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產(chǎn)品雙打技巧解析課程

課程背景：
百年珍愛(ài)人生終身壽險(xiǎn)和百年摯愛(ài)人生終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來(lái)源，但與此同時(shí)將它們同時(shí)銷(xiāo)售給同一客戶也是難點(diǎn)。銷(xiāo)售終身壽險(xiǎn)，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶常見(jiàn)的需求點(diǎn)又有哪些呢？營(yíng)銷(xiāo)邏輯又是什么樣呢？
本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)多種不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)拓銷(xiāo)售人員的思路，讓學(xué)員在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠激發(fā)客戶自主購(gòu)買(mǎi)的欲望，并進(jìn)一步提升成交金額。

課程收益：
1、讓學(xué)員了解并掌握多種營(yíng)銷(xiāo)手段
2、通過(guò)案例深刻理解終身壽險(xiǎn)的更多賣(mài)點(diǎn)和功能
3、用有技巧的方式把案例融入銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
4、提升營(yíng)銷(xiāo)成功率和件均保費(fèi)

課程對(duì)象：百年銀保渠道經(jīng)理及銀行理財(cái)經(jīng)理

課程大綱：
一、人生的兩大風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在
2、人身風(fēng)險(xiǎn)
3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4、發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的慘痛后果
5、終身壽險(xiǎn)是同時(shí)應(yīng)對(duì)兩種風(fēng)險(xiǎn)的有效手段
6、講明理念比講明條款更重要
二、終身壽險(xiǎn)對(duì)目標(biāo)客戶的重大意義
1、家庭財(cái)富分配不均
2、家庭財(cái)產(chǎn)繼承糾紛
3、家庭資產(chǎn)規(guī)劃缺失
4、財(cái)富控制權(quán)的喪失
5、婚姻中的財(cái)富分配
6、財(cái)富的代際傳承需求
7、創(chuàng)業(yè)中的金融流動(dòng)性悖論
8、家庭與企業(yè)的資產(chǎn)隔離
9、意外和疾病對(duì)財(cái)富的影響
10、家庭經(jīng)濟(jì)支柱過(guò)勞死帶來(lái)的惡性后果
三、營(yíng)銷(xiāo)中的“雙打”方法一，法商講保險(xiǎn)
1、終身壽險(xiǎn)在婚姻破裂中的應(yīng)用
2、終身壽險(xiǎn)在債務(wù)糾紛中的應(yīng)用
3、終身壽險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的應(yīng)用
四、營(yíng)銷(xiāo)中的“雙打”方法二，畫(huà)圖講保險(xiǎn)
1、用草帽圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
2、用鋼絲圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
3、用魚(yú)骨圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
4、用爬坡圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
5、用登山圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
五、營(yíng)銷(xiāo)中的“雙打”方法三，案例講保險(xiǎn)
1、只差1天就能得救的準(zhǔn)媽媽
2、被新冠肺炎逼破產(chǎn)的電影院老板
3、投資樂(lè)視股份血本無(wú)歸的身邊人
六、分組演練并發(fā)布
1、按小組演練營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
2、講師點(diǎn)評(píng)
3、評(píng)優(yōu)環(huán)節(jié)（如有必要）

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