課程描述INTRODUCTION
培訓講師：陳曉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷實戰(zhàn)能力培訓
課程目標：
針對中小企業(yè)的發(fā)展邏輯和成長特點，如何通過構(gòu)建富有成效的營銷體系和實際可操作技巧來提升網(wǎng)點和分支行的營銷能力和水平是本課程的亮點所在。通過學習，學員可以快速掌握中小企業(yè)營銷的內(nèi)在規(guī)律和實務(wù)要點，為“開門紅”營銷提供強有力的實踐支撐。
課程大綱/要點：
中小企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營邏輯
浙江民營中小企業(yè)的發(fā)展邏輯
從發(fā)展邏輯思考中小企業(yè)發(fā)展的外部影響因素
浙江民營中小企業(yè)成長路徑
從成長路徑反思中小企業(yè)成長的內(nèi)部制約因素
如何從中小企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營邏輯中體會營銷的總體戰(zhàn)略
政策和區(qū)域環(huán)境
目標客戶鎖定
營銷作戰(zhàn)圖制定
如何富有成效地營銷中小企業(yè)？
營銷的真正含義是什么？
營銷是一個系統(tǒng)工程
營銷貴在專業(yè)
營銷貴在用心
如何有效建立營銷的一體化系統(tǒng)工程？
如何對行業(yè)進行正確選擇和篩選？
如何進行批量化標準化營銷？
如何創(chuàng)新小微企業(yè)信貸產(chǎn)品？
如何挖掘小微企業(yè)需求？
表層需求
隱藏需求
深藏需求
如何進行公私綜合金融服務(wù)？
小微企業(yè)綜合金融服務(wù)方案全景圖
綜合金融服務(wù)方案產(chǎn)品套餐示例
如何建立科學的網(wǎng)點支行考核制度？
如何進行小微企業(yè)的大數(shù)據(jù)技術(shù)分析？
中小企業(yè)營銷案例
網(wǎng)點營銷案例
批量化營銷案例
小微企業(yè)綜合金融服務(wù)案例
小微企業(yè)大數(shù)據(jù)分析案例
支行考核案例
產(chǎn)品創(chuàng)新案例
營銷角色扮演
學員分組進行
扮演后進行小組互評
老師點評
營銷關(guān)鍵點和技巧總結(jié)
如何在營銷中所向披靡---客戶經(jīng)理營銷實務(wù)技巧
開場時要面對的問題
如何快速激發(fā)客戶興趣
建立深度信任的營銷合作關(guān)系
智慧營銷客戶的策略
產(chǎn)品營銷三十六計
提出解決方案時遇到的問題
與時俱進“微營銷”
精心維護與客戶共贏
立志做職業(yè)營銷經(jīng)理人
如何對中小企業(yè)客戶進行精準選擇？
中小企業(yè)信貸經(jīng)營的邏輯
小微企業(yè)為什么會“小”？
小微企業(yè)經(jīng)營失敗的經(jīng)驗范式是什么？
如何從“小”中發(fā)現(xiàn)“美”？
從經(jīng)營邏輯思考信貸邏輯
中小企業(yè)的信貸風險理念
實際案例1——風險理念1
實際案例2——風險理念2
實際案例3——風險理念3
小微企業(yè)的客戶選擇標準
五靠近客戶標準
五遠離客戶標準
從“三品”“三表”到“四表”“五度”
小微企業(yè)“高?？蛻?rdquo;的通常特點
對小微企業(yè)不同客戶來源的把握（平臺、集團、園區(qū)、供應(yīng)鏈等）
資深客戶經(jīng)理的經(jīng)驗分享
資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗總結(jié)1
資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗總結(jié)2
資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗總結(jié)3
資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗總結(jié)4
總結(jié)回顧
營銷實戰(zhàn)能力培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/290178.html