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系統(tǒng)化采購(gòu)管理公開(kāi)課

培訓(xùn)對(duì)象：
供應(yīng)鏈管理\采購(gòu)管理\Sourcing\SQE\MC\物流管理\計(jì)劃管理\生產(chǎn)管理\財(cái)務(wù)管理\銷售管理

課程目標(biāo)：
隨著GB/T 35770-2022 / ISO37301：2021《合規(guī)管理體系 要求及使用指南》逐步推進(jìn)，組織內(nèi)建立、開(kāi)發(fā)、實(shí)施、評(píng)估、維護(hù)和改進(jìn)有效合規(guī)管理系統(tǒng)，尤其有效的采購(gòu)成本管理更需要合規(guī)管理系統(tǒng)的維系。
企業(yè)采購(gòu)管理風(fēng)險(xiǎn)防范與控制及采購(gòu)成本控制需建立規(guī)范化管理機(jī)制，組織架構(gòu)不合理，流程有缺陷，軟件系統(tǒng)有問(wèn)題，都可能暴露采購(gòu)管理在企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的低效與高成本。
采購(gòu)行為合規(guī)是當(dāng)今企業(yè)迫切需要解決的管理問(wèn)題，但采購(gòu)合規(guī)性需遵循合法性與合理性原則。
如何從過(guò)去粗放式大采購(gòu)管理，到適應(yīng)當(dāng)下企業(yè)精細(xì)化采購(gòu)管理所對(duì)應(yīng)的，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)化、集成化的管理要求，提升采購(gòu)管理效率，控制并降低采購(gòu)成本，規(guī)避采購(gòu)舞弊，營(yíng)造健康的企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)部環(huán)境，以適應(yīng)外部復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)以更少的成本投入提供更多的價(jià)值輸出。

課程大綱：
第一講 采購(gòu)管理概述
系統(tǒng)化采購(gòu)管理要素
實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化采購(gòu)管理的步驟
一、采購(gòu)管理的基本流程
二、組織架構(gòu)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)化、集成化要求
三、采購(gòu)合規(guī)、合法與合理性
合規(guī)與審核或?qū)徲?jì)
關(guān)于二個(gè)“放心”
合法、企業(yè)制度與國(guó)家法律
需求的合理
價(jià)格成交不是孤立的
企業(yè)采購(gòu)管理風(fēng)險(xiǎn)防范與控制
內(nèi)部管理環(huán)境優(yōu)化
企業(yè)外部商業(yè)環(huán)境與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析與防控
多維度6+1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與預(yù)警
采購(gòu)腐敗不是采購(gòu)部門腐敗
采購(gòu)舞弊從供應(yīng)鏈系統(tǒng)尋找蛛絲馬跡
價(jià)格與成本的合理性
四、采購(gòu)績(jī)效管理的基本要求
績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
績(jī)效如何測(cè)量、考核、評(píng)定、反饋
五、采購(gòu)管理者的四大關(guān)鍵能力
對(duì)采購(gòu)人員的6項(xiàng)基本要求
六、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
從大采購(gòu)到先進(jìn)企業(yè)的精細(xì)化采購(gòu)管理
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
Sourcing的職能
Buyer或MC的職能
SQE職能\價(jià)值\使命
供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)領(lǐng)域

第二講 采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)的合規(guī)性要求
一、商務(wù)談判的步驟
二、詢價(jià)與議價(jià)的合規(guī)性要求
詢價(jià)與議價(jià)
面對(duì)供方產(chǎn)品漲價(jià)如何應(yīng)對(duì)
流程的威力
供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本測(cè)量的合規(guī)性工具
議價(jià)工具與定價(jià)工具
招標(biāo)采購(gòu)中競(jìng)價(jià)與競(jìng)標(biāo)的區(qū)別
中國(guó)招投標(biāo)法中關(guān)于“*價(jià)中標(biāo)”如何理解
招標(biāo)采購(gòu)的陷阱
案例
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
“上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)影響采購(gòu)部門定價(jià)，采購(gòu)怎么辦？”
案例 某公司項(xiàng)目采購(gòu)中“高層干預(yù)”問(wèn)題
三、合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
案例

第三講 項(xiàng)目型采購(gòu)的規(guī)范化要求
一、單一供應(yīng)商、*供應(yīng)商的合規(guī)性選擇及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
二、供應(yīng)商指定的真實(shí)性、普遍性與特殊性
面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
三、項(xiàng)目型采購(gòu)管理問(wèn)題與供應(yīng)鏈生態(tài)環(huán)境改善
“有人指定供應(yīng)商怎么辦？”
企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，如何降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與采購(gòu)成本？
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或項(xiàng)目型產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及？
方法與措施
案例

第四講 供應(yīng)商管理流程與實(shí)務(wù)
供應(yīng)商管理體系建立
供應(yīng)商管理流程
何種情況下需要尋找新供應(yīng)商？
一、搜尋供應(yīng)源
Sourcing的戰(zhàn)術(shù)性與戰(zhàn)略性要求
供應(yīng)商評(píng)估(Supplier appraisal)與評(píng)估流程
二、供應(yīng)商評(píng)估的方法與合規(guī)性、規(guī)范化要求
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三、建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
案例
四、供應(yīng)商選擇（Supplier Selection）
1．供應(yīng)商選擇原則:
2．供應(yīng)商選擇的步驟、方法及合規(guī)性流程
3．供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素及可能的風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
采購(gòu)及供應(yīng)商管理中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理對(duì)策
供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理的區(qū)別
單一供應(yīng)源與*性供應(yīng)商
案例
五、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)（Supplier development）
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)定義
2. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
3. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
建立供應(yīng)商開(kāi)發(fā)特定流程與機(jī)制
開(kāi)發(fā)領(lǐng)域與開(kāi)發(fā)形式
六、供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定（Vendor Evaluation & Vendor Rating ）
案例
1.對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
2.供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
3.供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析
定性分析結(jié)果的量化方法
供應(yīng)商管理慎用“淘汰制”
淘汰制下的“合法化”行為
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)與方法
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

講師介紹：
朱老師
資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。
國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
曾赴*、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。
資歷資質(zhì)
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際*大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。

系統(tǒng)化采購(gòu)管理公開(kāi)課