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戰(zhàn)略管理與突破

課程對象：中小企業(yè)主、經(jīng)營者、高級管理者

【變革背景篇】
一、生產(chǎn)與思維變革模型
競爭背景：組織發(fā)展兩極化、競爭失序、經(jīng)驗失效
成就現(xiàn)狀：全面客觀分析之前的成功要素
變革趨勢：個人單元化、組織平臺化、工業(yè)互聯(lián)化、信息扁平化、社會網(wǎng)絡(luò)化
二、社會之勢：
1、變革之險：傳統(tǒng)經(jīng)驗被沖擊與拋棄、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與博弈方式轉(zhuǎn)型
2、人口紅利時代向大數(shù)據(jù)紅利時代轉(zhuǎn)型
3、變革之機：跨界融合競爭時代徹底來臨
4、商業(yè)模式發(fā)展的不同階段及其特點

【戰(zhàn)略革命篇】
一、機遇管理的基本觀點
1、機遇是產(chǎn)生是有周期的，規(guī)律是可以被分析和發(fā)現(xiàn)的
2、機遇是可以被創(chuàng)造的
3、企業(yè)戰(zhàn)略管理中重點：機遇管理——目的是*限度地利用較大的機遇

二、信息生產(chǎn)時代的機遇管理任務(wù)
（1） 建立靈敏的情報信息和競情分析系統(tǒng)
（2） 建立適應(yīng)市場變化的快速反應(yīng)機制
（3） 積儲力量，建立風險儲備資金與對沖機制
（4） 提高變革意識與組織智商，是迎接機遇的基礎(chǔ)。

三、常見的機遇點分析：
新客戶、新市場、新技術(shù)、新政策、競爭對手失誤、累積量化分析

四、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的原則與通道
1、擴大組織的直接成果的三大方向：開源、節(jié)流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、運營優(yōu)化、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新（分析賽道及特點、前瞻化、系統(tǒng)化、深度化思考）
銷售規(guī)模提升（正確認知規(guī)模情結(jié)、思考邊際成本邏輯）
客戶結(jié)構(gòu)改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結(jié)構(gòu)改革）
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術(shù)領(lǐng)先性|利潤優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合我們企業(yè)現(xiàn)階段？準備著手進行哪些改進？
2.2成本管控與運營優(yōu)化的常見通道：
運營效率：組織機制、生產(chǎn)效率、溝通效率、科學(xué)績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務(wù)預(yù)決算制
供應(yīng)鏈：壓制策略、戰(zhàn)略合作、提高技術(shù)指標要求、供應(yīng)鏈金融、不良資產(chǎn)投資

五、管理者做決策時常面臨三種情形
1、關(guān)于確定性、風險、不確定性
2、中小企業(yè)家決策風格的反思與提升
3、建立組織變革機制與學(xué)習(xí)前瞻思維的必要性

六、中小企業(yè)主如何進行平穩(wěn)過渡：
1、通常的組織風險來源與案例分析：
外部風險：技術(shù)趨勢風險、市場環(huán)境風險、跨界競爭風險、模式突破風險、政策法規(guī)風險 
內(nèi)部風險：產(chǎn)品品質(zhì)風險、品牌公關(guān)風險、核心團隊流動風險、資金鏈風險、投資風險、法律風險、金融（擔保）風險、
企業(yè)家個人風險
2、企業(yè)全面風險管理的策略選擇
風險回避、風險減少、風險轉(zhuǎn)移、風險接受、風險對沖

戰(zhàn)略管理與突破