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銷(xiāo)售心理學(xué)課

【課程背景】
你想輕松激發(fā)陌生客戶(hù)的興趣嗎？
你想快速定位客戶(hù)，捕捉客戶(hù)需求嗎？
你想持續(xù)贏得信任，主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？
你想走進(jìn)高端，并成為客戶(hù)并成為客戶(hù)心中無(wú)可取代的財(cái)富管家嗎？
在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶(hù)圈層，快速識(shí)人、建立話(huà)題、贏得信任。
數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，他被人們稱(chēng)為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬(wàn)物皆數(shù)”，每個(gè)數(shù)字都有它獨(dú)特的個(gè)性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里，它透露出屬于每一個(gè)人的生命信息和性格特征。
數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計(jì)科學(xué)，用于解讀基本性格特征，讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué)，你就能讀懂客戶(hù)，走近客戶(hù)、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

【課程收益】
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的技巧
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶(hù)信息的技巧
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，走進(jìn)客戶(hù)內(nèi)心，贏得客戶(hù)信任，成交有如神助
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，了解團(tuán)隊(duì)成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系

【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員

【課程大綱】
導(dǎo)入：解讀基本性格特征，有助于了解個(gè)人性格及與人溝通，遇見(jiàn)真正的自己。
第一模塊：觀(guān)“數(shù)”識(shí)人——“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘
第一講：欲授之學(xué)，先問(wèn)其志——自我認(rèn)知升級(jí)
認(rèn)知自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短；知己知彼，百戰(zhàn)不殆
需問(wèn)自己的的六個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題一：真正想要的是什么？
問(wèn)題二：想要成為什么樣的人？
問(wèn)題三：過(guò)什么樣的生活？
問(wèn)題四：擁有什么樣的財(cái)富和保障？
問(wèn)題五：在什么領(lǐng)域成功？
問(wèn)題六：受到什么樣的尊重？
總結(jié)：只有認(rèn)清了自己，才能真正做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的人

第二講：數(shù)字心理學(xué)快速識(shí)人——贏得客戶(hù)信任
獲得第一手信息，贏得客戶(hù)信任成交有如神助；持續(xù)深入交往，獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。
1、“數(shù)字1”——獨(dú)立與開(kāi)創(chuàng)
2、“數(shù)字2”——合作與平衡
3、“數(shù)字3”——表達(dá)與敏銳
4、“數(shù)字4”——穩(wěn)定與秩序
5、“數(shù)字5”——自由與冒險(xiǎn)
6、“數(shù)字6”——遠(yuǎn)見(jiàn)與奉獻(xiàn)
7、“數(shù)字7”——思考與真理
8、“數(shù)字8”——因果與掌控
9、“數(shù)字9”——靈性與博愛(ài)

第三講：生命數(shù)字密碼連讀——構(gòu)建全新的人際關(guān)系
1、“數(shù)字能量”對(duì)人際關(guān)系的重要性
2、“數(shù)字能量”的缺失對(duì)人際關(guān)系的影響
案例分析：姓名內(nèi)驅(qū)對(duì)人際關(guān)系的影響
解析：數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析
解析：合作密碼、家庭密碼解析
3、高峰挑戰(zhàn)1-9
4、人生方位圖

第二模塊：實(shí)戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)成交秘笈
導(dǎo)入：銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，對(duì)客戶(hù)“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字1”客戶(hù)的成交秘籍：獨(dú)立的“國(guó)王”，請(qǐng)給足他面子。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字2”客戶(hù)的成交秘籍：“第六感女神”，喜歡“壁咚”。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字3”客戶(hù)的成交秘籍：愛(ài)表達(dá)的創(chuàng)意兒童：請(qǐng)讓他講。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字4”客戶(hù)的成交秘籍：守秩序的精算師，你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字5”客戶(hù)的成交秘籍：自由而冒險(xiǎn)的藝術(shù)家，請(qǐng)給他一個(gè)責(zé)任。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字6”客戶(hù)的成交秘籍：以家人為重的付出者，保護(hù)好他和他的家人
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字7”客戶(hù)的成交秘籍：自學(xué)成才的“007”，保單是上天的禮物。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字8”客戶(hù)的成交秘籍：大老板們，保單=財(cái)富=成就
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字9”客戶(hù)的成交秘籍：大愛(ài)使者，保單幫助你與世無(wú)爭(zhēng)、穿越生死

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