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基金營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程

課程背景：
針對(duì)銀行銷(xiāo)售人員普遍存在在弱市和震蕩市環(huán)境中不敢和不會(huì)銷(xiāo)售基金產(chǎn)品、不敢觸碰和服務(wù)基金虧損客戶等營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，本課程側(cè)重于讓理財(cái)經(jīng)理樹(shù)立正確的基金銷(xiāo)售和投資邏輯，從價(jià)值投資的角度讓基金成為客戶資產(chǎn)配置中不可缺少的一部分，通過(guò)幫助客戶確定理財(cái)目標(biāo)、告訴客戶為什么要買(mǎi)基金、為什么要現(xiàn)在買(mǎi)基金、為什么要在銀行渠道買(mǎi)基金來(lái)打通客戶接受和持有基金產(chǎn)品的理念，同時(shí)通過(guò)基金組合的挑選、資產(chǎn)分析等服務(wù)，建立起循環(huán)銷(xiāo)售和信任提升的過(guò)程，助力金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能、客群和資產(chǎn)的多維度提升。

課程收益：
夯實(shí)基金產(chǎn)品服務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學(xué)習(xí)財(cái)富管理產(chǎn)品組合和綜合服務(wù)方案。
掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，演練營(yíng)銷(xiāo)技能，并能在實(shí)際工作中加已應(yīng)用；
學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識(shí)；

課程特色:
實(shí)戰(zhàn)派講師，擅長(zhǎng)將枯燥的金融知識(shí)融入身邊的日常案例；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；
生動(dòng)有趣：緊跟時(shí)事熱點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)掌聲、笑聲不斷；
擅長(zhǎng)互動(dòng)式教學(xué),能夠帶領(lǐng)學(xué)員完成“學(xué)習(xí)”—“練習(xí)”—“運(yùn)用”過(guò)程

培訓(xùn)對(duì)象：
理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)/銷(xiāo)售主管

授課方式：
主題講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+案例研討

課程大綱
導(dǎo)入部分
思考：客戶的購(gòu)買(mǎi)行為分析
討論：為何基金賺錢(qián)，基民卻賺不到錢(qián)？
1、為什么沒(méi)有銷(xiāo)售信心
1)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
2)虧損，失去信心
3)抱怨追熱點(diǎn)，買(mǎi)在高位
客戶配置基金的必要性
2.了解經(jīng)濟(jì)、行業(yè)周期輪動(dòng)
1)股市呈現(xiàn)的牛/熊/震蕩市輪動(dòng)特點(diǎn)
2)價(jià)值與成長(zhǎng)，行業(yè)輪動(dòng)
3)美林時(shí)鐘與基金配置
4)經(jīng)濟(jì)周期各階段中的板塊表現(xiàn)
5)歷年來(lái)各行業(yè)超額收益

3.牛市、熊市與震蕩市中的不同營(yíng)銷(xiāo)策略
1)不同階段判斷方法及策略簡(jiǎn)述
2)牛市上半場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化、搶得先機(jī),以速度制勝
3)牛市下半場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：止盈、轉(zhuǎn)換、多元化配置，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)
4)熊市基金營(yíng)銷(xiāo)策略：虧損客戶盤(pán)活與基金健診
5)震蕩市基金營(yíng)銷(xiāo)策略：逢低布局，基金定投

4.基金銷(xiāo)售技巧及常見(jiàn)異議問(wèn)題
1)金融產(chǎn)品銷(xiāo)售基本流程
2)針對(duì)不信任基金的客戶
3)針對(duì)虧損過(guò)的客戶
4)針對(duì)只想申購(gòu)老基金，不想認(rèn)購(gòu)新基金的客戶
5)針對(duì)不需要基金的客戶（4種不同的不需要）
6)針對(duì)只想等到波動(dòng)的谷底再買(mǎi)的客戶
7)針對(duì)準(zhǔn)備去互聯(lián)網(wǎng)渠道購(gòu)買(mǎi)客戶
8)針對(duì)定投基金后虧損的客戶
9)演練：基金銷(xiāo)售“利益銷(xiāo)售法”

基金營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程