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消費者洞察課程

【課程大綱】
一新車主的誕生過程
1 新車購買者的理性與沖動思維軌跡
2 新車主誕生前主要游歷的地方
3 引產(chǎn)新車主誕生的主要手段與技法分析
課堂案例分析：汽車銷售市場購買行為習慣分析

二充滿銷售預見動力的市場洞察力
1 汽車銷售市場調(diào)研的基礎分析
市場結(jié)構(gòu)的認識與分析
發(fā)現(xiàn)市場新商機的途徑分析
市場分析的基本數(shù)據(jù)分析技巧
2 從廣告中尋找競爭切點的技巧
平面廣告的分析技術
廣告短片的分析技術
展廳陳列的分析技術
3 〈車市點評〉中的市場機會尋找
車市信心理由分析
進貨量與庫存量的曲線分析
主力車型銷售與變動狀況分析
乘用車市場走勢分析
課堂訓練案例：發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會與創(chuàng)造競爭點

三汽車銷售市場的競爭分析與強力銷售策劃原則
1 市場競爭力的構(gòu)成與分析量表
2 市場競爭壓力與抗衡力分析量表
3 市場環(huán)境動蕩程度分析量表
課堂大型案例：某大型城市出租車換型的銷售突圍過程分享

四市場銷售策略的制定技術
1 經(jīng)典工具的運用技術
SWOT分析及策略制訂技術詳解
突破“優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅”的概念困擾
發(fā)現(xiàn)以往銷售策略制訂的習慣思維缺陷
提高競爭策略制定的嚴謹與規(guī)范能力
重新認識市場調(diào)研的嚴肅性與生產(chǎn)力意義
課堂訓練分析：正確運用SWOT工具制定汽車銷售競爭策略

五課程總結(jié)：汽車銷售市場調(diào)研年度計劃與管理的流程控制技術

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