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策略性思考與呈現(xiàn)

課程定位
什么是“提案”？狹義說，即提交會(huì)議討論決定的建議。廣義說，本質(zhì)是一種通過“方案”，呈現(xiàn)觀點(diǎn)、施加影響，達(dá)成目標(biāo)的過程。您或許經(jīng)歷過很多“提案”的場(chǎng)景：
客戶說：“給我們一個(gè)方案吧！”
領(lǐng)導(dǎo)說：“先設(shè)計(jì)一個(gè)方案！”
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，你需要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)到之處！
可以說，提案能力是每一個(gè)專家型銷售的必備技能。但您在寫方案時(shí)，是否會(huì)遇到這樣的挑戰(zhàn)：
寫方案總是靠拼拼湊湊，無法打動(dòng)客戶！
領(lǐng)導(dǎo)說我，邏輯不清，缺少故事線！
PPT耗費(fèi)了不少時(shí)間，但還是缺少那么一點(diǎn)帥勁兒！
講方案非但無法引人入勝，甚至緊張到?jīng)]有專家范！
如果您也存在以上煩惱，可以來參加我們的提案訓(xùn)練營(yíng)，訓(xùn)練營(yíng)將通過5個(gè)模塊訓(xùn)練，幫助您精準(zhǔn)、高效地產(chǎn)出方案，并能從眾多方案中脫穎而出，斬獲戰(zhàn)果。

學(xué)員對(duì)象
解決方案式專家型銷售
技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)（FAE）
方案撰寫工作從業(yè)人員

課程收益
訓(xùn)練“聚焦目標(biāo)，以終為始”的提案思考方式和職業(yè)素養(yǎng)；
深入準(zhǔn)確的挖掘和理解客戶深層次需求，為精準(zhǔn)提案做好準(zhǔn)備；
方案架構(gòu)既要邏輯清晰，又要擁有有影響力的故事線；
掌握幻燈片的高效制作技術(shù)，使您的方案主次有序、富有影響；
訓(xùn)練“擲地有聲”的提案呈現(xiàn)與表達(dá)

課程特色
系統(tǒng)解構(gòu)
從五個(gè)層級(jí)拆分如何做好并呈現(xiàn)一份提案，從而達(dá)到影響對(duì)方的目標(biāo)。提案中表現(xiàn)性的寫和說在冰山上，而底層的邏輯通常是被忽略掉的。針對(duì)這部分內(nèi)容，課程會(huì)用三個(gè)章節(jié)系統(tǒng)講解
工具共創(chuàng)
課程教學(xué)過程中，有大量學(xué)員一起共創(chuàng)的內(nèi)容，結(jié)合提案思考的方法，來整理歸納實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的方法與工具
學(xué)中試煉
在提案的技能學(xué)習(xí)中，有諸多內(nèi)容需要通過練習(xí)掌握，并非機(jī)械記憶。在課程中設(shè)置了大量的前后練習(xí)對(duì)照，在練習(xí)中不斷打磨鞏固所學(xué)到的知識(shí)框架，以及對(duì)方法的理解

課程框架
好提案的標(biāo)準(zhǔn)是：內(nèi)容直擊要害、結(jié)構(gòu)邏輯清晰、排版呈現(xiàn)有力。為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，課程會(huì)分為5個(gè)板塊來進(jìn)行講解：
聚焦目標(biāo)：需要以終為始，明確本次提案需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并做好提案準(zhǔn)備
把握關(guān)鍵：通過結(jié)構(gòu)化提問深度挖掘客戶需求，這是能夠直擊要害的前提
有力呈現(xiàn)：進(jìn)行方案的總體構(gòu)思，不但需要邏輯脈絡(luò)清晰，還需要建構(gòu)能打動(dòng)人心的故事線
高效制作：富有效率的做出重點(diǎn)突出、美觀專業(yè)的PPT幻燈片
擲地有聲：在講解方案時(shí)，清晰簡(jiǎn)潔有力的表達(dá)
以上五層就好比一座冰山，浮現(xiàn)在水面上方的部分，我們往往投入了全部的關(guān)注；但隱藏在水下的才擁有全部的力量。因此，本課程抽絲剝繭，步步為營(yíng)，帶您夯實(shí)每一層基本功，經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，能成為提案高手。

課程大綱
前置練習(xí)
設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成自我評(píng)估，準(zhǔn)備好實(shí)踐提案案例
第一部分 聚焦目標(biāo)：提案的黃金圈思考
提案目標(biāo)
提案的黃金圈思考
提案是攀登目標(biāo)的“過程”
用ABCD法撰寫提案目標(biāo)
提案準(zhǔn)備
專業(yè)表現(xiàn)與“客戶信任指數(shù)”
提案前的信息收集準(zhǔn)備

第二部分 把握關(guān)鍵：精準(zhǔn)理解客戶需求
學(xué)會(huì)問
需求挖掘的T字模型——了解全貌，聚焦重點(diǎn)
需求挖掘的T字模型——掘地三尺，深入理解
學(xué)會(huì)聽
展開法
澄清法
重復(fù)法
總結(jié)法

第三部分 有力呈現(xiàn)：提案框架和故事線
整體架構(gòu)的構(gòu)思
提案邏輯的標(biāo)準(zhǔn)——論、證、類、比
提案的X/Y/Z軸——目標(biāo)、聽眾、場(chǎng)景
引人入勝故事線
SCQA故事線模型
故事線的變體結(jié)構(gòu)
觀點(diǎn)提煉和包裝
觀點(diǎn)提煉——PS模型
觀點(diǎn)包裝——簡(jiǎn)化、整合、引用、類比

第四部分 高效制作：演示幻燈片制作
信息分層
基礎(chǔ)三要素
排版四原則
可視化呈現(xiàn)
走關(guān)系
找具象
解數(shù)據(jù)

第五部分 擲地有聲：清晰生動(dòng)的表達(dá)
秀出你的專家范
沉著自信——PUNCH開場(chǎng)法
擲地有聲——肢體語(yǔ)言與表達(dá)方式
提升你的表達(dá)力
結(jié)構(gòu)化：聽懂結(jié)構(gòu)
生動(dòng)性：講故事/打比方
增強(qiáng)你的掌控力
TREE模型

策略性思考與呈現(xiàn)