獎金體系搭建訓練營
發(fā)布時間:2022-11-10 15:55:34
講師：專家講師 瀏覽次數(shù)：2905
課程描述INTRODUCTION
· 人事總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：專家講師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：20天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
獎金體系搭建
課程大綱
第一講、如何入手獎金體系搭建？
1、為什么需要激勵
1) 激勵體系的框架結(jié)構(gòu)
2) 激勵入手的薪酬角度
2、獎金激勵與整體薪酬
1) 獎金激勵在整體薪酬的位置
2) 獎金激勵和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相結(jié)合
3、企業(yè)常見獎金
1) 獎金的類型介紹
2) 如何考慮某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獎金
3) 針對銷售獎金設(shè)定的核心問題
4) 常見獎金的若干看法解析
4、激勵的理論基礎(chǔ)
1) 冰山理論
2) 其他激勵理論
作業(yè)：
1、羅列貴公司目前都有什么樣的獎金？
2、描述貴公司的銷售人員，是如何完成一單收入的？（需要包括什么內(nèi)部、外部什么部門，簽單子周期，回款周期等等）
3、以下說法是否正確？為什么？
（1）浮動獎金在總收入中的占比越高就越有利于實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。
（2）浮動獎金的發(fā)放頻率越高越好。
第二講、獎金體系設(shè)計要素之：獎金哲學、適用人群、薪酬結(jié)構(gòu)
1、獎金哲學
1) 獎金哲學與企業(yè)發(fā)展階段的關(guān)系
2) 獎金哲學影響?yīng)劷痼w系構(gòu)建
2、適用人群
1) 為什么要清楚人群邊界
2) 定義人群邊界的方法
3、薪酬結(jié)構(gòu)
1) 薪酬結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系
2) 薪酬結(jié)構(gòu)的展示
3) 薪酬結(jié)構(gòu)的激勵力度
作業(yè)：
1、根據(jù)貴公司當前的獎金狀況，逐一選擇我公司的獎金哲學更偏向哪邊？為什么？
2、貴公司當前如何定義獎金的適用人群？這樣定義是否符合需要？是否存在人員流動轉(zhuǎn)崗就要改適用條件的情況？
3、貴公司目前的獎金比例中，是級別高的比例大？還是級別高的比例?。繛槭裁?？
第三講、獎金體系設(shè)計要素之：市場定位、衡量指標、激勵上限
1、市場定位
1) 競爭力分析
2) 薪酬結(jié)構(gòu)細分
2、衡量指標
1) 衡量指標設(shè)定原則
2) 衡量指標設(shè)定內(nèi)容
3) 衡量指標的門檻值
3、激勵上限
1) 激勵上限的意義
2) 激勵上限的解釋
作業(yè)：
1、根據(jù)本節(jié)附件相關(guān)數(shù)據(jù)，計算某公司外部市場定位（50分位的CR），并用圖表展示，用簡要的文字總結(jié)概括
2、小王是公司銷售專員，他的上級經(jīng)理正在給他設(shè)定年度的銷售指標。作為小王面對上級設(shè)定的指標，他希望衡量指標越多越“舒服”？還是越少越“舒服”？為什么？
3、公司年度調(diào)薪的時候，如果不調(diào)整基本月薪，僅僅調(diào)整激勵上限行么？
4、作為一名銷售人員，小李最近在找新的工作機會。他拿到了三家公司的offer。三家公司給他的offer情況如下。如果你是小李，會接受哪家的offer?為什么？（本案例中，假設(shè)僅僅考慮工資的因素來找工作）
第四講、獎金體系設(shè)計要素之：激勵機制、計算方式、獎金類型
1、激勵機制
1) 激勵機制的主要因素
2) 激勵機制的作用
2、計算方式
1) 計算方式的類型
2) 點數(shù)與比例計算方式比較
3、獎金類型
1) 獎金與傭金
2) 如何判斷是獎金還是傭金
作業(yè)：
1、解讀以下激勵機制“傳遞”的信息。
2、解讀以下激勵機制“傳遞”的信息，并說明該機制應(yīng)用的優(yōu)缺點。
第五講、獎金體系設(shè)計要素之：激勵目標、支付周期、行政管理
1、激勵目標
1) 激勵目標解釋
2) 激勵目標要素的關(guān)系
