期的風(fēng)險(xiǎn)管控重點(diǎn)。
【案例7】安全事故是否因所購買產(chǎn)品的質(zhì)量問題引起
【案例8】買受人簽收時(shí)未對(duì)設(shè)備質(zhì)量提出異議，后續(xù)發(fā)現(xiàn)問題能否主張賣方違約案例相關(guān)問題
五、討論交流

第二部分 國企非招標(biāo)采購操作流程與實(shí)務(wù)
一、物資采購流程
1.公開招標(biāo)操作流程
2.競(jìng)爭(zhēng)性談判操作流程
3.單一來源操作流程
4.邀請(qǐng)招標(biāo)操作流程
5.詢價(jià)操作流程
二、采購部材料、設(shè)備公開招標(biāo)采購作業(yè)流程
1、招標(biāo)準(zhǔn)備與投標(biāo)
2、準(zhǔn)備招標(biāo)書
3、投標(biāo)資格預(yù)審
4、開標(biāo)
5、評(píng)標(biāo)
6、決標(biāo)與簽訂合同
三、項(xiàng)目物資釆購供應(yīng)管理
一、項(xiàng)目物資采購供應(yīng)管理的概念
二、項(xiàng)目物資采購供應(yīng)管理的任務(wù)
三、物資采購應(yīng)遵循的原則
四、物資采購供應(yīng)權(quán)限
五、企業(yè)主管人員和部門在項(xiàng)目物資采購中的職責(zé)
六、物資采購前的策劃與準(zhǔn)備
七、編制招標(biāo)采購文件
八、物資供方選擇
九、樣品提供與詢價(jià)
十、供應(yīng)商考察
十一、洽談
十二、供應(yīng)商選定
十三、采購合同的簽訂
十四、物資釆購供應(yīng)中的質(zhì)量把關(guān)
十五、物資的供應(yīng)方式及其選擇

第三部分 合同談判準(zhǔn)備、計(jì)劃、實(shí)施
一、商務(wù)談判
1、談判理念
什么是談判？
什么情況下需要談判？
談判的目標(biāo)
2、談判準(zhǔn)備
案例一：我國某廠與*某公司談判設(shè)備購買生意
談判前需要準(zhǔn)備什么？
談判信息的收集與準(zhǔn)備（信息準(zhǔn)備的原則、內(nèi)容、方法、信息的整理（SWOT分析））
人員的準(zhǔn)備
（一）人員的選擇（職業(yè)道德、心理素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和談判經(jīng)驗(yàn)、能力素養(yǎng)）
案例二，胡士泰:澳籍華人，澳大利亞力拓公司、力拓新加坡公司上海代表處首席代表，涉嫌收受賄賂折合人民幣646萬余元
（二）談判組織的構(gòu)成（知識(shí)結(jié)構(gòu)、性格結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、策略結(jié)構(gòu)、談判組織的分工）
案例三：買賣雙方就交貨問題進(jìn)行談判。
案例四：買賣雙方就買賣機(jī)床的價(jià)格問題進(jìn)行談判。
談判方案的制定（制定原則、談判方案的內(nèi)容）
模擬談判（模擬談判的作用、擬定假設(shè)）
3、談判過程
開局階段
報(bào)價(jià)階段（影響價(jià)格的因素、價(jià)格談判中的價(jià)格關(guān)系、報(bào)價(jià)的形式、如何報(bào)價(jià)、如何看待對(duì)方報(bào)價(jià)、價(jià)格解釋、價(jià)格評(píng)論）
磋商階段
討價(jià)
還價(jià)（還價(jià)方式、還價(jià)起點(diǎn)的確定、還價(jià)的基本要求、討價(jià)還價(jià)中的讓步）
談判結(jié)束
4、談判總結(jié)
（1）談判成敗得失的總結(jié)
（2）對(duì)簽訂合同的再審查
（3）關(guān)系維護(hù)、談判資料的管理
（4）談判資料的保存與保密二、談判戰(zhàn)術(shù)-談判技巧
談判技巧01：對(duì)方開口
談判技巧02：決不讓步
案例四：
案例五：
談判技巧03：攻擊要塞
談判技巧04：黑白臉戰(zhàn)術(shù)
談判技巧05：換擋策略
談判技巧06：金蟬脫殼
談判技巧07：草船借箭（案例六）
談判技巧08：緩兵之計(jì)
談判技巧09：赤子之心
談判技巧10：兵不厭詐
談判技巧11：**后通牒
談判技巧12：聲東擊西（案例七）
談判技巧13：附贈(zèng)戰(zhàn)術(shù)
談判技巧14：吹毛求疵（案例八、案例九）
成功談判的十二守則
三、勞務(wù)合同談判
原則（合理性、實(shí)用性、靈活性）
準(zhǔn)備階段（編制標(biāo)底（案例十）、隊(duì)伍篩選、談判小組）
談判過程
談判總結(jié)
談判結(jié)束-合同簽訂（勞務(wù)合同要點(diǎn)）

第四部分 知己知彼：采購方的成本采購成本價(jià)格管理
第一節(jié)：如何降低采購成本？
采購成本的構(gòu)成
采購成本控制點(diǎn)
設(shè)備成本控制：（明確需求、渠道控制、采購時(shí)機(jī)的選擇點(diǎn)、成本審核、集中議價(jià)、建立采購信譽(yù)）
分包成本控制（明確需求、競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)、利用業(yè)主資源、屬地化合作、固定價(jià)格、降低墊資成本）
稅金成本控制（稅金抵扣）
第二節(jié)  供應(yīng)商評(píng)估與選擇
一、供應(yīng)商選擇的一般步驟
二、供應(yīng)商選擇的評(píng)估要素
三、評(píng)估與選擇方法
評(píng)估舉例
第三節(jié)  采購成本管理
一、ABC層次系統(tǒng)
二、訂購數(shù)量與時(shí)間
訂購數(shù)量與時(shí)間案例
三、數(shù)量折扣
折扣模型
四、訂貨數(shù)量分配
訂貨數(shù)量分配案例
五、中國企業(yè)采購管理
第四節(jié)  管理與供應(yīng)商的關(guān)系
一、供應(yīng)商管理目標(biāo)及戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商關(guān)系分類（短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型）
三、供應(yīng)商分類管理策略
供應(yīng)商關(guān)系管理舉例

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