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從銷(xiāo)售新手到銷(xiāo)售大神課程

課程收益：
1、破解銷(xiāo)售困局的技巧
2、*，告別被拒絕，告別難成交
3、全國(guó)10萬(wàn)銷(xiāo)冠的共同選擇
4、12小時(shí)輕松掌握銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售千貨
5、每個(gè)銷(xiāo)售都可以成為銷(xiāo)售高手，只要掌握標(biāo)準(zhǔn)流程
6、學(xué)會(huì)大量逼單技巧，問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題的方法，開(kāi)場(chǎng)方法，成交心法
7、課后專(zhuān)屬社群，老師陪跑30天，全程指導(dǎo)

課程簡(jiǎn)介：
本課程通過(guò)100+銷(xiāo)售場(chǎng)景，讓學(xué)員通過(guò)12小時(shí)，掌握80%的銷(xiāo)售技巧，超越80%的普通銷(xiāo)售。讓學(xué)員掌握銷(xiāo)售的5大流程，學(xué)會(huì)開(kāi)場(chǎng)白的3種方法，和客戶(hù)溝通的100多種場(chǎng)景，問(wèn)出好的背景問(wèn)題，了解跟進(jìn)客戶(hù)的3個(gè)階段，讓自己和自己的信息變得有價(jià)值，放大客戶(hù)痛點(diǎn)，塑造3種場(chǎng)景，學(xué)會(huì)產(chǎn)品介紹5步驟處理客戶(hù)的5種異議，最后掌握逼單3原則，并利用好7大逼單技巧，
成為掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程的銷(xiāo)售大神。告別被客戶(hù)拉黑，被拒絕，被搶單，假意向，告別假客戶(hù)，讓自己有價(jià)值，輕松成交客戶(hù)，成為成交高手
解決銷(xiāo)售遇到的瓶頸問(wèn)題
讓每天業(yè)績(jī)進(jìn)步1%
學(xué)會(huì)《成交高手》下一個(gè)銷(xiāo)冠大神就是你！

課綱：
第一講、9小時(shí)成為銷(xiāo)售高手
1、做一個(gè)有結(jié)果的銷(xiāo)冠，遠(yuǎn)比你想象的容易
2、銷(xiāo)冠必須掌握銷(xiāo)售套路
3、掌控溝通主動(dòng)權(quán)

第二講、用好處開(kāi)場(chǎng)，激發(fā)客戶(hù)興趣
1、確認(rèn)客戶(hù)需求信息
2、包裝誘餌下鉤子
3、激勵(lì)客戶(hù)立刻行動(dòng)

第三講、談?wù)撡?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)而非阻力
1、抓住需求窗口期
2、引導(dǎo)談?wù)摽蛻?hù)的動(dòng)機(jī)
3、不要談?wù)摽蛻?hù)的阻力
4、客戶(hù)的需求是問(wèn)出來(lái)的

第四講、背景問(wèn)題問(wèn)得好，跟進(jìn)客戶(hù)沒(méi)煩惱
1、學(xué)會(huì)問(wèn)四類(lèi)問(wèn)題
2、跟進(jìn)客戶(hù)的三個(gè)階段
3、讓自己變得有價(jià)值

第五講、打造朋友圈人設(shè)12章經(jīng)，用好感促成交
1、專(zhuān)業(yè)分享
2、個(gè)人觀點(diǎn)
3、生活感悟
4、成長(zhǎng)心得
5、學(xué)習(xí)筆記
6、用戶(hù)改變故事
7、個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或個(gè)人榮譽(yù)
8、重大喜訊
9、*的行業(yè)咨詢(xún)
10、活動(dòng)促銷(xiāo)信息
11、客戶(hù)感謝信
12、營(yíng)銷(xiāo)信息
13、要有好的發(fā)圈習(xí)慣

第六講、巧用利他信息影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策
1、堅(jiān)信你的產(chǎn)品是最適合客戶(hù)的
2、給客戶(hù)提供有價(jià)值的信息

第七講、找到痛點(diǎn)，放大痛點(diǎn)
1、問(wèn)針對(duì)性的問(wèn)題，找到客戶(hù)的痛點(diǎn)
2、暗示問(wèn)題，放大客戶(hù)的需求
3、放大焦慮、販賣(mài)痛苦

第八講、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)場(chǎng)景
1、日常場(chǎng)景
2、極端場(chǎng)景
3、特殊場(chǎng)景
4、塑造不同場(chǎng)景可支持不同結(jié)論
教育焦慮  
隔代同居 
家人健康  
資產(chǎn)焦慮
家庭社交  
生活質(zhì)量  
身份彰顯

第九講、重視客戶(hù)永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)
1、用結(jié)果驗(yàn)證客戶(hù)的需求
2、告訴客戶(hù)“你本來(lái)就很好”
3、你有多重視客戶(hù)，客戶(hù)就有多重視你
4、學(xué)會(huì)老帶新成交70%的絕招

第十講、要想銷(xiāo)量高，價(jià)值塑造少不了
1、FABE銷(xiāo)售法則
2、代入場(chǎng)景，創(chuàng)造無(wú)限想象
3、加減乘除塑造產(chǎn)品價(jià)值

第十一講、講常見(jiàn)異議處理
1、聽(tīng)懂客戶(hù)的言外之意
2、澄清客戶(hù)的異議
4、太貴了
5、要回去商量一下
6、當(dāng)客戶(hù)上來(lái)就問(wèn)價(jià)格
7、能不能再便宜點(diǎn)
8、當(dāng)客戶(hù)進(jìn)行三方比價(jià)
9、我暫時(shí)不考慮了

第十二講、逼單三原則
1、一鼓作氣，趁熱打鐵
2、從客戶(hù)的角度出發(fā)
3、比客戶(hù)更理性，比客戶(hù)更感性

第十三講、7種實(shí)用逼單方法
1、心錨成交法
2、對(duì)比成交法
3、富蘭克林成交法
4、簡(jiǎn)單成交法
5、后悔成交法
6、從眾成交法
7、激將成交法

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