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學習業(yè)績提升

課程目標:
于課程結束時學員應能——了解影響業(yè)績達成的因素，掌握改善提升業(yè)績的方法論與實踐，并按照這些方法論去執(zhí)行，達到提升業(yè)績的目的。

課程大綱:
一、業(yè)績成長的趨勢和行業(yè)洞察
1、業(yè)績處在野蠻成長階段，與競品的競爭處于白熱化，大環(huán)境不好受到諸多挑戰(zhàn)的情況下，新冠疫情導致的諸多不確定性，組織決策層、管理層與執(zhí)行層都要明白當前形勢下提升業(yè)績的辦法——必要性
2、行業(yè)分析與前瞻：國際國內政治經(jīng)濟形勢、行業(yè)大環(huán)境、客戶發(fā)展需求、競爭對手的策略——全部要做SWOT分析；

二、影響業(yè)績提升的因素有：
1、產品因素
2、管理因素
3、通路因素
4、業(yè)務因素
5、促銷因素
6、客戶因素
7、促銷因素
8、消費者因素

三、提升業(yè)績的七大辦法
1、 根據(jù)區(qū)域調整產品結構
A、針對現(xiàn)有產品組合做分析，而后具體制定改善方案
B、結合區(qū)域的特點和競爭對手的動作，做好重點品項和策略性品項的經(jīng)營
C、新品上市發(fā)布的機會要引爆
D、中價產品阻隔的效果要加強
E、陳列的執(zhí)行要做到競品的前面去
2、加強業(yè)務團隊的凝聚力和向心力——團建-高績效
A、做好營業(yè)部門的六階段管理：晨夕會、看板生產力追蹤等
B、日報—周例會——月會——季度會的會議管理，績效面談要堅持
C、團隊建設——凝聚力和歸屬感打造——家庭日要繼續(xù)
3、做好通路盤點，增加通路客戶，把通路做深
A、加強空白區(qū)域新點的開發(fā)
B、加強老客戶的生意拓展
C、做好客戶分類管理之后的掃街與盲區(qū)管理等
4、業(yè)務團隊執(zhí)行力落實
A、業(yè)務團隊積極心態(tài)，提升士氣
B、進一步做好拜訪線路規(guī)劃，提升效率
C、按公司目標提升鋪貨率PHL
D、落實產品的正常貨架優(yōu)化陳列和特殊陳列等
E、強張客戶的倉庫與資金，做好客戶卡的填寫規(guī)范等
F、關鍵是業(yè)務團隊的技能提升
5、合理分配促銷資源，注意亮點爆點的打造，效果最優(yōu)化
6、加強服務，做好各階客戶的掌控：倉庫、貨架、客情以及進貨資金等
加強一階、二階、三階客戶的掌控和拜訪，建立合作的新模式
7、三分天空、七分地面的策略——持續(xù)跟消費者溝通，增加消費者的忠實度
消費量=消費者數(shù)量*消費頻次*客單價

四、案例研討：具體營業(yè)部門+分公司來具體運作
案例1：某經(jīng)銷商的評估與合作是否加深的判定：是否滿足周邊市場的需求？
案例2：某車鋪區(qū)域是否做到月度的全覆蓋，績效如何？
結論：……重在落實執(zhí)行，回歸基本面！
Q&A
訓練的結束，行動的開始，學以致用，用以致學

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