課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李竟成
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
健康險銷售技巧培訓(xùn)
課程背景：
隨著2020版《重疾新規(guī)》的推出，在政策上我們對重大疾病的賠付標準有什么調(diào)整？本次《新規(guī)》又有哪些利好消息？未來我們的健康管理將如何布局？本課程，即從解讀2020版《重疾新規(guī)》為起點，通過政策變化剖析解讀，重大疾病防治知識講解，讓客戶掌握健康管理的知識與方法，并為客戶打通重大疾病保險的購買理念，防范重大疾病給家庭財務(wù)上帶來的風(fēng)險。
本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險營銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助營銷團隊的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營銷團隊伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
課程收益：
● 培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險銷售理念；
● 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險客戶挖掘技巧，掌握一套營銷話術(shù)；
● 引導(dǎo)學(xué)員認知正確的風(fēng)險配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險配置方法；
● 運用保險是解決問題的觀念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬重疾保額配置的方法；
● 樹立人人能講健康保障產(chǎn)說會的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績的大環(huán)境。
課程對象：壽險公司營銷人員
課程大綱
第一講：如何讓我們能像醫(yī)生一樣和客戶談“重大疾病防治”
數(shù)據(jù)分析：中國人健康大數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析：癌癥發(fā)病大數(shù)據(jù)展示
一、癌癥為何高發(fā)的病理機制
1、基因突變機制
2、變異逃逸機制
二、男女有別的患癌真相
1、女性常見癌癥：甲狀腺、乳腺癌
2、男性常見癌癥：甲狀腺、肺癌
三、癌癥治療手段介紹
1、新型手術(shù)治療手段介紹
2、基因治療手段介紹
3、免疫療法介紹
第二講：讓你能像專家一樣和客戶談“醫(yī)保機制的利與弊”
公式：“生命成本”的計算公式
拷問溝通：如何計算面對疾病的“8筆賬單”
一、中國社會保障系統(tǒng)發(fā)展介紹
二、解析醫(yī)保機制的“那些事兒”
1、總額預(yù)付制度、定點醫(yī)院制度、《三大目錄制度》
2、醫(yī)保談判制度、帶量采購制度、DRGS付費制度
第三講：重疾險的銷售邏輯
1、新觀點：重疾賣的就是“現(xiàn)金流”
2、四類客戶的重疾“現(xiàn)金流”銷售邏輯
3、法商視角看重疾風(fēng)險的“破壞性”
4、平安福的優(yōu)勢解析
健康險銷售技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/281079.html
