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營(yíng)銷(xiāo)攻心術(shù)課程

【課程背景】
營(yíng)銷(xiāo)不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的推廣戰(zhàn)，更是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)。所謂營(yíng)銷(xiāo)攻心術(shù)，就是要深入洞察顧客（客戶）的內(nèi)心世界，滿足其深藏未露的心理需要，從而在獲得顧客內(nèi)心的高度認(rèn)同的基礎(chǔ)上，他才會(huì)愉快地購(gòu)買(mǎi)你提供的產(chǎn)品和服務(wù)。有人說(shuō)：成功的營(yíng)銷(xiāo)人員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。還有一個(gè)非常通俗而形象的說(shuō)法就是：你要釣到魚(yú)，先得把自己變成魚(yú)。你應(yīng)該從顧客的一舉一動(dòng)、一顰一笑中，發(fā)現(xiàn)顧客非常隱蔽的真實(shí)需要。更高明的攻心則是要贏得顧客對(duì)你的真心欣賞和由衷欽佩，成為你的忠實(shí)“粉絲”。營(yíng)銷(xiāo)攻心的高級(jí)段位，就是把你自己營(yíng)銷(xiāo)出去。只要你能有針對(duì)性地用好消費(fèi)者心理學(xué)，你就一定能明顯提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為營(yíng)銷(xiāo)人員中最懂心理學(xué)的、心理學(xué)者中最會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的跨界人才。

【課程收益】
1、有助于強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)中的心理認(rèn)同效應(yīng)
2、熟悉并能運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)
3、幫助學(xué)員提高營(yíng)銷(xiāo)溝通藝術(shù)
4、學(xué)習(xí)如何營(yíng)造更溫馨的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
5、引導(dǎo)學(xué)員能夠努力進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)攻心的三級(jí)境界
（看山是山，看山不是山，看山還是山：太上，不知有之）

【課程特色】
精彩視頻：營(yíng)銷(xiāo)如何才能打動(dòng)人心
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：營(yíng)銷(xiāo)攻心術(shù)的基本做法
拓寬視野：攻心技巧的廣泛運(yùn)用

【課程大綱】
1、營(yíng)銷(xiāo)攻心必知：打贏認(rèn)知戰(zhàn)，積小成功為大成功
2、消費(fèi)者心理探秘（拒絕時(shí)會(huì)很強(qiáng)大，接受時(shí)卻很脆弱）
3、如何培養(yǎng)和提升顧客的體驗(yàn)
4、準(zhǔn)確判斷顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)能力
5、攻心策略與營(yíng)銷(xiāo)“話術(shù)”
6、攻心者一定要有一顆“恭心”
7、功夫在詩(shī)外：提升你自己的內(nèi)涵與風(fēng)度
【課程基本模型】
營(yíng)銷(xiāo)攻心的三級(jí)跳模型——
先找準(zhǔn)顧客的感覺(jué)
再看準(zhǔn)顧客的情懷
后認(rèn)準(zhǔn)顧客的價(jià)值觀
從顧客感覺(jué)入手，最終合于價(jià)值觀
 
營(yíng)銷(xiāo)攻心術(shù)課程