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銷售技巧能力課程

課程對象：
銷售副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售經理、營銷部門經理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經理帶領其銷售團隊集體參加，如課后能在銷售總監(jiān)、經理的主導下召開研討會議，針對現狀進行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷售團隊凝聚力等將會收到良好的效果。

課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項修煉，建立以道馭術的系統(tǒng)銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，培養(yǎng)有責任心、積極性、好成績的優(yōu)秀銷售人員。
讓銷售人員改壓力為動力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠矚，改千頭萬緒為運籌帷幄。
開發(fā)與啟動銷售人力的動力循環(huán)系統(tǒng)，讓激情內燃的好心態(tài)成為常態(tài)。
解讀銷售人員從普通到優(yōu)秀再到卓越的修煉之路，讓學員掌握和諧銷售的奧妙，讓學員掌握如何通過完善自我去吸引客戶，讓好業(yè)績不期而遇。

第一單元 銷售概論
市場上銷售職場現狀
銷售人員存在的普遍性問題
銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關系
解讀銷售的定義，了解銷售的本質規(guī)律
宏觀介紹銷售*的三項修煉

第二單元 銷售*應該具備的六項能力
如何積累足夠數量的銷售機會
專家銷售的知識庫建設五個方法
與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧
客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
有效價值傳遞應該注意的六個問題
商務談判

第三單元 銷售心態(tài)提升
銷售人員應該具備的人生觀、價值觀
通過對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強
文化屬性與人生命運的關系，培養(yǎng)強勢文化屬性的銷售心態(tài)

第四單元 心智模式
思維模式與工作結果的關系
解讀對銷售職位的正確認知
銷售*應該具備的心智模式
和諧銷售的基本理念與方法
如何建立自己的銷售信仰

第五單元 實例模擬
通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
學員分享及互動交流
授課形式： 講授、實戰(zhàn)訓練、互動及小組討論
（其中時間分配：實戰(zhàn)講授占60%，實戰(zhàn)訓練占20%，互動及小組討論占20%）
課前準備：需與學員代表（領導）共同確定課程重點
需要了解學員企業(yè)產品類型及目前存在的問題
白板，投影機、音響
教室：足夠課堂空間、保證充足光線、溫度適中

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