課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場拓新發(fā)展公開課
課程背景
在物業(yè)市場拓展環(huán)境越來越激烈，投標中標的幾率在被無限縮小的處境下，隨著招投標相關(guān)法律法規(guī)和政策的出臺，物業(yè)管理招投標開始實行電子投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業(yè)服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，對物業(yè)企業(yè)參加投標時提出了更高的要求，加劇了物業(yè)管理行業(yè)的市場競爭。
目前物業(yè)企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應(yīng)對策略不當，專業(yè)性缺失等，導(dǎo)致中標率不高，為了幫助企業(yè)理清物業(yè)項目招投標的底層邏輯，掌握政府物業(yè)項目的頂層思維，提升企業(yè)投標競爭力，結(jié)合大量企業(yè)需求調(diào)研開設(shè)本課程。
本次課程，特邀兩位業(yè)界名師，從戰(zhàn)略層面講述物業(yè)企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的營銷戰(zhàn)略變革、逆勢增長下立體化營銷的獨門絕技，中小型物業(yè)與百強物業(yè)博弈取勝的不二法門，信息時代中小物業(yè)品牌制勝的營銷秘訣；其次從戰(zhàn)術(shù)及技能層面講述物業(yè)企業(yè)在招投標過程中應(yīng)規(guī)避的風險，能夠全面了解、掌握項目招投標管理的相關(guān)流程、方案編制、費用測算。
課程收益
深度剖析物業(yè)市場的本源，做到有的放矢，了解物業(yè)企業(yè)市場拓展的營銷戰(zhàn)略變革；從戰(zhàn)術(shù)，到實踐，再到升華，幫您整體規(guī)劃企業(yè)的營銷系統(tǒng)，打造企業(yè)營銷鐵軍團隊，實現(xiàn)物業(yè)企業(yè)跨越式發(fā)展和業(yè)績翻倍。同時，幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標的底層邏輯，找到投標關(guān)鍵環(huán)節(jié)；幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標的頂層思維，找到*中標途徑。
參課對象
物業(yè)公司總經(jīng)理、市場總監(jiān)、項目經(jīng)理、分管市場副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、物業(yè)企業(yè)市場拓展人員、總部各職能部門負責人、招投標專員等相關(guān)工作者
課程安排
主題:《新環(huán)境下物企拓新發(fā)展六大營銷變革和十大發(fā)展策略》
第一篇
新環(huán)境下物業(yè)服務(wù)行業(yè)四大局勢解析
第二篇
當下物業(yè)企業(yè)市場發(fā)展的六個定位
第三篇
從被動防御到主動進攻的七個定律
第四篇
成長型物企低成本營銷的七大策略
第五篇
存量市場與增量市場的定位拓展方案
第六篇
物業(yè)企業(yè)四個發(fā)展階段的營銷策略調(diào)整
第七篇
全員營銷體系構(gòu)建與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整
第八篇
物業(yè)加盟連鎖的五大生態(tài)系統(tǒng)打造
第九篇
物業(yè)市拓精英的六項能力修煉
第十篇
物企并購與被并購的十大博弈關(guān)鍵節(jié)點
第十一篇
物業(yè)并購?fù)逗蠊芾淼牧竽芰?br />
第十二篇
物業(yè)現(xiàn)場管理的三化模式與六項制度
招投標沙盤演練：
小組長根據(jù)老師發(fā)布投標案例項目，結(jié)合教學分組的安排，組織組員編寫投標方案、投標報價（費用測算）、投標答辯，組與組之間進行PK及合作，模擬招投標全流程，達到學以致用，融會貫通。
課程主題:《物業(yè)項目投標沙盤演練及招投標技巧》
課程大綱
第一部分：招標政策應(yīng)用
介紹政府采購規(guī)定政策及住建局規(guī)定政策的基本要求，如何在招標文件中把握商務(wù)標和技術(shù)標中合理應(yīng)用，在踏勘和參觀以及答辯環(huán)節(jié)中如何巧妙設(shè)計。
第二部分：投標操作管理
完整梳理招投標操作管理流程，即從獲取招標文件、解讀招標文件、項目分內(nèi)及立項、投標組織實施要點、答辯課件制作及答辯技巧等方面進行介紹。
第三部分：投標技巧應(yīng)用
詳細介紹各類型物業(yè)投標技巧，包括各時間節(jié)點的工作重點，如：招標前期的協(xié)助技巧、投標過程的主要策略、開標環(huán)節(jié)的注意要點等。
第四部分：投標文件編寫
詳細介紹商務(wù)標、技術(shù)標編寫要點梳理，分析不同業(yè)態(tài)項目如何編寫投標文件、費用測算；
課程要點
第一部分：招標政策應(yīng)用
一、政府采購規(guī)定政策；
二、住建局規(guī)定政策；
三、商務(wù)標應(yīng)用研究；
四、技術(shù)標應(yīng)用研究；
五、踏勘、參觀、答辯
第二部分：投標操作管理
一、獲取招標文件；
二、解讀招標文件；
三、項目分內(nèi)及立項；
四、投標組織實施要點；
五、答辯課件制作及答辯技巧
第三部分：投標技巧應(yīng)用
一、招標前期的協(xié)助技巧；
二、投標過程的主要策略；
三、開標環(huán)節(jié)的注意要點；
第四部分：投標文件編寫
一、商務(wù)標的編寫的要點及常見問題；
二、技術(shù)標的編寫結(jié)構(gòu)分析與要點梳理；
三、不同業(yè)態(tài)項目投標文件編寫要點；
講師簡介
王老師
資深物業(yè)市場營銷專家
清華大學EMBA、北京大學EMBA
'物業(yè)聯(lián)盟模式“倡導(dǎo)者和踐行者
中國物業(yè)管理協(xié)會法律工作委員會委員
上海交大教育集團高凈值研究院特聘講師
陳老師
國家注冊物業(yè)管理師;高級工程師:
深圳市政府采購評標專家:深圳市住建局評標專家:深圳市物業(yè)管理進修學院兼職講師;深圳市市長質(zhì)量獎評委:廣東省優(yōu)秀示范項目評審專家:
市場拓新發(fā)展公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/304233.html