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學(xué)習(xí)系統(tǒng)營(yíng)銷

【課程背景】
從推銷時(shí)代，進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代；從過(guò)剩經(jīng)濟(jì)進(jìn)入豐饒經(jīng)濟(jì)；從一個(gè)點(diǎn)子就能救活企業(yè)，到系統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)入我們企業(yè)決策成面。系統(tǒng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，大都企業(yè)往往缺少切實(shí)可行的系統(tǒng)營(yíng)銷管理理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷計(jì)劃。在市場(chǎng)的開拓中，缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案，中國(guó)企業(yè)定位不清晰，目標(biāo)市場(chǎng)選擇不科學(xué)，分銷渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問(wèn)題都在困擾著企業(yè)。
那么系統(tǒng)營(yíng)銷，讓營(yíng)銷管理者不再靠“拍腦袋作決定”而是利用營(yíng)銷工具，做到有“法”可依。
系統(tǒng)營(yíng)銷，讓企業(yè)不再受制于“能人經(jīng)濟(jì)”“藝術(shù)”的影響，更能良性、健康的發(fā)展。真正意義上的"營(yíng)銷"不是簡(jiǎn)單的"銷售"或"推銷"，而是涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷管理、數(shù)字化營(yíng)銷、客戶管理等學(xué)科的系統(tǒng)科學(xué)。
當(dāng)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在快速改變世界，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何理解數(shù)字化營(yíng)銷的本質(zhì)，充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，將實(shí)體渠道營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與新媒體運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，充分利用各種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產(chǎn)品、溝通客戶變得非常重要。同時(shí)，如何利用自有和社會(huì)上新興資源，通過(guò)豐富多彩的數(shù)字化融合營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣新產(chǎn)品和開展業(yè)務(wù)，也顯得尤為關(guān)鍵。

【課程收益】
1、了解最前沿的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)思路。
2、深刻洞悉營(yíng)銷戰(zhàn)略中常見問(wèn)題，明確戰(zhàn)略突破方向，讓營(yíng)銷成為企業(yè)增長(zhǎng)的利器。
3、建立全新的營(yíng)銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷策略。
4、通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷開拓與管理的有效平衡。
5、掌握新時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新與應(yīng)用。
6、找到消費(fèi)者非買不可的理由，迅速提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程大綱】
第一講：21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性
市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念新的營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)
1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧

第二講：營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、市場(chǎng)分析
3、消費(fèi)者分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
5、評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與關(guān)鍵問(wèn)題

第三講：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
二、生命周期戰(zhàn)略
三、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
四、制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃
（一）重點(diǎn)講授:STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要意義
1、市場(chǎng)細(xì)分
1）內(nèi)容:市場(chǎng)細(xì)分概述;
2）消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);
3）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)講授:
4）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1）內(nèi)容:目標(biāo)市場(chǎng)的概念;
2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;
3）目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃;
4）確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)的因素
3、市場(chǎng)定位
1）內(nèi)容:市場(chǎng)定位的概念;
2）市場(chǎng)定位的策劃要素;
3）定位的方法與戰(zhàn)略
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者(Niche)戰(zhàn)略

第四講：產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策劃
內(nèi)容:產(chǎn)品生命周期的基本含義;
1、生命周期各階段的營(yíng)銷策劃重點(diǎn)講授:
2、生命周期各階段的營(yíng)銷策劃
3、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策劃
4、內(nèi)容:產(chǎn)品組合策劃;
5、產(chǎn)品線策劃重點(diǎn)
6、產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)策劃
7、內(nèi)容:新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略意義;
8、開發(fā)的方式;
9、產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)步驟
1）重點(diǎn)講授:開發(fā)步驟
2）通過(guò)學(xué)習(xí)，了解消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)的概念、區(qū)別;
3）掌握產(chǎn)品生命周期各階消策劃;
4）重點(diǎn)掌握產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃

第五講：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略
2、價(jià)格戰(zhàn)略
3、渠道戰(zhàn)略
4、溝通戰(zhàn)略（促銷）
（ 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略）
1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、陸軍:由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第六講：轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)
2、我們的尷尬:營(yíng)銷失效的原因
3、我們的環(huán)境:正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則

第七講：品牌戰(zhàn)略
通過(guò)學(xué)習(xí)，了解品牌的作用、品牌價(jià)值
掌握品牌策劃步驟、*建設(shè)
1、品牌與品牌價(jià)值
1）內(nèi)容:品牌概述
2）品牌的作用
3）品牌價(jià)值
4）創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
2、品牌策劃步驟
1）內(nèi)容:品牌化決策
2）品牌歸屬?zèng)Q策
3）品牌名稱決策
4）品牌質(zhì)量決策
5）品牌戰(zhàn)略決策
課堂互動(dòng):
1、品牌價(jià)值如何衡量?
2、品牌的作用有哪些?
3、品牌策劃的步驟包括哪幾步?
4、品牌建設(shè)的意義何在?
5、品牌的基本特征有哪些?

第八講：數(shù)字化營(yíng)銷
1、數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
2、定制化、長(zhǎng)尾影響以及散戶抱團(tuán)
3、個(gè)性化、社會(huì)分層與內(nèi)卷
4、數(shù)字經(jīng)濟(jì)（移動(dòng)，社交，云，loT和大數(shù)據(jù))
5、應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)一代(70/80/90/00的差異)
6、新技術(shù)對(duì)營(yíng)銷4P的影響
7、4C營(yíng)銷理論在新媒體時(shí)代的演變
8、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)
9、線上與線下一體化
10、實(shí)體與虛擬密切融合
11、在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上勇敢跨界
12、B站/知乎/小紅書等社交種草平臺(tái)
13、抖音、快手、淘寶直播等短視頻直播平臺(tái)
14、新聞客戶端（頭條號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)等等)
15、上線下融合互動(dòng)渠道
16、走過(guò)路過(guò)的用戶都感受到身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感
17、數(shù)字化營(yíng)銷的經(jīng)典案例分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
18、粉絲的建立和培養(yǎng)
19、營(yíng)銷炒作的六個(gè)段位
20、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化營(yíng)銷
21、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
22、跨界營(yíng)銷(杜蕾斯、故宮文創(chuàng))
13、新零售營(yíng)銷

第九講：制定職能戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷預(yù)算及財(cái)務(wù)評(píng)估
2、實(shí)施計(jì)劃與控制過(guò)程

學(xué)習(xí)系統(tǒng)營(yíng)銷