2、支付周期
1) 支付周期的因素
2) 支付周期的計算方式
3、行政管理
1) 行政管理內(nèi)容
2) 行政管理的要點
作業(yè)：
1、某公司的獎金分配，采用逐級下分總包的形式進行。即：先根據(jù)集團業(yè)績確定集團獎金總包；然后再根據(jù)分公司業(yè)績分配各個分公司獎金總包；然后各自分公司根據(jù)各自下屬部門業(yè)績分給部門獎金包；最后部門經(jīng)理根據(jù)員工業(yè)績分給員工。
用我們講解的“激勵目標”的不同層級目標框架，解釋一下這種獎金分配機制。
2、在制定獎金體系，特別是銷售人員的獎金體系的時候，有哪些因素會影響?yīng)劷鸬挠嬎惴绞?？例如，銷售周期？回款周期？……
第六講：獎金體系搭建實操分析
1、獎金激勵類型
1) 純粹基本工資（固定工資）制度
2) 基本工資（固定工資）加傭金制度
3) 基本工資（固定工資）加獎金制度
4) 基本工資（固定工資）加傭金再加獎金制度
5) 特別獎勵制度獎金與傭金
2、獎金體系設(shè)計流程
1) 獎金體系搭建流程
2) 獎金體系搭建案例
3) 獎金體系迭代的PMT模型自檢表
作業(yè)：
有一家成立一年的互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計公司。公司80%人員都是研發(fā)設(shè)計人員，10%是職能支持人員，銷售人員僅有10%。第一年由于業(yè)務(wù)模式等不明朗，薪酬體系只有基本月薪。第二年開始了，公司打算先給研發(fā)設(shè)計和職能支持人員設(shè)計獎金體系，而銷售人員可以根據(jù)業(yè)務(wù)總收入提取相應(yīng)獎金。
請問：如果委派你來設(shè)計，需要考慮哪些因素？從哪里入手？（可以用PMT模型的12要素自檢表來完成）
第七講：若干種獎金體系介紹
1、若干種獎金大拼盤
2、研發(fā)人員獎金
1) 從哪里入手
2) 有哪些不同的性質(zhì)
3、職能、支持人員獎金
4、銷售人員獎金比較
5、其他類型獎金
1) 簽約獎
2) 保留獎
第八講：年終獎的設(shè)計與發(fā)放
1、套用PMT模型解析年終獎
2、年終獎的誕生模式
1) 自上而下產(chǎn)生年終獎
2) 自下而上產(chǎn)生年終獎
3、年終獎的發(fā)放模式
3) 總包、分包、個人的模式
4) 總包、個人的模式
5) 混合模式
作業(yè)：
某公司在年底獎金分配的政策如下：
1、公司總體獎金包會根據(jù)實際業(yè)績與目標業(yè)績達成情況來進行調(diào)整
2、公司管理層針對各個部門業(yè)績進行部門績效評定。評定分數(shù)在0.9 ~ 1.1之間浮動。
3、不同層級人員目標獎金的月數(shù)不同
4、部門經(jīng)理會根據(jù)每一位員工年度工作表現(xiàn)，對員工的績效結(jié)果進行1-5分的評價。5分是最優(yōu)秀員工，1分是最差員工。不同業(yè)績得分對應(yīng)獎金比例不同。
業(yè)績結(jié)果 業(yè)績描述 對應(yīng)目標獎金比例
5 卓越業(yè)績結(jié)果 200%
4 部分業(yè)績超出預期 150%
3 業(yè)績達標 100%
2 部分業(yè)績不達標 50%
1 全部業(yè)績不達標 0%
例如，某位部門經(jīng)理基本月薪25,000，
目標獎金是2個月基本月薪，就是25,000*2 = 50,000
本年度其上級領(lǐng)導給與的業(yè)績結(jié)果是4分，該部門經(jīng)理可以獲得的獎金是
50,000 * 150% = 75,000
本年度結(jié)束，公司總體業(yè)績完成情況如下：
業(yè)績指標 權(quán)重 目標值 實際值
收入 70% 1200萬 1100萬
利潤 30% 85萬 65萬
公司有三個部門，部門業(yè)績評定結(jié)果分別為
部門 部門A 部門B 部門C
業(yè)績結(jié)果 0.95 1.05 1
請根據(jù)員工列表，制定每一個部門的獎金總包，以及根據(jù)每一位人員的業(yè)績結(jié)果和部門績效計算出來的“建議”獎金。該表格會提供給部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理根據(jù)“建議”獎金結(jié)合員工實際表現(xiàn)適當調(diào)整。
獎金體系搭建
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