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創(chuàng)造有效促銷活動課程

概述
促銷活動是一種說服客戶購買的有趣手段。單純的降價已經(jīng)不能激發(fā)客戶的購買，而必須激發(fā)客戶的興趣和注意，再將客戶的興趣轉(zhuǎn)換成購買及消費。
本課程的目的是幫助學員了解如何設計一個促銷活動，并能夠有效地執(zhí)行。一個完美的促銷活動不只是一個點子而已，更是從不同角度的考慮，進而創(chuàng)造有效的促銷活動。

《創(chuàng)造有效的促銷活動》
模塊
課程大綱
時間分
教學方法
課程導入
開場（客戶方）
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？
30分
內(nèi)容講解
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小組討論

第一單元
促銷設計的基礎
單元的目的：提供最重要的基礎觀念給學員，理解有什么該做及不該做的。
了解促銷是為了創(chuàng)造客戶的長期關系，而不只是短期的銷售績效
促銷背后的公司經(jīng)營目標
促銷活動能夠做什么？
如何使用促銷活動完成公司的任務
活動：比較之前的促銷設計的流程
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論

第二單元
促銷設計的計劃輸入
單元目的：明確兩種促銷計劃輸入
如何明確必須的創(chuàng)意及供應商資源
如何選擇適合的促銷公司及促銷作業(yè)
活動：開始設計新的促銷活動
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論

第三單元
執(zhí)行促銷活動的注意事項
單元目的：有效促銷的關鍵在于執(zhí)行的細節(jié)
如何執(zhí)行促銷活動
如何避免促銷活動的悲劇
如何整合所有的事項
活動：整合促銷資源，準備促銷執(zhí)行計劃
150分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動演示及練習

第四單元
貨架促銷方式
單元目的：貨架的促銷方式，這是不需要人去推薦的被動促銷手法
介紹各種不同的方式
活動：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
60分
內(nèi)容講解
小組討論
工具使用
小組報告

第五單元
聯(lián)合促銷方式
單元目的：與別的企業(yè)交換彼此的資源，進行促銷
介紹各種不同的方式
活動：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
90分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動演示及練習

第六單元
價格促銷方式
單元目的：透過不同的定價和折扣方式，進行促銷
介紹各種不同的方式
活動：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
90分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動演示及練習

第七單元
贈品獎品促銷方式
單元目的：提供額外的贈品及獎品，進行促銷
介紹各種不同的方式
活動：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
120分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動演示及練習
休息時間：上下午各一場15分鐘休息
中飯休息時間：1個小時
休息時間：上下午各一場15分鐘休息
中飯休息時間：1個小時

創(chuàng)造有效促銷活動課程