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白酒企業(yè)營(yíng)銷課程

課程背景：
白酒行業(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)之一，具有悠久的歷史和文化底蘊(yùn)。但是，在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，白酒企業(yè)也面臨著許多挑戰(zhàn)，在這種情況下，白酒企業(yè)需要提高自己的公關(guān)和營(yíng)銷能力，以保持在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為了幫助白酒企業(yè)提升公關(guān)和營(yíng)銷能力，本課程結(jié)合中西方經(jīng)典、營(yíng)銷管理、孫子兵法、鬼谷子、36計(jì)，通過(guò)互動(dòng)教學(xué)、小組訓(xùn)練、案例拆解的授課方式，來(lái)讓參訓(xùn)學(xué)員掌握制定事件營(yíng)銷策略的技巧。具備預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)的分析方法，制定實(shí)行響應(yīng)的一些列行動(dòng)。提高公關(guān)營(yíng)銷能力，來(lái)增加白酒品牌知名度，提高銷售額，建立良好的品牌形象和聲譽(yù)，提高消費(fèi)者的信任感和忠誠(chéng)度。

課程目標(biāo):
1. 了解白酒行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2. 掌握公關(guān)營(yíng)銷策略的核心原則和實(shí)踐方法
3. 學(xué)習(xí)如何結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特性，制定營(yíng)銷策略
4. 學(xué)習(xí)如何提高廣告投放效果和品牌口碑營(yíng)銷效果
5. 學(xué)習(xí)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和拓寬銷售渠道
6. 學(xué)習(xí)如何與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度
7. 學(xué)習(xí)如何持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)
8. 學(xué)習(xí)如何利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷

課程對(duì)象：
企業(yè)中高層、營(yíng)銷管理者、市場(chǎng)部人員、銷售部人員等

課程方式：
理論講解+實(shí)戰(zhàn)演練+小組討論

課程大綱
課程導(dǎo)入：現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
第一講 白酒行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀
1. 有真實(shí)案例：全球案例：酒業(yè)巨頭Diageo如何在全球市場(chǎng)中獲得成功？
2. 中國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
3. 高度提煉白酒消費(fèi)者的需求和心理特點(diǎn)
4. 市場(chǎng)調(diào)研和分析，形成市場(chǎng)報(bào)告
1）行業(yè)現(xiàn)狀：市場(chǎng)規(guī)模、品牌數(shù)量、消費(fèi)者群體等
2）行業(yè)特點(diǎn)：品質(zhì)、文化、歷史等
3）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：新技術(shù)、新銷售模式、新消費(fèi)需求等

第二講  公共營(yíng)銷概述
1、公共營(yíng)銷的概念：定義、目標(biāo)、原則等
2、公共營(yíng)銷的作用：品牌塑造、市場(chǎng)拓展、危機(jī)管理
3、公共營(yíng)銷的手段：品牌推廣、產(chǎn)品宣傳、社會(huì)責(zé)任

第三講  戰(zhàn)略思維在公共營(yíng)銷中的應(yīng)用
1、以市場(chǎng)為戰(zhàn)場(chǎng)：如何分析市場(chǎng)、制定策略、執(zhí)行計(jì)劃
2、兵法思維：如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、提高績(jī)效
3、信仰與文化：如何傳承品牌文化、樹立信仰、提高品牌認(rèn)知度

第四講、鬼谷子策略思維在公共營(yíng)銷中的應(yīng)用
1、制勝策略：如何在目標(biāo)客戶中樹立品牌形象、提高品牌忠誠(chéng)度
2、營(yíng)銷策略：如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、公關(guān)等手段提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3、品牌策略：如何通過(guò)品牌定位、品牌擴(kuò)張、品牌延伸等手段提高品牌價(jià)值

第五講、36計(jì)：戰(zhàn)術(shù)思維在公共營(yíng)銷中的應(yīng)用
一、得人心計(jì)：如何通過(guò)公益活動(dòng)、品牌活動(dòng)等方式提升品牌形象
二、離間計(jì)：如何通過(guò)品牌差異化、眾籌活動(dòng)等方式創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（ 離間計(jì)是“三十六計(jì)”中的一計(jì)，講的是如何利用間諜、內(nèi)應(yīng)等手段瓦解、分裂敵方，使其內(nèi)部矛盾激化，從而達(dá)到自己戰(zhàn)略目的的計(jì)策。在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域中，離間計(jì)可借鑒其思想，通過(guò)品牌差異化、競(jìng)品攻擊等方式，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。）
離間計(jì)在品牌營(yíng)銷中的實(shí)施規(guī)劃和路徑：
1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
2、制定差異化品牌策略
3、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、突出自身優(yōu)勢(shì)
5、持續(xù)跟進(jìn)和更新策略
三、連環(huán)計(jì)：如何通過(guò)多渠道、多樣化的營(yíng)銷手段提高品牌影響力
案例分析：
1、窖藏金的品牌營(yíng)銷
2、茅臺(tái)的品牌宣傳
3、洋河大曲的品牌策略
互動(dòng)討論問(wèn)題及內(nèi)容：
白酒行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有哪些特點(diǎn)？如何適應(yīng)市場(chǎng)變化？

