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營(yíng)銷戰(zhàn)略體系培訓(xùn)

課程解決問題：
1.今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷的核心是什么？如何為戰(zhàn)而屈人之兵？這是我們每個(gè)企業(yè)的頭等大事。
2.STP的三個(gè)步驟成為營(yíng)銷基本功，但在中國市場(chǎng)如何操作？是每一個(gè)中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3.中國企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學(xué)的方法，穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
《市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位》結(jié)合本土*營(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國市場(chǎng)STP的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷戰(zhàn)略制定成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

課程特點(diǎn)：
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略制定體系，找到營(yíng)銷突破方向，帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展地快車道。
2.融合中國本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

適應(yīng)人群：市場(chǎng)經(jīng)理、廣告經(jīng)理、產(chǎn)品策劃經(jīng)理等高層營(yíng)銷管理者

課程大綱：
1     我愛的人與愛我的人
1.1    市場(chǎng)細(xì)分的4種作用
1.2    市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個(gè)階段
1.3    市場(chǎng)細(xì)分的3大基礎(chǔ)
1.4    市場(chǎng)細(xì)分的4大依據(jù)
1.5    案例：中國人都補(bǔ)過鈣了嗎

2     蛋糕需要分著吃
2.1    消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.2    產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)
2.3    細(xì)分市場(chǎng)的8種類型
2.4    目標(biāo)市場(chǎng)的選定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.5    案例：動(dòng)感地帶

3     吉利與沃爾沃
3.1    營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的3個(gè)發(fā)展階段
3.2    定位的2大基點(diǎn)
3.3    從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型
3.4    從消費(fèi)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型
3.5    案例：PPG的落敗與凡客的崛起

4     大蒜、餃子與咖啡
4.1    定位模型
4.2    市場(chǎng)定位的3個(gè)步驟
4.3    產(chǎn)品定位的8個(gè)環(huán)節(jié)
4.4    定位思維10種方法
4.5    案例：“分眾”——占領(lǐng)無聊空間

5     演啥像啥
5.1 市場(chǎng)領(lǐng)先者的4種定位方法
5.2 挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
5.3 市場(chǎng)跟進(jìn)者的3種定位選擇
5.4 開創(chuàng)新品類的3步驟
5.5 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉

6     不要“撞衫”
6.1    差異化6大原則
6.2    從價(jià)值鏈中尋找差異化
6.3    差異化的5種方法
6.4    差異化的6種表現(xiàn)
6.5    案例：窮人的銀行

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