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白酒行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)課程

 

適合對(duì)象                                           

白酒企業(yè)市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)

 

學(xué)員收益                                              

1、深度分析白酒行業(yè)的變革與發(fā)展趨勢(shì)

2、掌握白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵因素

3、學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營(yíng)銷手段與方法

 

課程大綱

一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)

網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的未來(lái)在哪里？

l網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊

l傳統(tǒng)渠道的變革方向

 

二、白酒行業(yè)的危與機(jī)

從表面上看，是*禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？

l未來(lái)白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

l白酒消費(fèi)者的變化，新消費(fèi)人群的特點(diǎn)

 

三、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)

競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開(kāi)市場(chǎng)的先決條件。

l組合合理的產(chǎn)品線

l如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品

 

四、區(qū)域市場(chǎng)布局

全部市場(chǎng)是面，重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn)，點(diǎn)與面如何結(jié)合，營(yíng)銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配？

l區(qū)域市場(chǎng)的分類與布局方法

l典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)

 

五、渠道管理與服務(wù)

廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？

l建立高效的渠道體系

l渠道服務(wù)與管理

l如何建立良好的廠商合作

 

六、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求

白酒經(jīng)銷商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品，也不要更高利潤(rùn)的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動(dòng)銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動(dòng)起來(lái)的方法。

l白酒渠道特點(diǎn)

l白酒經(jīng)銷商特點(diǎn)

l如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)思路

l招商工具開(kāi)發(fā)與使用

 

七、推廣與促銷

有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？

l國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)

l推廣與傳播的集中法則

案例

l河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

l金源食品的渠道構(gòu)建

l陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理

l四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破

l今世緣的事件營(yíng)銷

l遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

 

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