第六講：公關(guān)營(yíng)銷策略的核心原則和實(shí)踐方法
1. 案例：中國(guó)茅臺(tái)集團(tuán)如何通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷提升品牌影響力？
2. 有支持的數(shù)據(jù)：白酒公關(guān)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
3. 高度提煉的方法論：學(xué)習(xí)公關(guān)營(yíng)銷策略的核心原則和實(shí)踐方法，掌握品牌口碑營(yíng)銷和廣告投放的優(yōu)勢(shì)和技巧
4.制定公關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行品牌口碑營(yíng)銷和廣告投放實(shí)踐，分析效果和數(shù)據(jù)
互動(dòng)討論問(wèn)題及內(nèi)容：什么是公關(guān)營(yíng)銷策略？
如何制定和實(shí)施公關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃？

第七講：品牌營(yíng)銷的核心要素和策略
1、白酒品牌營(yíng)銷的核心指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
2、學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷的核心要素和策略，制定適合白酒行業(yè)的品牌營(yíng)銷策略，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度
3、制定品牌營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行品牌定位和推廣實(shí)踐，分析效果和數(shù)據(jù)
互動(dòng)討論問(wèn)題及內(nèi)容：
什么是品牌營(yíng)銷？
如何制定白酒品牌營(yíng)銷策略？

第八講  廣告投放的優(yōu)勢(shì)和技巧
1、有真實(shí)案例：中國(guó)洋河酒如何通過(guò)廣告投放提升市場(chǎng)占有率？
2、廣告投放的優(yōu)勢(shì)和技巧，掌握創(chuàng)意設(shè)計(jì)和受眾定位等技能，提高廣告效果和投放效果
3、互動(dòng)討論問(wèn)題及內(nèi)容：如何提高廣告效果和投放效果？

第九講  市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和銷售渠道拓寬
1. 真實(shí)案例：五糧液如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和銷售渠道拓寬提高銷售業(yè)績(jī)？
2. 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和銷售渠道拓寬的關(guān)鍵指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
3. 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和拓寬銷售渠道的核心原則
4、實(shí)踐營(yíng)銷活動(dòng)和渠道拓寬，分析效果和數(shù)據(jù)
互動(dòng)討論問(wèn)題及內(nèi)容：
如何制定白酒市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和銷售渠道拓寬計(jì)劃？
如何提高市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)？和銷售渠道的拓寬。

第十講 社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷策略
1、茅臺(tái)如何通過(guò)社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷策略提高品牌影響力？
2、學(xué)習(xí)社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷策略的核心原則和實(shí)踐方法，掌握社交媒體平臺(tái)的特點(diǎn)和使用技巧
3、制定白酒社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行社交媒體互動(dòng)和活動(dòng)策劃、實(shí)施
互動(dòng)討論問(wèn)題及內(nèi)容：
如何實(shí)施有效的社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷？

第十一講  持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)
持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)的核心原則
提高消費(fèi)者滿意度和品牌形象
4、進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)改進(jìn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋，分析效果和數(shù)據(jù)
互動(dòng)討論問(wèn)題及內(nèi)容：
如何持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)白酒產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)？
如何提高消費(fèi)者滿意度和品牌形象？
攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果現(xiàn)在要攻擊茅臺(tái)，
攻擊茅臺(tái)的一些創(chuàng)意、策劃和方法，并提供了可能的軟文
公關(guān)事件營(yíng)銷案例解析：
1、名人效應(yīng)
2、公益活動(dòng)
3、時(shí)勢(shì)熱門話題
4、知識(shí)、教育性活動(dòng)
5、選美大賽
課程總結(jié)，學(xué)習(xí)落地
1. 學(xué)習(xí)心得、收獲感言及點(diǎn)評(píng)
2. 制訂學(xué)員個(gè)人版行動(dòng)計(jì)劃
說(shuō)明：本方案為初步方案，通常情況下，會(huì)在培訓(xùn)前，與企業(yè)做進(jìn)一步溝通，根據(jù)企業(yè)具體情況，調(diào)整成最符合企業(yè)實(shí)際情況的個(gè)性化方案。

白酒企業(yè)營(yíng)銷課程