課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：陳培松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊打造法寶
課程目標(biāo)：
1、探討銷售動力，樹立業(yè)績觀念；
2、激發(fā)成員活力，提升團隊士氣；
3、掌握銷售技巧，提高成交能力；
4、關(guān)注成員發(fā)展，打造銷售平臺。
授課對象：銷售管理人員
課程綱要：
法寶一、銷售團隊人員選育
1、銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)
2、銷售人員素質(zhì)模型
3、銷售人員招聘篩選四性原則
4、銷售人才的分階培養(yǎng)
5、銷售人員時間管理金字塔
6、銷售人員培訓(xùn)ASK模型
一句話總結(jié)：讓平凡的人干出不平凡的業(yè)績！
法寶二、銷售團隊文化打造
1、文化的六大作用
2、銷售團隊文化類型
3、銷售團隊沖突管理
4、團隊凝聚力提升基本方法
5、文化的*體現(xiàn)
6、銷售團隊文化模型
一句話總結(jié)：一支沒有文化的軍隊是無法戰(zhàn)勝敵人的！
法寶三、銷售團隊技能提升
1、銷售基本功測試
2、銷售市場分析
3、銷售基本功圖譜
4、銷售主要行為模式
5、銷售基本流程
6、銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)
一句話總結(jié)：練武不練功，到頭一場空！
法寶四、銷售團隊內(nèi)驅(qū)激勵
1、四大經(jīng)典激勵理論
2、銷售人員士氣變化
3、不可忽視的人性假設(shè)
4、三種常見激勵方式
5、內(nèi)驅(qū)激勵的四個維度
6、內(nèi)驅(qū)激勵的七個杠桿
一句話總結(jié)：激勵無處不在，找到激勵點！
法寶五、銷售團隊目標(biāo)執(zhí)行
1、銷售目標(biāo)制定的SMART原則
2、設(shè)定銷售目標(biāo)基本方法
3、銷售目標(biāo)推進三大管理行為
4、銷售目標(biāo)的行動計劃
5、銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地“三化”
6、銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地三不分析法
一句話總結(jié)：目標(biāo)刻在巖石上，計劃寫在沙灘上！
法寶六、銷售團隊心理建設(shè)
1、銷售人員是怎么墮落的？
2、成功銷售兩大心態(tài)
3、銷售積極心態(tài)打造途徑
4、必須堅持的五種信念
5、業(yè)績倍增的六大原則
6、不可忽視的心理效應(yīng)
一句話總結(jié)：心態(tài)影響行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣產(chǎn)生結(jié)果！
銷售團隊打造法寶
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/274774.html
已開課時間Have start time
- 陳培松